【热门】陈辉：家装公司产业链合作

摘要: 6月10日，第一届中国建材家庭产业快速发展大会在北京国际会议中心召开。 这次大会以创新、融合、快速发展为主题，旨在推进建材家庭产业健康良性和可持续快速发展，构建领域众多合作平台，为领域公司提供更好的服务建设和谐家庭、绿色家园。

东易日盛的董事长陈辉

主持人:谢谢刘主任。 接下来请我们家装领域第一家上市公司东易日盛的理事长陈辉先生发表演讲。 主题是“家装公司产业链合作”。

陈辉先生:早上好。 第一次参加我们的这个活动。 我没怎么准备好。 介绍我们家庭产业链的情况。 家庭产业链的整合结构这是最基本的结构，上游、中游、下游最后形成完善的产品。 产业链整合的模式包括横向整合、纵向整合、内部整合和外部整合。 常见的整合模式、整合主体，如住宅发展委员会主题的整合模式、住宅装修、家具产业，特别是以家具设计为龙头的这种主体整合模式是我们制作的整体家具，是以房地产经营为中心的整合模式，出人意料。 供应商供应家装公司，供应客户，其中也有与上游供应商合作，自营的企业品牌。 自营设计和施工将整体产品推给客户。
让我们看看未来家庭产业链合作的要点。 竞争异常激烈，出现了新兴商业模式，以电商为代表。 行业间整合和行业间整合已成为趋势。
客户越来越成熟、越来越合理，卖点被认为非常困难，对质量、价格的要求越来越高，越来越严格。 家装从最初的供应链开始，供应商供给家装公司，将整体产品销售给顾客，这一点有所变化，家装公司不断加强上下产业链，稳定顾客，供应商联合下游产业链保证工程质量，战 这种合作其实可以提高企业品牌联盟的合作，提高企业品牌的价值。 自营模式和建设落地正在增加，以前有很多方法，但现在推出了c2b、c2b+b等多种模式。 以前传达的模型这种简单的供求关系没有过程保障，订单在配送中在设置环境中经常出错，引起顾客的不满。 还有基于深度新闻化的合作，包括供应链建设和完全对接，体现在订单、财务和库存改善新闻的贯通上。 另一个科技研发创新的合作是因为我们对家具公司来说所需要的不一定都是大众产品能达到大家，有你更新的技术，更好的技术含量的产品为顾客创造了越来越多的价值，使我的产品竞争力
还积极探讨了有益的全产业链金融合作模式，支持生态圈，迅速发展。 这是什么意思？ 我们上市后，很多银行和我们积极提供很多方案，为我们供应链提供供应产品的制造商，有很多资金紧张的情况。 你们的家装公司不要马上给我提供资金。 这从保障的角度来看是不现实的，但银行金融产品可以提供相应的积极方案。 银行可以根据我们和供应商之间的订单状况，以订单为抵押贷款。 我叫产业链金融。 这可能对下游供应商有很大好处。
看看整个东易日盛有机的家具。 东易日盛有机整体家具和其他公司有什么不同？ 区别传统家具企业我们选择的供应商不仅是企业品牌和类别的累积，还有大家的整合方法瓷砖10家、壁纸5家、橱柜5家、大家按企业品牌类别进行整合，东易日盛整合方法是我先打开我的有机9个分离系统
其次，我们认为我们从前台设计中以有机的方式整合，最后为顾客创造了有机的家具。 这个家具产品更有价值，我们不是把价值转移给顾客，而是为顾客创造价值。 看看东易日盛有机整体家具处理方案的现状。 现状是什么？ 是我说的过程。 这个过程于06年07年开始建立我们的有机家庭产业链，所以当时怎么样了？ 有些品种的产品不能满足我们的诉求，所以我们自己做了很多。 我们由经贸企业代理海外产品瓷砖壁纸，我们自己投资两三亿美元把一棵树立在工厂里，把这棵树建在工厂里是有意义的。 由于不同厂家的产品制作了统一风格、相同颜色、相同工艺质量、相同风格、相同木皮的天方夜谭，我们的有机家具做到了这一点。 我们以直营供应链为主，外包运营商为辅。
看看我们的整个未来。 领域进步的形势在不断变化。 将来我们扩大规模，形成更大规模的采购。 以前，我们发售前自己迅速发展的模型和发售后合并的模型正在扩大。 这是我们干的。 另外，在扩大规模的基础上，我们大力整合供应链，在现在的计划中我们的供应链是以前我们拥有的工厂，自己的经济贸易也作为供应商之一，我们各方面的开放供应链系统，我们所 谁能处理我有机家具的诉讼，谁对这样的价格管理，对质量管理的诉讼，谁能让我处理物流效率，安装保证的诉讼，谁是我的供应商？ 这是我们从现在到未来的典范。
最后再向大家分享一次。 在网络时代，网络对家庭产业链的影响，在网络时代新闻变得透明，新闻变得对称，因此很多事件发生了变化。 体验方法的多样性，以前需要去建材市场。 我现在不能去商店，也不能去商店。 你也可以在网上看。 网上有各种各样的体验方法。 纯粹的。 这种体验方法多样化，大家在网上看到欧洲的缺点，觉得没有实物感，但是在网上看到也有优点，通过设计匹配我在越来越多空之间，你的建材产品你的家庭产品越来越多/ /
另一个重大变化是通道大大缩短了。 以前，我们公司的制造商、总代理、地区代理、甚至不同店铺的一级渠道很长，渠道很长，价格很高，其实我们的渠道太长，中国自己生产的产品在美国销售很便宜。 在德国销售的很贵。 这是我们的渠道长，物流价格太高，有效果。 所以，网络时代的特点是减少中间环节，有些经销商可能说你毁了我的工作。 因为是市场化的东西，我们家庭的建材领域纯粹是市场化的，没有人安装物流的话，就没有人库存。 市场资金很多，运营商很快就会出现。 例如，海尔日顺可能为你提供安装物流，有人为我提供库存，成为互联网时代一切可能的事件。 所以特点是这个价格的下降。 很多人会问一个问题。 在美国高科技如此发达地区的国家，电子商务似乎也不如中国的电子商务盛行。 为什么？ 其实在这个发达国家，这样的路线早就被压缩了，所以不一定是互联网的方法，但是如果这个路线被压缩得早的话，在电子商务中发生的压缩空之间，但不是很大。 为什么中国的电子商务这么激烈？ 因为我们的路线太长，价格太高，所以给了电子商务巨大的空之间，所以中国有中国的特色。
另外在口碑中，由于网络时代新闻变得对称，新闻变得对称在表面上可能很难理解，但商家这个产品新闻现在还可以通过网络进行调查，但是越来越多的新闻。 比如顾客的评价，顾客的评价我用这个产品好吗，这非常重要。 这条新闻的对称性形成了顾客购买的凝聚效应。 我们在天猫淘宝上看到了。 卖得很好。 某个类别的前几个卖得很贵，后面没有人想买。 我发现有感兴趣的现象。 你卖得不好。 即使标价低也没有人买你。 如果你已经销售量来找这个了，就必须按价格顺序搜索。 因为价格便宜不一定不敢买，没有顾客评价或者有个别的顾客评价，所以不敢买，所以有凝聚效果。
最后回到正题。 电子商务是工具，最终可能是技术革命。 这场革命的最大收益者是顾客。 由于以前新闻的不对称和各种影响，我们作为商家容易获利，更容易获利，在某种程度上损害了顾客的利益。 比如，我们房地产的价格，房地产这么大的体量，一所房子几百万，几千万，如果只赚10%的净利润，就会被领域取消。 但是，这种根本异常的事情是有人赚20%，30%的利润，损害这些顾客利益的异常事情，这也是市场经济引起的。 但是市场经济是由政府的干预、土地的潜在规则形成的。 我可以说决定价格的顾客也想忍耐，但没办法。 电子商务的顾客真的很有价值。 你有这个经验和妙手。 你在天猫和淘宝很难买到假货。 你买的价格至少便宜30%。 大家在生活水平提高，你的收入提高的情况下，性价比提高，我们的家装领域，家庭领域不是电子商务的最大市场吗？ 也许是这样。