【热门】家居零售哀鸿遍野 线上是否别样风

摘要:网上家庭零售“哀鸿满野”在网上市场上有别的风景吗？ 现实给业界带来的答案是否定的。 据说最近刚成立，投资亿的家具电商牛窝网宣布暂停。 现在网站打不开，前途惨淡。

线下家庭零售哀鸿遍野，线市场有别的风景吗？ 现实给业界带来的答案是否定的。 据说最近刚成立，投资亿的家具电商牛窝网宣布暂停。 现在网站打不开，前途惨淡。 牛窝网高开低的快速发展过程令人震惊，也让家具建材零售行业深思熟虑:开辟电商的道路会持续很长时间吗？ 网上结合的营销思路能持续吗？

事情

专业家具电商牛窝网关张

10月末，传闻有3亿资金的牛窝网在3个月内输了！ 一夜之间没有任何预兆，所有人都被裁剪了。 记者访问了迄今为止的牛窝网域名，网站确实无法访问了，但迄今为止在这个网站上推广了很多营销广告。

根据迄今为止网上的推广资料，牛窝网得到国内大型领域基金会的资金援助，其中计划每年1期投资1亿元，每年投资2亿元。 牛窝网的目标是在两年内成为国内家庭电商的第一平台。 但是牛窝网创始人兼首席执行官刘洋日前宣布，牛窝网只得到一期投资600万美元，第二期投资还未入账。 牛窝网项目宣布暂停，投资者收回了所有企业资产，有些被遣返的员工还没有收到工资不足和赔偿。

家庭零售哀鸿满野线有别的风景吗？

记者说，牛窝网创立于去年6月，创始人刘洋担任过ceo，接受过欧亚达家庭集团的投资。 有趣的是，牛窝网面向的不是零售商，而是家具制造商、经销商和经销商，为双方提供网上交易平台。 3月成立的破产震惊了业界，在近年持续上升的家庭电商路上出现了一点阴云。

回顾。

家庭电商起步晚增长慢

与服装、电子、家电等行业相比，家具建材领域的电子商务起点低，起步晚，早些年家具的销售和市场营销基本上依靠以前流传下来的专卖店的销售，即使是稍微有实力的卖场也要设立网络商店街吧。

2009年以来，许多家具公司开始关注电子商务，热情高涨，迅速发展到年。 年，以此也称为家庭电商元年。 曲美、全友、喜临门、芝华市、穗宝等多个企业品牌纷纷试制水电商。 而且，天猫家庭馆、美乐家具网、易达家庭等大规模家庭专业EC平台也如雨后春笋般出现。

进入年后，由于积累和释放了3年的楼市控制效果，终端家庭零售陷入了2008年以来前所未有的低迷，许多家庭建材企业品牌表示业绩创下了近年来的新低。 牛窝网成立后3月中止了项目的消息，一定让愚蠢地打算开拓在线平台的家具公司头疼不已。

电商之路迅速发展到底怎么样？ 记者多采访了家具公司的负责人，发现了两个现象。 首先，很多多次公开宣称要成为电商的公司至今还没有真正行动。 其次，什么样的行动付诸行动的公司，投入太少还没有构成规模，一个是因为太急于求成，变成了虎头蛇尾。 根据媒体公布的珠江三角洲地区家具电商快速发展状况统计数据，80%以上的家具公司关注电子商务，60%以上的家具制造公司计划实施，30%左右的深入干预，只有5%取得了良好的经济效益。

分解。

家庭电商面临着四个快速发展的瓶颈

电商在家电和服装等多个领域备受瞩目，但作为同样昂贵的家具领域为什么不能完全满足呢？ 业内人士指出，位置不正确、专业团队不足、与以前传递的渠道冲突、运营价格高严重阻碍了家具电商的迅速发展。 从历史经验来看，曲美家具、全友家具都在电商渠道出风头，但在扩张过程中遇到了问题，进退维谷。

1 .定位不明了

家庭公司对电商的定位不明确，依诺维绅家具总裁杨建伟指出这是做电商的通病之一:许多一线家庭公司看到电商这块大蛋糕愚蠢地移动，但舍不得花很大的力气，大资本吗？ 中小企业往往有意愿无能为力。 有多年电商运营经验的王雷一针见血地指出了问题:电商对家具公司来说，越来越多的只是获得顾客的一条途径。 实际上，如果不认识到和以前传来的渠道一样有必要开拓和运营系统的话，就没有开花。

2 .电商与以前流传下来的路线矛盾

考虑到电商和以前流传的路线之间的矛盾，公司们不敢着力于电商。 这是业界已经公开的秘密。 有人指出，做电商意味着同类产品的价格更低，直接冲击是以前传来的渠道。 依靠以前传来的渠道离家出走的公司们因为电商不想接触已经遍布全国的经销商，害怕损害他们的利益。 但是，如果不涉及产品体验、配送、安装、售后服务等问题，就无法真正开展电子商务。 在纠结的心里，很多公司的电商之路也很难前进。

3 .缺乏专业的运营团队

这几年，电商行业非常建立的家庭企业品牌如曲美家具、顾家技术、tata木门等公司也依靠牢固的以前的传统渠道，单独比较电商开发新产品系列，将部分利润分配给经销商。 经销商必须负责产品的展示和售后服务环节。 而且不可否认的是，曲美们的选择也存在着各种各样的问题。 缺乏专业的运营团队是另一个因素。 林氏木业ceo林佐义告诉记者，很少找到同时了解家具领域和电商运营的人才。 酷居杨涛也说，电商系统的建设、部门的建设，应该按照电商的游戏规则来操作，这是以前传给家具公司的一大挑战。

穗宝集团副社长叶宇新说，现在穗宝床垫的电商渠道运营了3年，由专业团队负责运营，去年的网络销售达到4万张，年销售额约占10%。

4 .运营价格增加

除此之外，家具公司运营价格的增加也是业界的主要因素之一。 电商比以前传来的路线有更多的特征。 比如价格低，节约时间，不能出门等。 但是说到利润，家具领域的电商可能有点出汗。 有行业指出，家具公司在做电商之前需要投入大量的价格，市场价格低，量难上涨，利润辛苦。 特别是受市场大环境的影响，很多公司不得不缩小电子商务板块的开资，由于投入减少，电子商务基础设施和售后服务也受到影响，顾客体验也有下降的趋势。

业界的呼声

家庭公司普遍很乐观

现在家具电商的营销模式还不成熟，对以前流传的家具营销模式的冲击也不大，但记者的采访表明公司对家具电商的前景持乐观态度。 那么，家具公司应该如何破局？

家具领域的电子商务现在的阶段大多是以前流传的渠道的附属渠道，除非从现有的以前家具大卖场就开始市场细分的定位，否则市场定位的差异化电子商务可能会发展得更快。 另外，家具体验和家具非标准化生产是家具电商迅速发展的瓶颈。 诺维高级化家具总裁杨建伟

以前家具公司的转电商很难，有几大原因:渠道上的冲突、产品上的冲突、人才不足、前期投入价格高。 以前家具公司为了做电商，必须具备好的团队、好的产品、电商项目有决心这三点。

开发与离线渠道不同的专用产品，调整与经销商的关系是家具电商的关键。 去年4月酷车开发了比电商渠道便宜、简单的立方体系列产品。 客户可以根据图纸自己安装，可以省去访问安装服务的环节。 另外，为了避免与经销商的冲突，配送品由第三方物流企业统一配送，但维护等售后服务依然是个课题。 酷居总裁杨涛

信息链接

家庭电商们有什么新动向

牛窝网突然死了，现在其他家庭的EC平台运行情况怎么样？据天猫家装馆负责人介绍，基于成熟的运营模式和庞大的费用群体，今年天猫商城家装馆的灯饰、家具、厨师几个板块稳步成功

美乐家具网ceo高扬说，截至今年8月，美乐在全国各大城市拥有31人的验馆，大幅弥补了网上照片展示家具的不足，让更多的80、90后客户在线体验高品质，在线享受超低价格家具。

易达家庭ceo梁行说，仅靠网购平台无法满足顾客对家具建材这样体验性高的产品的购买诉求，顾客都想摸摸。 这是因为构建在线平台+离线实体店的模式成熟，是长期家庭EC平台所必需的。 关于销售数据，平台的电气业者们守口如瓶，据说不方便透露。