【热门】素颜家居界第5期：家具业设计企业品牌

摘要:设计企业品牌对整个家具领域的迅速发展和推进起着非常大的作用。 但是，设计企业品牌从出生就与商业性格格不入。

设计企业品牌顾名思义，是具有强烈设计感的企业品牌。 目前，家庭领域对设计企业品牌的定义很广，也没有制定更严格的标准。 大部分家具企业品牌都主张自己有很强的设计，体现了独特的生活习惯。 但是，领域公认的设计企业品牌首先必须是原创的。 而且产品的技术制造有一定的难度，相对多而杂。 企业品牌具有比较鲜明的个性因素和设计风格。

素颜家庭界第五期:家具业设计企业品牌

设计企业品牌对整个家具领域的迅速发展和推进起着非常大的作用。 但是设计企业品牌从出生开始就与商业性格格不入，所以我们可以把设计企业品牌分为三个阶段。 第一阶段是概念的发售阶段，这个阶段会制作一些概念上很强的代表性作品设计。 第二阶段开始了商业化转型，基本上开始考虑核心要素的运用和扩大、产品配套性的强化以及空之间设计的呼应。 第三阶段是企业品牌的成熟期，整体产品和市场运营已经进入比较全面的阶段，这时产品的商业价值全面出现，市场的追随者越来越多。 第一阶段的新企业品牌更多。 大部分设计企业品牌都处于hc28\传世\木美\acf\几个\漾美\素壳等第二阶段。 第三阶段的设计企业品牌占少数，代表着企业品牌锐驰、雷米蒂斯( limitless )和澳门珀。

目前设计企业品牌从设计立场和领域立场上具有相对尊敬的地位和高度。 而且，设计企业品牌也是很多卖场追逐的对象和目标。 从市场营销的角度来说，设计企业品牌可以带着越来越多的故事和历史感情进行市场宣传，影响顾客的心，获得感情上的共鸣。 从这个角度来说，设计企业品牌在比较短的时间内受到领域知名度和企业品牌的影响很大。 相反，设计的独特之处和技术的众多和复杂很难形成在短期内迅速扩展的商业模式。 因为这个设计企业品牌在初期建立领域知名度后很快就会进入企业品牌的不自然和不可调整性。 作为设计企业品牌，存在着想做大，但不想失去其初创期创造的企业品牌文化和产品属性的“电锯”。 这种矛盾随着企业品牌创始人进行比较痛苦的商业改造基本上不太理想。 商业改造有时意味着商业妥协、产品大众和产品低俗性、同质化。 这是企业品牌创始人最不想看到的。 另外，设计企业品牌无论引进多么优秀的职业经理，无论投入多少品牌宣传，创业者都无法摆脱创立企业品牌的初期感情和界限，无法从市场和商业的角度重新审视自己的观点。 因此大胆推测设计企业品牌的归宿有两个方向:进行全面的商业化改造，成为有设计感的商业企业品牌。 另一个是保持自己不变的感情和初学者，依然在设计企业品牌、有限的销售网点、有限的顾客认知度和市场空之间。

目前设计企业品牌的设计还没有很大的商业价值和可复制的商业模式。 这也是风投不进行投资的理由之一。 不管是什么产品，设计都必须认识到顾客购买的商业价值。 首先，业务定位和比较的成本组是多少？ 其次，产品的材质是否采用市场价值，例如稀缺性和可收藏的附加值。 最重要的是产品是在哪个国家的哪里制造的。 如果不是国产的，而是进口的，其商业价值会加倍。 从现在的市场定位来看，设计企业品牌的定位基本上是高端的，中低端企业品牌既没有基础也没有设计卡。 高端必须具有超过产品属性的附加值，当然我们的焦点在于设计。 但是，现在中国市场的大部分客户不擅长设计，不擅长阅读什么是原创设计(只有部分领域的设计师和高端人士才能阅读)。 因为这个设计企业品牌容易陷入不受欢迎的死亡循环。 这是现在设计企业品牌的硬伤。 从顾客现在认识到的角度来说，设计企业品牌的独创性其实是假命题。 因为客户重视产品的设计和风格的表现力和材质的价值感。 关于是否原创，没有越来越多的价值标准。 设计往往是元素的重新排列组合，除非是一味的100 % copy。 因此，原始概念没有更高的商业附加值，但原始研发价格很高，在市场游戏中不占特征。 台湾点石企业品牌退出和模范企业品牌成长规模化是非常有代表性的市场例子。 当然，从全球市场来看，设计企业品牌的原创性是最基础的基础，如果设计企业品牌定位运营全球市场，产品的原创性是最低的入场券。

设计企业品牌面临着生产规模化、品牌宣传、产品开发持续投入的压力，如果不能量产，设计企业品牌将因高价格制造和高价格运营而失去市场竞争力，容易进入胎内。 因此，各设计企业品牌在领域的主流视线和设计圈成功后，如何进入商业圈和企业品牌定位的高端客户圈？ 离不开还是我们赞否两论的经销商圈子。 无论是如何网络+，如何o2o，终端企业品牌运营商(经销商)，还是现在家具领域的流通主力军。 经销商确信设计企业品牌是未来领域的趋势这一观点。 经销商离市场很近，与很多顾客的粘合度很高，能感受到领域快速发展趋势的设计企业品牌是领域领先的，包括设计领先及其代表性的生活习惯领先。 这种新闻的不对称出现了天然断层，经销商跨越断层的支持是寻找趋势时机的成熟和设计企业品牌自身的成熟。

最能体现设计纯粹性的是现代系的设计企业品牌，无论是意大利的简化还是北欧的极其简单。 一定是很多设计企业品牌中的优秀。 尖锐的产品设计是最好的和不个性的，但尖锐的产品定位和产品技术结合起来非常好，而且店的设计融合了建筑设计的独特之处，运用建筑设计的空之间的表现力完全发挥产品的国际范围和意大利范围 继续效仿意大利顶级沙发企业品牌bbb，但在领域内对霸气增长的局面没有任何影响，国内海外一百多家专卖店的生产非常好，其销售额与国内一百家专卖店的销售额相比，渠道质量非常高，经销商的忠诚度 10年前可以玩游戏的设计企业品牌包豪斯，由于缺乏核心特征，现在无法与之相比。 另一个成功的设计企业品牌是雷米蒂斯( limitless )，进入市场也令人吃惊。 设计和商业结合比较有方法，产品方面有具有独特企业品牌符号的沙发和软床，技术多杂费定位非常高，这样的镇店产品可以增加企业品牌的艺术和设计分量。 另外，在店面空之间融合酒吧和咖啡店的要素，用错误的方法更立体地表现产品的视觉空之间，两者的结合气氛能够平息白富美和高帅富。 所以我们很快又看到了素壳企业品牌的出现。

目前国内设计企业品牌的商业价值还不能很大程度上对抗高端进口企业品牌的影响，但设计企业品牌逐渐成为民族家具领域的意义非凡而深远。 随着中国市场国际化的发展，顾客审美和品味的提高，设计企业品牌将成为顾客认识的主流费用风格。 但是，在现在和将来的很长一段时间里，设计企业品牌的道路还很长。 我希望越来越多的设计企业品牌能好好地活着，越来越多的设计企业品牌能常绿。

陈军