【热门】家具跨界营销 可以这么“玩”!

摘要:在家具行业的蓝色大海中，公司面临“大鱼”吃“小鱼”、“快鱼”吃“慢鱼”的生存规律，为了生存，公司之间的营销竞争不断升级，改革创新以适应市场环境的一些变化 跨界是营销竞争的新宠儿，但却“分化”了n种不同的形态。

在家具行业的蓝色大海中，公司面对大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的生存规律，为了生存，公司之间的营销竞争必须不断升级，不断改革创新以适应市场环境的一些变化。

交叉是营销竞争的新宠儿，但分化成了n种不同的形态。 本文列举了家具业跨境异业联盟、上下游跨境、市场营销跨境、地区跨境等多种形式，试图拆除。

形态1 :异业联盟

在家具领域，最受欢迎的跨界营销是异业联盟。

纵观这几年，冠军联盟、第一联盟、家庭、优秀的联系建材等是雨后春笋般新鲜出炉的异业联盟的形式。 名字看起来各有各的妙处，但实质道理几乎一样。

所谓异业联盟，顾名思义，产业之间不是上下游的垂直关系，而是通过具有共同营销互利目的的水平合作关系形成组织或同盟军，通过彼此的企业形象和名声，吸引越来越多不同民族的客户，由此，双赢。

家具人愿意加入联盟是为了增加公司实力派的形象，在交易过程中，明确自己是某个联盟的一员，就像明确活着的招牌，可以增加成功的砝码，挺直公司的腰 但是，要一起组织活动，比如促销等，互利互惠是比较困难的。 异业联盟一般是比较松散的组织，一个捆绑在一起的公司们在产品的需求、优势、推进手段等方面有很大的差别，由于团结性差，共同销售是不现实的。

为了让异业联盟顺利进行，必须限制联盟成员的行为，制定实现共赢目标的规范。 如果不加入规范，这个联盟就是暂时的产物，很快就会死。

现在的家具业联盟组织，很多没有好的规范，成员之间也有各自的目标，所以联盟的效果不太理想。

形态二:越过上下游边境

与异业联盟不同，它不是跨越上下游边境与其他领域的公司合作，而是以独立的门户网站，构建新的渠道，推广到产业链的上下游，寻求新的增长点。 这样的效果不仅在短时间内大幅提高公司的综合竞争力，丰富产品线，而且有助于提高公司的风险承受能力，消除同质化竞争的不利因素，走多条腿。 比如，红苹果家具在做自己的产品。 此外，以下游软件集的定制服务为中心。

超越这种类型的边界，选择性大于其他跨界模型，商业装饰、设计、施工行业、装饰企业等都位于。 另外，可以跨越上下游的边境，给公司比较大的自主性，不受外界的限制。

但是，跨越上下游的边境，对公司的考验很大。 结果，异业联盟大家拾柴火焰高，越过上下游边境单打。 如果公司没有强硬的资源，很可能会扩张上下游产品线，破坏原来的资产基础。 而且，虽说是上下游产业链，但已经是不同的市场，这需要专业的人才补助、人才管理。 如果公司还将原来市场的成功经验原封不动地应用于新市场，工作也会变得高效。

形态三:跨越营销边界

在现在的市场上，普通赠品、打折等促销手段已经无法大面积调动顾客的积极性，产品新闻更集中，买家、销售者的互动性更强的各种网上购买、团购还很活跃，市场

营销一般是指家具制造商之间的战术合作，它不是上下游的关系，而是在不同领域之间达成协议，在谋求共赢的基础上采取营销手段，创造利益。 例如，各个卖场与不动产合作，推出买房子送家具的招牌也是跨境战术模式。

这个模型通常需要共同的目标用户伙伴，强烈要求共同抢占市场。 这个模式的中小企业品牌很难。 因为中小企业品牌通常希望找到大企业品牌的合作来提高成功率。 但是，大企业品牌是看不见的，不轻易与中小企业品牌合作也是现实的障碍。 但是，从现在的录用效果来看，上述买房子送家具的营销手段，搞笑是足够的，但有很大的疑问点。 一方面客户对家具有自己的选择方向，另一方面制造商提供的家具的风格、风格受到限制，所以地产业者和家具公司经常玩羊毛出现在羊身上的游戏，欺骗客户，认为效果与预期相差甚远。 如果从市场营销的边境、战略构想、合作邀请、谈判到跟进，有些环节不恰当地解决的话，双方的合作都有可能划上句号，所以采用市场营销的跨境模式要小心。

形态4 :横穿区域

跨越地区边界盛行最近的城市化现象，越来越多的是家具业从一二线城市向三四线城市扩张的现象。 经过多年的开发，一线城市的市场趋于饱和，空之间是不够的。

大的快速发展是不可能的，另外，由于一线城市生活人口密集，同行竞争对手也很少，在这样的现状下，避免竞争可能会获得更大的利益。

这种深思熟虑，很多家具人开始了进入三四线城市的步伐。 家庭卖场开始选择有潜力的三四线城市布手，工厂开始探索三四线城市的家具诉求型，销售开始研究三四线城市的顾客心理，开始了攻占三四线城市的战斗。

三四线城市喜欢房租低、市场成熟度低、质量好、价格便宜的家具产品。 家具人在选择向三四线城市快速发展的过程中，必须经常理解三四线城市和一二线城市的市场差异。 值得考虑的是，现在的家具市场不景气，二线市场的家具大部分是泥菩萨过河，这时如果集中在三四线城市快速发展，会寻找死路吗？ 这还有市场的考验。 所以，三四线城市有迅速发展的趋势，但还没有达到很多进入阶段，所以家具人们首先要稳定二线城市，在达到扩张实力的时候，考虑到向三四线城市的迅速发展是最好的对策。

虽然模式在变化，但跨界营销处于实质性不安的青春期，每个模式都有可能迅速发展和失败。 此外，营销最重要的不仅是形式，而且是执行。 如果有好的营销手段一定要执行到最后。 如果缺少中间阶段，营销的最终效果将与预期大不相同。 就像这句话一样，形式永远是虚的，只有实践操作是真实可靠的。