【热门】伊莎莱副总经理李东华： 伊莎莱始终坚持做企业品牌

摘要: 3月7日，(春)深圳国际家纺布艺及家庭装饰展览会暨第一届“家庭中国”(深圳)创意设计周盛大开幕。 13万平方米的巨大阵容再次迎来高峰，1000多位家庭纺织布艺、家庭珠宝界精英挺身而出，吹响了整个家庭软装饰领域新年高歌猛进的号角。 展会现场，书...

3月7日，(春)深圳国际家纺布艺及家庭装饰展览会暨第一届家庭中国(深圳)创造性设计周盛大开幕。 13万平方米的巨大阵容再次迎来高峰，1000多位家庭纺织布艺、家庭珠宝界精英挺身而出，吹响了整个家庭软装饰领域新年高歌猛进的号角。 在展览会现场，本家庭独家采访了伊萨雷副社长李东华。

采访嘉宾:伊萨雷副总裁李东华

采访时间:年3月7日

记者:本家庭的黎慧杏

伊萨雷副总裁李东华

本家:李总，伊萨雷每年都参加家纺展吗？

伊萨莱副总裁李东华:是的，伊萨莱在领域也是一家老公司，经营了15年以上。 从第一届广州展到深圳展，每期参加。 我们不仅希望原来的客户群体，还希望通过展览会有一些新的加盟者参加。

本家:年的展会和以前有什么不同？ 有什么亮点吗？

伊萨雷副总裁李东华:年春展，每个制造商都很重视。 前两年受整体大环境的影响，布艺领域竞争很激烈。 从展会上看，今年的领域整体风格更加丰富，从以前的集中产品到现在开始集中服务，从整个行业、各大企业、产品到服务、企业品牌，操作的水平更高。 我们的定位是始终打造企业品牌。

本家庭:现在家庭建材领域大多做o2o，家庭纺织领域现在o2o的快速发展情况怎么样？

伊莎莱副总裁李东华:应该说家庭纺织领域的o2o是从这两年开始的。 因为我们做的o2o定义是全国300多个地级市城市，必须有自己的店，有实体店，是我们的网上体验，而且只有在实体店再次成交，才能实现o2o。

我现在有习性。 网上模拟，交流，交流，然后网上成交，去实体店感觉，可能网上做了方案。 我在网上去实体店体验成交。 比如在九江，我是九江的客人，通过互联网，在官网上体验过。 我想做一间新的中式居室。 交流结束后，风格说明，现场预热，有点意向。 去九江加盟店，感受这块布的材质，感受这块布的组合，最后成交了。 就是这样的状况。

本家:伊萨莱电商在做吗？

伊萨雷副社长李东华:我们现在只是做专卖店o2o，不在网上销售。 在网上订购，在实体店购买。 我们的制造商没有操作网店。 在布艺领域，现在市场为了尽量保护经销商、加盟者，单线分为加盟者。 窗帘关系到很多后期的服务，所以像床一样，买了包回家，客户可能在灯笼里定了窗帘。 决定了。 去当地的加盟店，付订金，付款，给他安装。

本家庭:年家纺织领域o2o可以使用更多的东西吗？ 因为瓷砖和给排水卫生设备等很多企业品牌都在制作o2o。 据说年o2o会更爆炸。

伊萨莱副总裁李东华:布艺领域，至少年不到，但这是趋势，今后有分裂性的增长，增长速度非常惊人。 但是，在布艺领域，我们重视实体体验，还有实体店的售后服务，所以每年还没有这么快，今后5年、10年有可能成长。

本站台:这次展会从展示产品的设计风格来看，有明显的趋势吗？

伊莎莱副总裁李东华:今年在整个布艺领域，很多公司都在进行研究和开发。 我认为这两年的流行趋势是按费用组分类的，高端费用组偏向美国、法国式。 中端的时尚白领阶层，他们倾向于现代和酷的感觉。 这两种风格今年也很明显。 另外，刚才说的新中式也有流行的倾向，所以今年有几种风格，美式，法式，新中式和现代。 这些份额很大。

本家庭:伊莎莱带来的产品有那些亮点吗？

伊萨雷副总裁李东华:我们在佛山有3000平方的陈列室。 深圳主要展示企业的企业品牌力量和服务复印件。 我们的运营模式主要是做加盟店。 伊萨雷这个参展主要谈论企业的服务复印件和企业的运营状况。 例如，包括去年的活动，一个运营非常成功。 你需要在这里体验。 我希望有一点意向的加盟者能加盟。 所以产品基本上放在佛山。

我们艺尚巴伦现在集中精力制作现代简约的产品。 亮点是立体刺绣的线和现代引以为豪的布艺。 布艺的技术并不是每年都在变化，但我们会对花形做一些微调和提高。 比如浮花系列，今年加入点亮线，加上立体刺绣法，织法，看起来更完美，立体感也更强。

本家庭: 3.15即将到来，与3.15相比做什么活动？

伊萨雷副社长李东华: 3.15加盟商会在当地举行，是一点服务啊。 比如，我们必须在当地做最好的伊莱服务，所以在3.15平台做一点服务活动。

本家庭:家庭纺织领域的促销多吗？

伊萨雷副社长李东华:领域是指这几年比这两年的促销活动多，但与床领域相比我们还很少。

本主页:促销活动多了，对产品的定位有一点影响吗？ 比如，我觉得客户一直在促销。 你觉得打折吗？

伊萨雷副总裁李东华:不，你为什么这么说？ 我们的促销活动有做研究定位的系统，所以不是每天都做。 我们一年做两次大活动。 每个季度都有一点区域性活动。 我们平时的服务和价格是固定的，不是每天都活动。 所以，在大型活动的时候能得到一点好处，客户能体会到我们在受益。 从现在来看，我们做的促销互动总体上是非常好的反映。

当家:谢谢。