【热门】家具开启独立店模式 寻找高端市场突破口

摘要:电商来势汹汹，实体店的出口在哪里？ 许多企业品牌混乱，在网上竞价时，有点企业品牌加强实体店的面积，完善产品系列，增加服务功能，提高体验感，与网上单纯销售商品的模式拉开了差距。 如果在原来的中博家具中心的名店街要求一家店，各大家庭卖场...

家具

电器店是很厉害的剑幕，实体店的出口在哪里？ 许多企业品牌混乱，在网上竞价时，有点企业品牌加强实体店的面积，完善产品系列，增加服务功能，提高体验感，与网上单纯销售商品的模式拉开了差距。 在传统的中博家具中心名店街无法得到满足的情况下，各大家庭卖场也尝试着独自的店模式“穿墙破洞”，目标是打破卖场的“禁锢”，找到高端市场的突破口。

现象:大力支持独立店，大投入期待大生产。

刚才的周末，欧凯龙的18周年庆典很热闹。 和很多宣传活动一起登场的是刚装饰了新的五大企业品牌独立店。 在欧凯龙东区旗舰店，除了以往的美克美家、精制fine、natuzz、simmons、亚振5家独立店外，莱克星顿、环美、大风格、巴厘岛、赖氏5家企业品牌以统一的规模建设企业品牌街。

五大企业品牌基本上以欧美高端家具为中心，其中列克星顿作为世界顶级奢侈的家庭企业品牌之一，是世界上许多有名的酒店、度假村和明星的选择。 环美家具、巴特家具、大风格家具无论是美式还是欧式，都是手工制作的精心雕刻，大气古典风格，沉淀着赏心悦目的艺术，以雕刻、镶嵌、镀金、漆艺等精湛的技术，强调卓越的出身。

关于这次的大型笔，欧凯龙执行总裁吴大伟说，这样大规模的独立店的布局，在全国非常少见，对各品牌来说，一家店的投入大致是500万~800万，短期来说是非常冒险的行动，但长期来看， 关于卖场，也想通过系列大型企业品牌独立店，提高客流等级，提高企业形象。

体验:高端大气高，体验感增加魅力

靠近东区奥凯伦旗舰店，纵观南100米长的街道，5家企业品牌店排成一字，10米以上高的外立面被调整成高端大气高的上门脸，气势惊人。 每家商店都设有独立的电梯，方便客人。 各品牌的面积在1500~2000平方米，据介绍各品牌有越来越多的空间展示产品。 赖家具王大军表示，企业品牌的各产品系列展示在这里，除了经典的新中式实木产品外，近两年流行的小美式全系列展示让顾客看到了不同的赖氏。

记者在各大企业品牌的店内，与卖场内店铺的最大区别也是，统一设计内部的软件面、悬挂、形状、板壁等装饰要素，甚至照明和颜色，营造出空之间的感觉，家具的配置不仅仅是销售，风格

一起参观的设计师赵连胜说，许多高端项目在广东等地选择了家具套装，现在中原也有很多好家具，特别是引进国际大企业品牌更方便本土设计师。

从销售产品到吸引生活习惯

关于大公司投入的独立店模式，作为连接高端的设计师你觉得怎么样？ 大河设计合作设计企业董建环境艺术设计事务所设计总监督董建认为投入重金后的经营也应该突破。 比如，销售员不仅理解销售的妙招，还掌握颜色组合、比例关系的协调、空之间大小的控制和花艺等生活美学的基本知识，提高视觉冲击力，引领店内室内装饰、细节的解决， 设计师王政强也承认销售员必须成为放置客户家的助手，在设计、理解空期间理解艺术。 莱克星顿代理商凯莉家庭营销总经理杨宏阁表示，目前企业成立了设计部，提供一线销售服务，满足顾客的诉求，协助设计师。

设计师赵连胜认为，好的设计是产品必须实现的，设计师需要很好地理解产品的动向，才能恰当地应用于作品。 有必要强调奢侈不仅仅是产品的表象，还应该是生活习惯的体现。 大河设计合作设计企业筑详细设计企业设计总监孟祥凯也强调绿色是真正的奢侈。

大河设计合作设计企业西元画空间设计有限企业设计总监王本立认为，现在高端顾客中流行的欧美风格大多是中国人追求五星级酒店的舒适，但很多住店气氛建设不佳，顾客舒适

除东区欧凯龙旗舰店外，目前郑州东区还有比较集中的独立店区域。 中博家具中心沿着郑开封路、未来路一线，覆盖红苹果、莱氏、华日、全友、莫利克、皇朝德美、南方家私、飞行事务、高盛家庭等企业品牌。 未来商业街的道路附近是红木家具独立店集中的区域，颜氏赤木、天赐一木、连天红等企业品牌集中。 郑开封路在东建材附近，有合美暖通、瓦萨齐等暖通产品体验店。 原来的五洲精品陶瓷城，现在改名为商都装饰文化创意产业园，聚集了马可波罗、简一、蒙娜丽莎、冠军、威尔士、芒果、强辉、l d等多家瓷砖企业品牌独立店。

哪里有独立店？ 独立店的特征

独立店选址讲究，位于繁华地带，与商业地区相邻，交通往往很方便。 另外，经营良好的独立店产品丰富，拥有的产品系列、门类齐全，产品线齐全。 而且风格正确，设计精良，定在中高端和高端。

另外，独立店的另一个竞争特征是面积大，可以完美展示公司的产品，不同空之间的场景配置给顾客最直观的感觉，具有更突出的企业形象，可以体现企业品牌的等级。 真正独立于卖场以外的独立店，不受渠道限制，卖场租金高，可以避免企业品牌之间的恶性竞争等问题。