【热门】真言2015

摘要:自2008年入行以来，董浩洋经历了壁纸领域日新月异的迅速发展，他说:“外人似乎认为壁纸领域特别好，但实际进入后发现‘水很深’。 ”。 壁纸的开发专业化程度很高，研究开发生产需要“投入巨资”。

编者的话

年，家庭领域的迅速发展有根据的评价和各种不明确的因素的交错。 网络对家庭领域的渗透，特别是对移动网络的冲击和影响，我们用往常的逻辑思维来看待这个领域几乎不容易。

在这种背景下，领域的现有结构和权力结构将发生很大变化。 矛盾与冲突、合作与联合、创新与变革或以我们意想不到的方式发生。 因此，我们可以穿透领域雾的视野，因为我们想听到震耳欲聋的领域的真心话。

本家庭信息中心年度重磅计划，“真言”系列将与家庭领域的顶尖企业大佬、智慧公司家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，尽量表现出这一领域的真实和客观快速发展脉络。

真言|宝岛壁纸董浩洋

这座占地70亩的宝岛壁纸制造厂位于佛山狮子山镇，二楼理事长的办公室绿色隐蔽。 穿着花衬衫的宝岛壁纸理事长董浩洋认真给每个人沏茶，和记者慢慢来做他这几年壁纸领域的经验和启发。

2008年入行以来，董浩洋经历了壁纸领域日新月异的迅速发展，“外人似乎认为壁纸领域特别好，但真的进来发现‘水很深’”。 壁纸的开发专业化程度很高，研究开发生产需要“投入巨资”。 宝岛壁纸在这个深水区逐渐开辟了细分市场的蓝色海洋，深浮雕壁纸产品是他们的武器。

壁纸领域的专业性极高:“水很深”

对外来说壁纸领域其实很简单，宝岛壁纸理事长董浩洋一开始也是这么想的。 自从2008年正式进入这个行业以来，他发现“水很深”。 壁纸领域的专业化程度，产品的研发价格特别高，市场竞争也非常激烈。

董浩洋说，开发好的墙纸产品绝非易事，花型的表现、肌理效果、调色、配色成为最终效果的核心要素，根据组合的不同有不同的效果，墙纸需要深入的理解和应用的妙技。 当然，根据某公司的产品开发、对原创的态度和理解，原创和研究开发是壁纸公司持续、健康快速发展的基本动力，壁纸领域如服装领域，需要每年更新产品，但壁纸新产品的研究开发价格特别

一年投资成千上万的新产品研发不是问题吗？ 没那么简单。 董浩洋指出，一年投资数千万新产品的研究开发不是最大的问题。 重要的是你推出的新版本，客户是否接受，投资能否收回，第二年能否继续投资。 "所以壁纸公司的资金实力、研发能力不足，不太能承受这种长时间投入的巨大压力. "

你必须像“破坏巨资”一样开发原创产品

经过三年的摸索，董浩洋似乎已经找到了“诀窍”。 在有潜力的细分市场上，制作与国际接轨的硬件产品高端pvc的压花壁纸。 这是欧洲、中东、俄罗斯、日本和韩国的主流壁纸类别。

在考察了海外市场的技术、销售及市场的快速发展规律后，董浩洋投入巨额资金引进了从英国进口的埃默森企业的壁纸生产设备，该企业有百年的历史，该设备代表着壁纸设备制造行业的最高水平。 另外，使用德国进口的手工雕刻压花辊，采用领域最好的素材，使用环保的水墨印刷。 邀请领域内有数十年研发、生产、市场营销经验的资深人才组成核心团队，同时与欧洲顶尖设计大师长期保持交流与合作，引进国际最新、最时尚的设计稿。

“在这个领域新产品的开发价格特别高，但宝岛壁纸每年连续新产品系列化，基本稳定在每年15瓶左右的深层浮雕新版本”董浩洋说，宝岛壁纸在研究开发方面做出了巨大努力，产品技术已经在国际

现在宝岛壁纸的出口销售量和国内市场一样。 国内市场受到房地产样品室的牵引，已经有很多客户承认装修壁纸，特别是北方市场的份额迅速增加。 海外市场已经逐渐开放，产品远销欧洲、南美、中东等十几个国家和地区，特别是在同类出口产品中宝岛壁纸价格最高，深受外商欢迎。 董浩洋特别说，出口产品对质量有非常严格的要求，外国经销商更挑剔，他们在中国各地的制造商中经常进行比较，寻找最好的制造商合作。

在新洗牌中低端企业很难继续下去

说到整个领域的迅速发展，董浩洋认为客户对产品的要求也越来越严格，墙纸领域将迎来新洗牌。 董浩洋应对的方法是走中高级路线，追随国际潮流，不断创新产品，打造专业高端壁纸企业品牌。

他根据这几年的经验，很多壁纸公司走中低端路线，认为这条路很难走，同质化很严重。 “壁纸看起来很简单，但你们公司的产品没有魅力就会被淘汰。 ”。 怎样才能健康快速地发展壁纸公司？ 董浩洋认为一是研发能力和创新能力很重要，二是强大的渠道流通能力，三是企业品牌的牵引力。

“拼写是水平的。 ”董浩洋认为经营壁纸公司不仅需要长时间持续的资金投入，而且对经营团队要求很高的综合水平。 宝岛壁纸每年除了投入1000万以上的壁纸新产品的原创设计外，在生产技术方面也持续优化和创新，在渠道营销的开展方面更稳定地发展，开发了2000多个高质量合作伙伴。 企业品牌的宣传是未来的重点业务，必须加大各投入媒体特别是平面媒体的投稿，同时在主要地区逐渐加大地面宣传力度。

根据今年8月宝岛壁纸开发和宣传1.06米宽的深浮雕壁纸，这是壁纸领域技术难度最高，投资价格最大，但装饰效果最好的壁纸。 宝岛壁纸是国内第一家定位高端、系列宣传1.06米深浮雕壁纸的公司。

关于客户关注热点的环境保护。

“客户有疑问，pvc墙纸有没有产生环境污染。 ”关于客户的反馈，董浩洋指出pvc的压花壁纸是否环保，取决于生产技术和原材料的采用，经过科学的技术解决和严格的产品检查，以高标准原材料生产的壁纸是环保产品。 ”。

董浩洋表示，墙纸产品现在有国家标准的严格规定，正规厂家的产品符合环境保护的要求，客户可以放心采用。 特别是在意大利被称为世界上畅销高级品的壁纸企业品牌中，有几个是pvc的压花壁纸，在日本、韩国、俄罗斯、中东等壁纸普及率较高的国家，五星级酒店也优先使用pvc的壁纸和墙布。 (文/本家庭黎慧杏)