（家纺）家纺行业的新视点在哪里？

【/h/】在这个竞争激烈的时代，家纺品牌企业也在寻求突破或新的视点。

【/h/】在家纺销售理论中，我们都知道“28理论”，在维护老客户和开发新客户方面也是如此。在家纺行业，更注重老客户的维护，因为一个人买我们的产品，至少会介绍给她身边的六个人。六人宣传会结束后，至少有30人进入店铺，最后卖出一人。所以老客户的维护很关键。同时，为了会员(老客户)的维护，还可以不定期举办会员沙龙、会员游等活动，让会员有宾至如归的感觉。

互联网的大规模崛起和网络销售的盛行，肯定会对传统的销售模式产生一定的影响。如何应对？一是维持专卖店价格，实行线上线下价格；二、会员的维护，如:会员生日、婚礼等重要日子，会收到专卖店送的精美礼品；三是加强专卖店服务，实施“免费战略”。专卖店提供免费清洁服务、免费上门换店服务、免费婚房安排等服务。

一站式家居购物是一种发展趋势。它将中国传统的店铺模式与西方购物 商城模式相结合，引入情境展示+体验式购物的全新家居商城形式，让消费者参与家居审美体验，普及家居审美。如今，许多家纺企业正在进行转型，以更好地满足消费者的需求。