【热门】拓峰泡棉滝秋水：网络让懒惰的人赚钱没那么容易了

摘要:年，家庭领域的迅速发展有着痕迹评价和各种不明确因素的交错。 网络对家庭领域的渗透，特别是对移动网络的冲击和影响，我们用往常的逻辑思维来看待这个领域几乎不容易。

本家庭信息中心年度重磅企划是“真言”“秋家具展特别报道中国国家有趣”系列，9月份大家在展示中与家庭领域的顶尖企业大佬、智慧公司家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，了解这个领域的真相和客观

这次真言嘉宾:拓峰泡棉(苏州)有限企业理事/总经理泷秋水

采访地点:东莞世博园1号馆a10

采访时间:年9月3日

记者:本家曾佳琪

观点:做代理，没有梦想，成为自主企业品牌的苏州企业

【本家】泷先生，你好，请先简单介绍一下企业

【瀑布水】自己的这家企业在我们国内也是212年，我们的总企业井上集团inoac成立于1926年，在日本已经是90年了。 那是我自己是总企业，三年前调到拓峰泡沫棉，以前我们供应给无印良品等很多日本客人，但我认为那不是梦想。 我们做替补，和我们没有关系，所以我想成为我们。 我认为创建企业品牌，直接面对顾客是一件很开心的事，所以创建企业品牌是我个人的重要工作。

【本家庭】从哪一年开始设立“拓峰泡棉”企业品牌？

【瀑布秋水】应该以前就有了，但是没有采用。 注册商标也没用。 从去年开始正式推出，面向国内客户，当然对海外客户也一样，但现在的重点在国内，是重点。

有些是因为现在国内市场越来越大第二，我们是所谓的日本企业，但我理解我们是苏州企业。 我们的资本是日本的，公司不仅有资本，还有员工、生产水平、产品、所在地等……。 从这个意义上来说我们是苏州企业。 因为是苏州企业，本土市场应该首先重视。 否则，我认为公司没有很大的生命力。 在国内市场以前不怎么做，从这两年开始包括我自己在内花费了很多精力。 现在，我们生产的最新产品在国内销售，所谓最流行的产品也全部拿来展示。

【本家】第一次来东莞展吗？

【瀑布秋水】不，3月也在展示，很有效果。

【本站台】那是第二次，接下来上海的展会呢？

【瀑布秋水】也参加，原来的部队飞往上海。

【本站台】今年秋天的展会结构也有一些变化，选择的展会用什么来测量？

【泷秋水】与国内市场相比，具有辐射力的展会有像东莞展一样有趣的参加。 另外，还有苏州当地华北的青岛展。 另外，我明年也参加成都展。

【本站台】基本上影响较大的你参加。

【瀑布水】是的，而且效果非常好。 因为喜欢我们产品的人很多，很多代理商说比你有名的企业多。 因为我们以前在国内没做过，他说他喜欢你们的产品。

【本家庭】那么，在这次东莞展上，你想给经销商发送什么样的信号？ 还是宣传什么呢？

【瀑布秋水】我也没有任何理念。 我想法的要点:舒适。 沙发放在家里，你辛苦了一天，想放松一下。 这个绝对不能忘记。 所以，我们的沙发决不能说是追求新的。 要做引以为豪的产品，必须舒适。 从上面来说，我不喜欢所谓的一个阶级的东西，在国内销售几十年的产品。 坐着不舒服，所以我有一个理念。 人生长大了，成熟了，老化了，不能使用。 生活点滴，生活痕迹，比如孩子画在沙发上，这也很美。 生活的痕迹在上面。

【本家庭】那么，这次主要推那些产品吗？

【瀑布秋水】我们有几种。 比如，这个“马踏飞燕”，沙发套装简洁，佐可以整齐地在褶边，在上面打电脑。 你可以睡在这里，朋友坐在旁边喝啤酒。 …… 90°对角，大气很强。

“马踏飞燕”沙发

观点:网络+，完全不排斥，给懒惰的人赚钱没那么容易

【本家庭】今天也是特别的一天，外面的大屏幕上播放着阅兵。 习主席正在发言。 让我想想习主席提出的新经济、新常态的概念。 你认为国家政策会对家庭公司有什么影响？

【瀑布秋水】我觉得很好。 我觉得我们的制造业如果有国家的支持就更好了。 我认为一个国家的工业也有坚实的制造基础很重要。 你事情做得不好，最终怎么制定战略也没用。 我认为这在国家一级重视的话，对我们有利！

酒也怕巷子深，但必须先让酒香。 我给自己的定位也可以先做东西，在市场营销中慢慢借助力量。 所以，从这方面来说，我认为我们家的领域欠客人很多，无论是去卖场还是看到这样的东西，都是千篇一律的。 从这一点来说，互联网+很好。 客户不那么说谎，他会越来越聪明，越来越挑剔。 这对我们也一样。

【本家庭】你想怎么租互联网+？

【瀑布秋水】对我们来说是个好机会。 一个是让客户认识我，喜欢我，有这样的企业。 另一个知道客户在想什么，客户是如何变化的。 趋势怎么样？ 你喜欢什么颜色？ 所以，我认为网+不仅仅是天猫开店。 我绝对不这么理解。 网络+改变了整个环境，懒惰的人，或者以前认为赚大钱的人，我觉得没那么容易。 那对我们来说是个机会。

【本家】对很多以前流传下来的公司来说，他们认为是威胁。

【瀑布秋水】对他们来说是威胁，对我们来说是机会。 因为我们不怕把东西放在一起，对网络不排斥。

【本家】那么，有使用互联网的具体方法吗？

【瀑布水】比如今天接受你的采访，这是具体的。 另外，借助媒体的力量，租用了网站，但网站不一定会销售。 进行展示。 例如，这次展览会也在利用这个。 这个很好。 比起天猫我想我只是开店。

观点:洗牌公司低头拉车不看路

【本家庭】很多公司说今年的市场不顺利，但以前规模有点大的家具工厂倒闭，引起了所谓的洗牌期。 你认为这些公司洗牌的主要原因是什么？

【泷秋水】洗牌的理由，我想他可能不知道这个环境，朝着与趋势相反的方向前进。 现在这个环境大家都说不好，但我们每年创新很高，这其实解释了我们所谓的一点说法，我们要扎扎实实地把事件做好，但你也不要低头认路。 我需要通过互联网和其他渠道知道客户想要什么吗？？ 这样的公司会成功。

【本家庭】被洗掉的公司认为他们被淘汰的最大原因是什么？

【瀑布水】比如不恰当的投资，他可能在做这件事，也可能做了很多其他的事情。 和股票一样，炒股也不能融资。 我认为没有把精力放在事件上，可能是这样的。

【本家庭】那么，你认为你们公司与他们的核心竞争力相比是什么？

【黄秋水】我们的核心竞争力我们应该有比较强的队伍。 绝对不仅仅是我，我们的企业很小，但我们的60人有1亿人，普通的沙发公司大约有300人。 这是我们的机动性很强，显示了这个队最大的竞争特征。

观点:公司做不好内功，冬天才刚刚开始。

【本家庭】你觉得下下半年家具市场有什么新的变化吗？

【瀑布水】我认为家具市场会和经济一样，但我认为经济暂时低迷。 可能不好，但总体来说家具领域，我觉得下半年不比上半年好。 但是，因为是淡季，所以下半年比较繁荣，但不一定比去年好。

【本家】那不乐观吗？

【瀑布秋水】不要太乐观，所以一定要有自己的想法，有自己的东西，做内功。 否则，我想冬天才刚刚开始。

【本家庭】但是对你的公司来说？

【瀑布秋水】我的企业没事，但很难。 我们一步一步地困难，但我们很坚定，每年创下最高记录。

【本主页】下一个企划，你有什么详细的想法吗？

【瀑布秋水】对比国内贸易，用往常的方法我还有事要做。 恐怕我百分之百做不到。 和别人完全一样，我也是这边的贸易习性。 贸易方法也一定要尊重。 这就是我们慢慢摸索的。 而且，我们自己企业内的整合，比如人员，与国内贸易的销售员相比，以前是出口的，懂外语，懂日语，那其实不一定有助于国内贸易，在这一点上我们在寻找变化。

【本家庭】如何与国内市场的这些人交往。

【瀑布水】比如，在人际关系中喝小酒，交朋友，入乡随俗。 在产品上我们以前做的日本尺寸很低，靠近地板，但我们国内的生活习惯不同，需要改变。 这些必须是我们入乡随俗的。 为了适应这个市场。

【本家】是的，感谢瀑布先生的解答。

后述:在9月4日的第34届东莞名家具展颁奖仪式上，拓峰泡棉企业的“马踏飞燕”沙发被1000多家参展公司的产品包围，获得了软件系列优秀奖。

泷秋水先生获奖现场