【热门】倘若嘉宝莉收购华润

摘要:曾经，“如果华润被收购”一文刊登在领域媒体上后，曾经成为业界人士茶余饭后竞争的焦点。 时间久了，华润再次被收购会怎么样？

曾经，“如果华润被收购”一文刊登在领域媒体上后，曾经成为业界人士茶余饭后竞争的焦点。 时间久了，华润再次被收购会怎么样？

慧聪网记者傅智慧发微博从ppg收购威士伯之日开始，华润涂料再次成为业界人士热论的对象，其大规模裁员似乎也证明了这一消息不是空孔来风。 但是今天，沸腾的华润裁员告一段落。 原来20多人的市场部只剩下4个产品人员。 大部分员工带着补偿金进入新的事务所。 我以为收购已经到了决定盖棺材的7月了，但是收购没有行动。 谁有这个能力再次进入主华润，成为华润新的东家？ 如果不是ppg，是宣伟还是中国本土的公司？ 嘉宝莉收购华润会怎么样？ 这只是推测，如果这个推测成为事实，会给涂料领域带来什么样的结构变化呢？

嘉宝莉收购华润的可能性有多大？

首先，让我们看看ppg收购威士伯是谣言还是有理由。 是收购整个威士忌还是只收购华润？

其实，媒体朋友说ppg收购韦斯伯里是因为几个朋友的推测性聊天。 他们提出这样的假设，如果威士伯销售，无论是整个集团还是只销售华润，那些公司都能有意思和能力收购吗？ 既然喜欢陪同收购，这位稳居世界第一的阿克苏诺贝尔已经收购了多乐士，收购华润这样的产品和渠道严重同质化的公司就没有意义了，至少在中国市场是如此。 收购行为相对较少的立邦三分之二的市场来自中国大陆，收购同质化的华润可能性更小。 服务员刚收购杜邦高性能涂料，可能一时也无力收购威士伯，或者收购欲望不强。 只有ppg和宣伟现在在中国民间市场还没有建树，通过收购威士伯可以扩大集团规模实力，而且可以依靠华润迅速介入中国民间漆市场，ppg一举超过阿克苏获得世界老板的位置 这样，媒体朋友推测的ppg想要收购威士伯的爆料也不是不可能，或者有什么原因，所谓无风不起浪。 更何况ppg和威士伯，华润从来没有识别明确过这个消息。 特别是华润的大规模裁员，据报道ppg讨厌威士伯机构肥大，ppg收购威士伯似乎已经板上钉钉了。

但是，ppg到底是想收购维什伯集团还是只收购华润的各种迹象表明，单独收购华润的可能性很大。 据刚离职的华润核心高层透露，ppg和威士伯确实在谈论华润的收购。 而且双方已经谈了具体的成本，威士伯三点几亿美元，达到人民币二十多亿元。 当初收购华润只花了2.8亿美元，当时人民币的汇率很高，在20亿元以上，现在卖3亿美元也不是满天的价格。 但是ppg现在的华润比当时贬值了，不太愿意接受这样的价格，双方还没有达成协议。 业界盛传ppg打算收购威士伯，但威士伯宣布收购意大利工业涂料和树脂制造商inver holding srl扩大欧洲业务。 如果威士伯打算出卖自己，为什么要收购其他公司？ 所以，威士伯即使卖，也只是卖华润业务，而不是威士伯集团。 也许威士伯认为自己不依赖华润就能在中国市场独立生存？ 如果ppg和威士伯之间的价格不合适，宣伟只是坐在山观虎斗里，谁对华润有意思？ 如果外资暂时无法总结话题，中国公司愿意站出来收购华润吗？ 如果有，你是现在排在中国本土涂料第一位的嘉宝莉吗？ 还是多次收购的美涂士？ 还是近年来疯狂成长的巴德士？

客观地说，嘉宝莉可能有收购华润的实力。 毕竟，嘉宝莉的销售规模是国内公司中最大的。 关于嘉宝莉是更有钱，还是美涂士和巴德士更有钱，我们也很难妄言。 嘉宝莉毕竟创业的头十年没怎么赚钱，但中途过了一点弯路。 美涂士周在中国房地产市场旺盛的几年里，抓住机会在海南投资房地产业，确实赚了很多钱。 据消息人士透露，利润至少在10亿元以上。 据说现在美涂料士在山东、四川、江苏等地圈着圈行动，虽然不知道是准备建设工厂还是准备房地产，但从侧面说明了美涂料士没有钱的问题。 以前被认为不太适合业界人士看，放权不好，但大小事件自己抓住的巴德士方学平，去年以16亿元的销售额一举超过了很多对手，成为继嘉宝莉之后的本土民间涂料的次子后，今年上半年依然是多企业品牌。 默默地赚钱的结果，还值得收购华润吗？ 在上下游吃，通过卡丹、雅乐士等强地区的企业品牌有点面，首先在全国建设工厂，工厂数量最多的方学平也可能价格不高。

但是，不管他们比谁都有钱，作为涂料人，我想看到嘉宝莉收购华润的预想成为事实。 毕竟，嘉宝莉的销售规模、渠道模式、单企业品牌战略比美涂士和巴德士的多企业品牌战略更适合收购华润，也有快速发展的前景。 而且在2008年金融危机之际，业界内出现了威士伯打算出售华润的消息。 当时仇董个人表示与其把华润卖给ppg，不如把华润卖给嘉宝莉。 今年再次出现ppg企图收购韦斯伯的消息后，仇董是否再次心动，是否行动，我们也不知道。 骄傲的仇董如果真的想把嘉宝莉作为终身奋斗的事业，如果真的想像自己十几年前提出的中国涂料在嘉宝莉骄傲的公司愿景一样，为中国自主企业品牌的迅速发展提供力量，嘉宝莉收购华润也不是不可能的。

嘉华结婚的利益是什么？

嘉宝莉收购华润的预想一旦成为现实，领域、嘉宝莉、华润至少有以下好处。

首先，中国涂料领域的自主企业品牌有望成为真正的百年公司，成为中国涂料的骄傲。 嘉宝莉收购华润后，两者的叠加销售规模具备了与立邦、多乐士两大外资巨头差异化的实力和潜力，中国涂料市场三足鼎立的市场状态成立。 嘉宝莉年本身的27亿元销售规模加上华润23元的实际销售规模，达到50亿元，与多乐师无法相比，可能有逆超特征。 虽然和立邦的销售规模有点距离，但立邦重视高空折扣的销售模式和经销商没有利润的低企业品牌的忠诚度，未必能在双方的狭路上相遇。 事实上，多年前，敌启明是公开的状态，嘉宝莉未来最可怕的同行竞争对手不是立邦而是多乐师，如果嘉宝莉成功收购华润，抓紧时间，嘉宝莉不容易超过立邦。 那样的话，嘉宝莉就快进入世界涂料十大巨头了。 结果，立邦在最近两年内名列世界涂料第11名。 立邦先生70%以上的销售额来自中国大陆。

其次，嘉宝莉的销售能力和华润的技术能力可以互利。 嘉宝莉在技术行业中有相对薄弱的地方，收购华润可以得到很好的补充和加强，嘉宝莉固有的技术特征也更好地发挥。 华润在当年梁俊谦创立华润为顺德涂料元祖金龙墨水技术厂长后，姚娟和广州化工研究所出身的叶汉慈三个个体继承的技术核心，都是嘉宝莉最有力的补充。 有助于嘉宝莉推进的是，无论公司规模、产品质量和技术力量，都迅速跃进与两个外资企业品牌相同的一线企业品牌。

第三，华润一线市场的特点和嘉宝莉二三线市场的特点完美结合，嘉宝莉大大弥补了一线市场的不足。 当时嘉宝莉在立邦、多乐士和华润三大企业品牌先占领一线市场的情况下，被迫撤退二三线市场的农村包围了都市式渠道扁平化战略，铸造的嘉宝莉成为了今天本土涂料的第一企业品牌，而且，现在嘉宝莉是一线城市 再加上现在立邦，多乐士以财大气粗姿态将路线下沉到二三线市场，对嘉宝莉形成威胁，如果嘉宝莉成功收购华润，华润式寡头经销商将坚守华润，嘉宝莉并存，继续进入力线市场，嘉宝莉将进入二三线市场

第四，华润的核心员工和销售商会有理想的归宿，重建决定外资企业品牌和雌雄的信心和豪强。 他们饱受威士伯7年的盲目折磨后，深仇大恨的压力成为自主企业品牌和外资企业品牌分离抗礼的动力。 其实，从华润被威士伯收购之日起，有多少华润员工流失到嘉宝莉，经销商已经做好了投资新领域和新行业的充分准备，而且威士伯的盲目折腾形成的沈阳梁星、成都刘国强、武汉刘昌广和长沙梁斌四大寡头经销商现在 ppg收购后打算共同收购涂料厂自己经营，他们已经有了短期形成企业品牌的市场基础、资金实力和操作手段，但苦心经营20年以上的华润企业品牌不能为他们使用。 其支付和熟悉也是一个非常痛苦的过程。 嘉宝莉收购华润后，他们可以继续经营已经很轻很熟练的现成企业品牌。 比较简单，简单。

第五，领域整合大幅度加快，企业品牌集中度迅速提高。 嘉宝莉收购华润时，仇启明付出了20亿元以上的多年积累，华润每年在4亿元以上的利润基础上加上嘉宝莉自己每年2亿元的利润，3年以上就可以收回收购价格，两者的组合相辅相成地使公司的销售规模和利润规模迅速增加。 回收收购价格后，一年7、8亿的净利润使尝到收购甜头的嘉宝莉在收购途中得到了飞速发展，越来越多的特色公司和工业漆制造商也被嘉宝莉麾下，嘉宝莉集团的市场占有率从不到2%迅速达到5%到10%以上 那时，立邦、多乐士可能不得不像当时的菲利普、松下、日立等外资公司那样退出中国市场，那将是多么令人兴奋的局面呢？

嘉宝莉收购华润的难点是什么？

但我知道嘉宝莉收购华润的可能性其实不大。 这是基于以下理由。

中止上市的嘉宝莉，不一定有为收购华润拿出大量资金的魄力。

本来嘉宝莉如果上市成功的话，可以筹集大量资金收购包括华润在内的其他公司，但由于排队等待上市的公司太多，这两年真正成功上市的公司非常有限。 长期排队等待着直接影响公司的正常快速发展。 嘉宝莉主动中止上市，什么时候恢复还是未知数。 如果暂时不能上市，嘉宝莉仇的老板可能几乎没有拿出毕生积蓄的财富收购华润的魄力。 粗略计算，嘉宝莉创业以来的所有累计利润也只有20多亿元，必须一次收购公司，作为土特产土长的广东公司家，仇启明可能很难做出这个决定。 如果让他拿出这一两年的利润来收购可能很难。 他也知道华润收购的风险不大，但毕竟有不明因素，对谁都可能是很难的选择。

二是嘉宝莉自己能否长时间经营，有可能成为踩着华润后尘被外资收购的第二家公司吗？

不上市就只能卖给外资，似乎已经成为很多本土涂料公司的共识。 最想上市，包括现在死亡抵抗排队上市的唯一三棵树在内，在上市困难的情况下，最终即使折断ipo，也无法逃避销售的悲命吗？ 都是未知数。 中止发售的嘉宝莉不会卖吧？ 其实是包括嘉宝莉员工和经销商在内的所有涂料领域的人现在最担心的问题。 其实十年前，宣威向嘉宝莉投过红绣球花。 仇启明接受媒体采访时，如果宣威能拿出50亿，他就能把自己所有的产业卖给对方。 时隔十年提出这个价格，已经长大的嘉宝莉怎么能轻易放手？ 幸好嘉宝莉也很有食欲，没那么容易就牺牲了外资。 几天前，从家具厂的朋友那里听说嘉宝莉卖给了PPG 50亿元，在合同上签了字。 你知道吗？ 那时出差的我突然掉进了五里云里。 如果没有不通风的墙，树成舟，生米已经熟饭了，自己认为信息相通的我什么都不知道吗？ 如果是谣言，谁又是这些谣言的创始人？ 无论如何，在既成事实之前，一切都是可能的。 如果嘉宝莉被外资收购的担心不幸变成现实，嘉宝莉收购华润的预想只是胡说八道。

三是如果嘉宝莉收购华润，嘉宝莉是否有能力管理华润超级经销商？ 长期以来进行渠道扁平化的嘉宝莉，经销商实力普遍较小，只有2家超过5000万的经销商，1、2万的经销商即使是大经销商，如果华润不动，也无法与亿元的超级经销商相比。 管理中小经销商显然比管理超市经销商容易得多，当制造商大的经销商小时，经销商往往要服从制造商的安排和指挥，这就是所谓的商店欺负。 经销商太大了，制造商在制定销售政策时必须看着大经销商的脸色行事，很多东西的推广被大经销商束缚，是所谓的客气欺凌店。 华隆涂料从七八年前就已经受了那种苦。 华润涂料也根据省级经销商的销售模式，船很难大转弯。 即使当时的威士伯不收购华润，华润也已经无能为力了。 其整体销售规模不一定比今天大。 这也可能是当时华润销售的首要原因之一。 如果嘉宝莉收购华润，这些华润的大经销商可以服从嘉宝莉的安排，能否很好地协助嘉宝莉的管理，不太容易。 这对没有超经销商管理经验的嘉宝莉来说是一个巨大的考验。

四元华润经销商愿意囤积省会城市把二三线市场让给嘉宝莉经销商吗？ 华润的经销商都有一个或几个省的经销权。 除省会城市外，各地的级城市也属于他们的管辖。 他们在很多地方、县级市场的经营是违背人意的，但在很多地方比嘉宝莉做得不好，毕竟有一定的市场空之间。 地县级市场的总容量也不可小觑。 让他们一下子放弃地县级市场让给嘉宝莉经销商不容易。 即使转让，华润能否掌握原来二三经市场的部分市场份额嘉宝莉经销商还是个问题，部分市场同样有可能被其他竞争企业品牌夺走。 所以，最好的方法是保存两个企业品牌，创造各自手中的份额，彼此的支持和补充变得更安全。 华润与爱，美涂士与嘉丽士，巴德士与花王一样存在于市场。 同样，省城市嘉宝莉也同样可以保存。 只是，为了增强市场活力，根据嘉宝莉的平面模型，华润的二三线市场也可以逐渐独立作为总经销商，从制造商那里直接进货。 这需要华润现有的总经销商和友好的信息表现。 他们需要关注市场潜力大的省会城市，保存华润，兼作嘉宝莉，直接与两个外资企业品牌竞争。 嘉宝莉如果收购华润，这个过程能否顺利过渡，是摆在嘉宝莉面前的现实难题。

第五，收购后企业品牌的宣传会去哪里？ 主推嘉宝莉吗？ 还是经营华润企业品牌？

为了维持两个企业品牌的实力和活力，两个企业品牌最好共存，但在网上广告投入方面，华润还是嘉宝莉？ 从感情上来说，毕竟嘉宝莉是自己培育的母公司品牌，对于嘉宝莉的员工和现有的经销商系统来说，肯定有扔嘉宝莉的倾向。 但是，从省会城市的市场基础来说，投华润可能是更合适的选择。 结果，大城市的顾客对企业品牌的认识度很高，企业品牌意识也有点强。 比较安全的方法是在收购前几年，在省级投放媒体华润广告，在地方县级投放媒体嘉宝莉广告，逐一发挥两个企业品牌目前的地域特征，保持良性健康的快速发展。 如果省会城市华润经销商能顺利接管嘉宝莉企业品牌，经过几年的转移，嘉宝莉有了一定的销量后，可以主要推嘉宝莉企业品牌，华润合理自然地迅速发展。 但是，这个过程可能会比较长。 十年八年平均可能。 最终的结果可能依然是两个企业品牌共存，但问题是谁主要打企业品牌，谁是辅助企业品牌。 像威士伯一样用威士伯全面取代华润是非常困难的，不仅不利于市场健康的迅速发展，而且严重打击华润员工和经销商的自信，收购的效果与预期大不相同。

基于以上理由，嘉宝莉收购华润时，最终可能只不过是推测，如果文中的分解被相关人员启发，特别是对嘉宝莉决策层来说，如果这真的能实现这种推测，那就是嘉宝莉的福，华润的福和全领域的福。 当然，如果很难收购华润，可以找一个善于谈判和信息表达的公司高管代表嘉宝莉，和华润的几个大经销商逐一接触，说他们现在经营华润也可以经营嘉宝莉，开始让嘉宝莉渗透到省会城市 经过一段时间的接触和适应，嘉宝莉有了一定的基础后，无论威士伯是否销售华润，无论华润最终是被ppg还是宣伟收购，ppg是否不擅长像威士伯那样经营华润，万一华润 当然，他们也可以不选择嘉宝莉而选择其他企业品牌。 正如他们的大经销商所商量的那样，你可以收购涂料企业品牌自己经营，但努力可能会越来越多。 成果不一定比经营嘉宝莉好。 否则，嘉宝莉如果想自愿投绣球花，为什么不试着讨论一下呢？ 如果双方这样做，这可能会成为比投资其他领域更明智的选择。

(作者:马文睿)

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