【热门】卡米拉王咪啦：不断革新是公司的立命之本

摘要:“铜心铜德铜创天下”卡米拉第二届全国经销商大会于13年11月16日在温岭九龙国际酒店隆重举行，全国经营者联盟家具协会秘书长张仁江、台州金龙投资有限企业总经理盛军、温岭对外贸易有限企业理事长陈华明、卡米拉理事长兼王米拉先生

铜心铜德铜创天下卡米拉第二届全国经销商大会于13年11月16日在温岭九龙国际酒店隆重举行，全国工商联家具协会秘书长张仁江、台州金龙投资有限企业总经理盛军、温岭对外贸易有限企业理事长陈华明、卡米拉理事长兼总经理王米达、上海企业 会议结束后，本家庭记者采访了卡米拉理事长兼社长王米达拉先生。

卡米拉会长兼社长王米达拉接受了本家庭的采访。

采访地点:温岭九龙国际酒店

嘉宾:卡米拉会长兼社长王米达先生

记者:本家周燕

以下是采访的实录。

与铜结缘创建铜艺王国

【本家庭】首先恭喜卡米拉和九龙投资及温岭外贸企业签约。 我们今天的主题是铜芯铜德铜创天下。 王总想通过这个主题向现场经销商传达什么理念？

【王总】我们现在全国形象商店有40多家。 我们希望今后有更大的扩展。 经销商和我们是同一个大家庭。 心意味着大家必须一心一意地奋斗.。 德国希望我们和经销商都做持续的生意。 这需要德做公司和产品。 这就是铜芯铜德传播的理念。 铜创天下这种铜意味着我们希望建立铜艺王国，今后可能和铜有关。 我们也想通过铜广交友，推动铜在整个产业链及整个领域取得更大的迅速发展。

【本家庭】要向更多的人宣传铜，形成和传达铜艺文化。

【王总】是的。 其实铜是非常古老的贵金属，但铜在我们中国乃至世界，不像水晶、金那样普及，甚至铁、不锈钢、玻璃，现在很多建材被广泛使用，但铜不怎么被使用。 首先，因为它很贵。 其次，因为维护也很难。 我们现在有很多独创的、原创的解决技术。 可以很好地使用它，今后可以维持多年，继承。

【本家庭】你处理了一点技术瓶颈吗？

【王总】是的。

【本家】卡米拉知道是这个领域的领导者，但是作为铜艺阶梯领域的高端细分行业可以说领域狭窄，社会诉求有限，王总先生是如何考虑进入这个领域的？

【王总】因为做这项工作也有了契机。 当时是木楼梯，还没有人接触到铜楼梯。 当时朋友认为铜有迅速发展的潜力。 我自己是容易接受新事务的人。 铜制品出来的时候，很漂亮，我以为它确实有新的快速发展方向。 所以，我试了铜楼梯。 中国这么大的市场，13亿人口，虽说是小集团，市场却非常广阔。 我们设想制作其他产品，丰富产品群，进而向其他方向迅速发展。 当然，我们集中在铜这种材料上。 其他材质无关。

【本家庭】卡米拉一直保持着领域第一的位置，但这个领域模仿现象不少。 他们价格和价格都很低，不得不抢占市场份额。 小王总是想企业今后快速发展的道路会怎么样？

【王总】楼梯现在发生的也很多。 市场份额确实有点划分。 我们本来是100%的市场份额。 现在可能下降到60%左右。 可能会达到50%左右。 这种情况不好用，但我们的市场份额被这个小块分开。 我们的其他份额正在扩大。 我们现在有产业链的增加。 我们是铜楼梯。 我们每年增加一个系列，现在有六个系列。 09年的时候，我们只是做了铜楼梯，今天包括一点吊顶、房子和工艺品，我们在做。 我想从建材，从原来的家具类的定位，慢慢向生活转移。 那样的话量就会变多。 比如，我们有设计师。 以前跟我说过想法，想做iphone手机壳。 虽然被我否定了，但这个想法是我们将来快速发展的大方向。

【本家庭】是让铜的一点产品深入我们生活的全方位。

【王总】没错。 我们可能会被纵向阻碍，或者被中间分割成一点困难，但横向一定会继续扩大。 所以，今后在销售量方面，包括一点点的产量都会上升。 我们不仅在上海有基地，现在也在温岭投资第二个生产基地。 这也是领域最大的生产基地，因为真的供应不足。

风雨兼程秉承信念决不认输

【本家庭】在王总的指导下，卡米拉迅速发展，在迅速发展的过程中有什么困难吗？ 你抱着什么样的信念，走了好几次这条路？

【王总】在迅速发展的过程中确实遇到了一些困难和抵抗，但可能是性格的原因。 我做任何事情都难以放弃，所以一直坚持到现在。 09年的时候，我们基本上处于垄断地位。 毕竟，这个细分领域我们是开拓者。 经营中，我重视企业品牌的构建、职位服务等方面，口碑和反响很好。 之后，遭遇了股东结构变更、专利和设计模仿横行等事件，还发生了同行和其他公司恶意诽谤、企业倒闭等谣言。 那几年确实不容易，但我想说的是，既然这件事办了，就必须承受任何巨大的压力，克服任何巨大的苦难。 现在也有困难，市场的恶性价格战也给了我们一点打击，但无论如何我们都坚守着自己的阵地。 我们必须不断地修炼内功。 例如，必须采取一系列改善措施，如招募士兵购买马、改善技术、调整价格、定位、加强市场营销、建设企业品牌等，应对所有困难予以克服。

多次创新，成为领域的领导者

【本家庭】特别承认你刚在舞台上致辞时提到的中国产品从制造变成创造的说法。 那么，卡米拉在设计的生产过程中，如何实现了把制造变成创造呢？ 我们用什么方法保持领域内的核心竞争力呢？

【王总】我们最初是原创企业，带领领域和领域的公司前进，但这一点从来没有改变。 中国以前从海外有什么好东西在国内买，半年后几乎是模仿好产品出来的，价格一直很便宜。 这种带着别人创造性制作山寨盗版的事件屡见不鲜。 这是中国制造的。 我们最初的定位是原创，这是我们的核心竞争力，这也和我自己的个性有关，我不喜欢模仿别人的构想，喜欢创造性的灵感。 我们的设计团队很棒。 想法很多。 如果我们模仿别人的产品，可以节约价格，但也没有我们竞争的特征。 毕竟，我们可以模仿。 其他人也可以模仿。 这样的公司能走多远？ 所以，我们坚定地走在原创的道路上，承担着被人模仿的风险，但被模仿生产产品至少要在半年后或一年后。 毕竟铜有技术含量，延迟了一定的时间。 别的房子的模仿产品出来后，我们的新产品出来了，哪个模仿公司跟不上我们的步伐。

【本家庭】也就是我们应对不良的市场竞争，我们在不断创新。

【王总】没错。 我们有自己的资源和特征，所以有核心竞争力。 我们像海外很多大公司、世界企业品牌一样被国内很多公司模仿，为什么至少有一个零以上的价格差距，道理就在这里。 因为我们还是想做好几次原创的东西。 所谓的正品和高雅。

国际准备做好准备

【本家】在今天的会议上，我看到卡米拉和温岭的外贸企业签约了，那说明我们决定征服国际市场了吗？

【王总】我以前是对外贸易企业，我做了十几年的对外贸易，这也是轻型汽车熟路，现在温岭的第二生产基地也投资建设，产业链配套和标准化生产也比较容易，开拓国际市场也非常方便。 推进国际市场是必然的，是时间和夜晚的问题。 前几天楼梯是纯粹定制的，所以有点问题。 我们有迪拜的顾客，想做这个楼梯，我们也试过，但里面还有很多技术难点，非常贵，所以不合作。 之后，我们打算用其他方法处理这个问题。 例如，能否开发铜楼梯这种比较标准化的东西，这个标准化的东西也在开发创新中。 今后出现这种标准化的东西，也有可能改变领域整体的结构。 征服国际市场是计划内的事，当时我们打造卡米拉企业品牌出来的时候，希望反复采用madeinchina，尽快出口，走出国门。

【本家庭】其实海外楼梯应该迅速发展比国内成熟，卡米拉准备如何应对海外市场的挑战？

【王总】海外其实主要是走创造性的路线，而且海外重视楼梯，但中国人并不特别重视。 中国人可能会花很多钱买灯，但不一定会在楼梯上投资太多。 为什么？ 他们不是说没有这笔钱，我们没有漂亮的楼梯，没有创造性，家家户户做的都一样。 在海外不一样。 比如，在很多图书馆，他们的楼梯非常宏伟漂亮。 因为他们希望在楼梯这个地方精力充沛地打扫干净。 现在在中国，大家都不想做，所以方便，图简单，图的价格少。 这和我的理念不同。 既然我在做楼梯，我想那是最好的，希望你看楼梯。

【本家】无法向他们抱怨，想要他们。

【王总】没错。 他们想要这个楼梯，所以买了。 然后，我们可以形成良性循环。 我们越利用这种资源使楼梯越好，就越能干净。

及时响应市场的诉求

【当家】今天在大会上，成功与九龙投资签约。 卡米拉在工装上加了一笔浓墨重彩。 卡米拉在营业份额上公装和家装的比例怎么样？ 今后的事业重点是工装还是家装？

【王总】我们现在家具很多，今后我们没有定义。 这还是要看市场的控诉。 因为产品现在在国内没有那么大众化，价格在那里。 工装最大的困难可能是他们的预算有限，所以只能和五星级酒店和有点高级的会所合作。 在一个城市，五星级酒店和会所的数量非常有限，所占比例很小。

【本家庭】那位国王总是对企业的年市场表现有什么期待吗？

【王总】这几年还做得很好，明年我们必须先把稳定和强化领域的顶尖位置进一步提高。 这还是很自信，不要动摇。 另外，我希望与现在的产量相比，温岭第二生产基地建成后至少加倍。 这不仅在楼梯上工作，还在其他产品线中工作，形成良性多样性的迅速发展。 我们今年与国内知名企业品牌顾问企业上海锦坤文化快速发展集团合作推进项目，关于设计方面比赛性质的活动希望与设计师、高端设计师合作推出大家喜欢的产品，是惊人的作品

【本家庭】我知道楼梯领域，甚至狭窄的铜楼梯领域，但企业品牌的深度可能比不上家电企业品牌。 你考虑过让卡米拉企业品牌深入大众心中的方法吗？ 你有什么策略吗？

【王总】我重视企业品牌，但现在做家电这样大范围的广告不太容易。 毕竟，我们的市场体积有限。 而且企业品牌也别着急，我们慢慢来。 我认为企业品牌是大家都赞同的口头传播效果。 媒体传播我们要做的事，但企业品牌不仅仅是营销宣传、广告推广，我们有越来越多的希望是得到顾客的真正同意。 很多客户认为我们很好，我们推荐给朋友和家人，我觉得口碑很有用。 之后，我们也做了很多设计师沙龙，做企业品牌的介绍会。 然后，我们总是有新产品出现。 这样做也会提高企业品牌的认可度。

【本家庭】谢谢王总今天接受我的采访。 我也代表本家庭祝卡米拉先生在维持领域第一的基础上市场份额更好。

【王总】谢谢你