【热门】家居卖场怎么叫板线上商城?

摘要:随着双11的倒数接近，一次线上狂欢宴会引起了无数读者的密切关注。 近年来，随着电子商务的异军突起，以前流传到家庭建材领域的中线下卖场模式和在线贸易模式的冲突也引起了业界内外的关注。

从长沙红星美凯龙家卖场大厅拉出的公司促销条款

随着双11倒数的逼近，一次线上狂欢宴会引起了无数读者的密切关注。 近年来，随着电子商务的异军突起，以前流传到家庭建材领域的中线下卖场模式和在线贸易模式的冲突也引起了业界内外的关注。 在新旧模式的交错下，面对迅速崛起的电商市场，作为占据家庭建材市场整体的几年前的传销渠道，家庭卖场有对应的新战略吗？ 前几天，中华地板网记者带着疑问访问了长沙红星美凯龙、喜盈门范城、意外之家三大家庭卖场。

卖场实录:木板线上被称为“双11”，线下促销很热

走访整个市场，促销活动依然是11月份家庭卖场的主流。 在红星美凯龙和喜盈门范城的大厅里，公司11月的促销横幅和易拉宝随处可见。 但是，关于“双11”这个话题的灵敏度，卖场很多楼层专卖店的采购负责人说:“企业没有向我们发出关于双11促销的活动通知。” 但是，在“双11”期间，当询问是否有与地板企业品牌专卖店相关的促销活动时，很多地板专卖店的购买者告诉记者11月有年度最大的促销活动，但日期还没有定在11月11日。

据调查，卖场的楼层公司有相关的离线活动，但日期不是“双11”的当天。 其中，安信床发表的“21周年赤木宴会”的活动预定于11月7日举行。 圣象床联合苏宁电器举行了“全民床日”的大型联合销售活动，日期定为11月14日。 同日，还将举办大自然地板“决战网购陷阱正规品购买贵偿十”的“1114万人狂夺”活动。 另外，弗林格地板工厂直接提供给采购活动——“新生活，梦秀”也将于11月14日如期举行。 11月15日，生活家巴洛克地板将与15家家庭建材公司合作举办集建材、家庭和电器为一体的采购会。 此外，在采访中，世友地板、久盛地板、梵德克地板、拜耳地板等多个企业品牌相继发表了部分产品的促销价格，但发现促销日期与网上网购嘉年华不一致。

从访问市场的现实情况来看，这条线上的市场争夺战在去年的家庭卖场没有擦去明显的火花。 在名为“双11”的网购节点上，线下卖场看起来有点远。 在实际采访过程中，许多楼层导游对中华楼层网络记者说，线上节日和卖场实际上没有太多联系，没有收到“双11”进行大规模促销活动的通知。

到目前为止，关于渠道家庭卖场的模式和新兴渠道的网上购物模式，存在一定程度的矛盾点，全民网购节来了，新旧模式的矛盾会更尖锐吗？ 从年到年，家庭卖场和网上商场关系的衍化似乎给家庭建材领域带来了“革命”！ 那么，自从电商模式白热化迅速发展以来，在这个市场争夺战中，以前传来的渠道的家庭卖场采取了那些对策吗？

联合防御:年新旧模式交错出现正面冲突

去年，“19个卖场共同抵制天猫双11活动”引起了业界内外的关注。 作为中国家具协会市场委员会主席团的成员，中国家庭领域最大的19家连锁或区域大卖场，如意外之家、红星美凯龙、吉盛伟邦共同签署了《中国家具协会市场委员会关于规范电子商务的意见》，抵制了天猫。 年10月30日至31日，居然家商户收到了正式通知。 大体的复印件，意外地与无关的电子商务合作展示他们的标志，禁止在工厂内进行网上体验活动，不得采用电子商务的移动pos机，一旦被发现，就会被没收，处以交易金额的10倍罚款，两次直接离开清场。

对于线下家庭公司的共同抵抗，天猫于去年11月4日给所有家庭用品类业者发了邮件，停止了关于家庭用品o2o的相关条款。 根据该邮件，天猫宅o2o业务将于去年11月20日结束。 这次网上路线上的第一次大规模冲突以天猫退步告终。 在多家房屋卖场，天猫“双11”的促销活动采取了禁令，比较沸腾，此时，对房屋建材领域以前传递的模式和新兴模式之间的正面冲突也进行了明显的解释。

理性方面:年“双11”家庭建材市场双线融合趋势日趋明显

年，中华地板网记者收集资料发现，卖场抵抗天猫的事情没有再次上演。 另外，大型家庭建材企业的品牌开始积极拥抱趋势热烈的电商渠道。 家具专卖店相关负责人说，他们已经把网上资源复制到网上，年双11期间，曲美使店的活动和天猫活动同步，活动当天，以及抓住网下两部分的客户。

当时采访了相关卖场的员工，该卖场负责人说:“与双11相比，卖场也有相关的离线活动，不抵抗并不意味着不竞争，活动可能不会联系双11，但百货公司的优势、特征、产品。 年的双11中，电商模式的尖锐也让很多家庭卖场感到了危机，但新旧模式的再交错并未燃起矛盾，线上线下的双向合作倾向引人注目。

渠道游戏:年前传来的渠道差异化发展迅速

与今年的双11相比，家庭卖场没有传达比较明显的应对信号。 记者访问卖场时，得知在电商模式异军突起的时代背景下，家庭卖场确实到了需要调整的时候了。 以前卖场传给渠道制造商的多而复杂的程序，没有太大的线下促销的实际力量，它使卖场促销成为了这种模式的迅速发展短板。 根据这次实际调查，记者比较了家庭卖场双11的现实状况，总结了以下3点。

1 .联盟营销成为“双11”期间卖场商户的主流。 无论是圣象联合苏宁，还是生家巴洛克联合家庭、电气公司，近年来的联盟营销都是以前流传的渠道，成为公司提高销售额最受欢迎的模式。 公司的直接供给、共同销售的形式也成为公司在网上发挥产品体验和低价销售等特征的惯用手段。

2 .离线公司善于发挥自己的特点。 对于地板等产品体验很强的家电产品，卖场商户对顾客选择线下实体店选择产品特别有信心，红星美凯龙生家巴洛克专卖店的导游对记者说:“我相信很多顾客希望来实体店购买产品。” 因为产品的质量和技术，在网上购买很难确认，因为只要在线实体店购买就能认识到产品的好坏”。 这也在记者的实际调查中得到了许多其他楼层指南的赞同。 圣象床专卖店的导游对记者说:“网上促销和网上促销是不同的。 特别是地板这样的耐消耗品，不管网上有多便宜，客户都想相信购买时自己能看到的促销品。”

.网上邮购的节日在卖场还很难接地。 根据实际调查，线下卖场对网上节日的灵敏度不高。 记者说，对比实体店在“双11”当天是否有强有力的促销，“双11”只有网上网购活动，线下有特别设定的促销时间。 这表明，网上流行的“双11”等新兴网络的节日即使以前传到卖场也很难接地。 但是，电子商务市场作为新兴产品，对网上促销的季节的接受度很高。

虽然家庭卖场的模式在产品体验方面具有优势，但是随着很多企业品牌的线下体验店的开设，这个特征被分割了。 因此，在新旧频道的游戏时代，卖场应该怎么叫棋盘线，这是整个家庭建材市场非常大的革命。