【热门】探究：家具产品的深层卖点

摘要:通常卖点的购买者容易掌握，说明也容易，客户也容易理解。 但是，“三流公司销售产品，二流公司销售服务，一流公司销售标准”。 只要说出产品本身的特征就尽本分，作为日用品和艺术品组合的家具，我们有必要作为更深的卖点进行发掘。 如果这方面顺利的话，往往是……。

通常，卖点的购买者容易掌握，容易说明，客户也容易理解。 但是，“三流公司销售产品，二流公司销售服务，一流公司销售标准”。 只要说出产品本身的特征就尽本分，作为日用品和艺术品组合的家具，我们有必要作为更深的卖点进行发掘。 如果这一方面顺利的话，比通常的卖点更能打动顾客。 因为人有感性的一面，容易被一点点的故事和记述所感动。

1 .人文卖点

现在是创造性的时代，我们只要给产品一个新文化的新概念，附加值就会大幅度提高。 众所周知，卖蔬菜谈无公害，卖水果谈美容，卖房子和名人同居，卖手机谈身份，卖奶粉谈天才等，是不够的。 商品以外的开发几乎成为新的时尚、新的潮流。 我们对家具文化卖点的发掘也同样能起到良好的效果。 例如，家具被命名为“剑桥”、“海明威”、“蒙娜丽莎”、“达芬奇”、“三味书店”、“孩子的天地”等，引起了客户的很多想法，引起了购买的冲动。

2 .心理卖点

如果客户能购买家具满足自己的心理期待，就毫不犹豫地下单。 随着中国经济的迅速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也足够，对费用品的等级自然要求很高。 有点古典风格、欧美风格、田园风格等家具可以从价格方面、企业品牌方面、风格方面表现出奢侈、高雅、成就感。 这些家具适合中产阶级人们的口味，他们在上面有一个私人表。 比如，在有点高移民城市，客户不打算在这里住一辈子。 他们对家具的要求实用性高，而且价格需求低。 这样的人往往很受中低级板式家具的欢迎，既不时尚也不珍贵。 对于孩子、青少年的家具，打环保卡可以取得很好的奇效，中国父母对孩子特别花钱，环保型家具自己优先，即使贵一点也有人买。 因此，应该比较不同的群体，强调不同产品的特色，满足他们的心理需求，当然，这种强调事实上是应该要求的。

3 .人性化的卖点

家具不是冷淡的日用品，可以和人交流，可以表达为人的信息，和睦相处。 富豪日前发表了“思考之树”的概念，证明家具会带来人性化的诉求。 筋疲力尽，躺在软床或沙发上，会得到无限的安慰。 你完全长高了，会处于没有防备的状态。 社会混乱离你很远。 这不是生理调节吗？ 用电脑上网的话，电脑的桌子光滑干净，桌子边的线漂亮舒适，椅子进退自如的时候，这也是一种享受。 把这些人性化的卖点像电影一样告诉顾客，会强烈打动他们的心，一项买卖当然会进行。

4 .名人效应的卖点

现在很多家具公司都有点向社会名人代言，这也是一个很大的卖点。 名人有粉丝，当然会产生名人的效果。 “名人喜欢这套家具。 应该不错。 我相信”有这种心理的客人很多。 同样，如果某人在购买本家具时可以拍照，挂在墙上也有广告的效果，可以推动家具的销售。

这两种家具总是有点卖点。 可能有一些卖点.。 可能是大和小。 重要的是如何发掘这些卖点，销售因人而异的卖点。 发掘是前提，销售是手段，两者相辅相成，可以引爆生意。