【热门】七成花费女性话事 家居营销进入“她时代”

摘要:无论是在网上楼下卖场购物，还是在网上平台购物，女性都以审美时尚、精致的预算，成为了家庭的决策者。 在呼吁诱惑供给的理论下，响应各种女性审美的家庭产品上市，与女性相比，心理营销战略层出不穷。 在女性决定房子费用的时代，房子的企业品牌怎么样？ 是...

报纸的时报无论是在网上的家庭卖场购物，还是在网上的平台购物，女性都以审美的时尚、精致的预算，成为了家庭的决策者。 在呼吁诱惑供给的理论下，响应各种女性审美 的家庭产品应运而生，不断出现了比较女性心理的营销战略。 在女性决定家庭费用的时代，家庭企业品牌如何改变战略，符合女性的费用习性？

现状:七成的家庭谈论女性

随着时代的迅速发展，女性的社会地位和家庭地位不断提高，我国20至50岁的女性已经超过2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等行业，女性费用每年为7倍，男性 性费用的增加占主导地位 作为风格多、金额大、耐用品的家庭建材产品，女性会更有趣、审美好、细心、砍价，成为家具费用的主角。

在房屋卖场，访问家具建材的女性很多，但很多入场的男性客人一般都是女性陪同的。 女性在跑步前喜欢跑步，通常是最后的照片板 者。 男性站在旁边玩手机好像没有关系，妻子看决策购买的时候，根据两句话最后付钱买。 科勒卫浴马会专卖店的导购员蒋先生对记者说，根据自己3年以上的销售 经验，通常男性单独购买的是设计师，一个女性来的是女主人踩着选举金的谈判，一个女性带着一个男性来的是夫妻形式的颜色

大部分男性认为把房子的装修交给自己的一半或母亲比较放心。 在广州市天河维家思广场，市民隋先生说:“我相信很多男性都试着一个人买了家具。 我没有被妻子骂的经历。” 他说他以前家里需要鞋柜，所以自己一个人去买了。 送货后，被妻子骂了好几个月，鞋柜和房子颜色不合适，架子太少， 柜子太长，从门口进来也要绕道，所以自己不能配合买家具的辛苦了”。 刚搬到二手房的伍先生，家里去年装修的大部分 家具、灯饰、首饰都是在淘宝买的，妻子说方便便宜，我自己没有那个耐心，“孩子的双层地板”、“烤漆电视柜”、“哈哈” 最后，她的所有东西先挑几个最爱放在购物车里，我们最终一起决定后付款。

公司:根据女性的审美和品味开发产品

女性决定房子的费用，女性客户在房子的费用中有那些优势吗？ 简美家具广州分公司总经理王志明告诉记者，现代年轻女性喜欢颜色明亮、线条简单的板式家具， 烤漆面板上的线条光滑有曲线、颜色白皙的家具。 在购买过程中，女性顾客比男性更有耐心。 慕歌莉娅专卖店的导游对记者说，遇到了 一位女性客户，看中了店里经典的法拉利床垫，从第一次进店到最后点菜来了9次，材质、技术、面料、尺寸、软硬度、甲醛释放量。 综合来看，女性客户不仅重视价格，而且对产品的设计感、收纳性、风格化有更确定和更细致的要求。 特别是职业女性、文艺女青年、小资女，虽然资金不一定丰富，但在买家具上不惜钱，重视买首饰，地中海、西欧、田园等风格概念清晰，准确，基于风格因素

既然大部分购买家用产品都已经是女性在谈论了，家具建材产品的设计、颜色、风格也符合女性们的审美嗜好吗？ 答案是肯定的。 尚品快递白云万达广场店 的导购员贺对记者说，现在很多企业品牌都抱有重视女性收纳的观念，推出了很多多功能的个性化家具，吸引了女性的目光。 例如，尚品快递有体积小 小、功能相对多的家具，例如可折叠的可移动低箱、动画型家具、可以自由改变形态的软件家具。

但是，为了得到她们的欢心，只有色彩鲜艳、时尚这样的家庭产品是不够的，女性作为家庭产品的决定者，不仅感性地服从自己的喜好，更合理地考虑全家人的感觉 。 在正佳广场选择衣柜的张先生，在卧室等个人空之间根据自己的喜好选择家庭产品，在客厅和食堂等空之间，参考全家人的喜好，选择[客厅 的家具。

营销:从低价促销到情感营销

商品有性别的话，营销也有方向。 在“她的时代”，家庭公司一定要向“她”市场营销。 对公司来说，以前的粗放营销已经不能满足市场需求，更深入地划分 市场，对不同目标的顾客，更个性化，提供人性化的商品和服务，市场迅速规范化和理性化 做女性营销，不仅要打“感情卡”，体现人性的关怀 也是胜利的武器之一。 正如近年来布艺家具的流行说明了这一点。

女性天生比男性更感性，体验式营销对女性尤为重要。 索菲亚衣柜营销副总裁吕先红说，特别是定制家具产品，花钱订货时看不到长期交货，只有卖掉 场气氛的体验，她才能更自信地决定。 卖场的配置必须展示“她”的生活愿景，弱化单一的购物功能，增强“玩耍”的体验和感觉，通过“她”的购买，释放 满足感。

比起体验感，在市场营销中重视感情营销可以提高成交率。 慕思寝具购买者曾先生，女性顾客非常感性，喜欢被赞美，喜欢被关注，家具产品本身具有 的柔软性，在促进产品销售时，采用了[购买、打折]等通常的销售手段，站在女性的角度

另一方面，近年来很多装修企业也增加了女设计师的比例。 因为同性之间的信息表现容易，更好地理解顾客的诉求。 另外，宜家这样的家庭零售商常年集中在家庭收纳问题上，为家庭收纳提供了很多实用的方案，这对女性顾客也很有魅力。