【热门】天之骄子怀揣实业梦想 张经甫打造装修辅材企业品牌传奇

摘要:他是文革后恢复高考的第二届大学生，是上天的傲慢之子。 国企就业5年后，他毅然放弃铁饭碗，出海出商17年间，他拿到了中国最大的装修辅料公司之一，做了不认识也不认识的金字招牌。 今后十年，他的目标是使公司成为中国最大的装修辅料制造企业...

不安分的心最终使张经甫走上了创业之路

编辑:他毕业于原北京航空学院分院，成为文革后恢复高考的第二届大学生。 毕业后，在国企工作了5年后，心怀不安，他毅然扔掉铁饭碗，出海出商。 依靠集中、勤奋、智慧，17年来，他获得了中国最大的装修辅料公司之一，做了无人不晓、无人不晓的金字招牌。 今后十年间，他制定了内置商誉、文化的公司快速发展战术，力争使公司成为中国最大的装修辅料制造公司，跻身世界领域前列。 他是美巢集团董事长张经甫。

《创业经》第十三期嘉宾:美巢集团董事长张经甫

记者:张永志陈洁

抱着志高远天的傲慢孩子下海出商

1978年，张经甫考上了北京航空空学院(北京航空空宇宙大学前身)，就读于第二分院机械工程与自动化专业。 他是文革后恢复高考的第二届大学生，当时的大学生被称为上天的傲慢。

1983年，毕业后的张经甫被北京的国有公司分配为技术人员。 国有企业不仅是铁饭碗，工作也相当闲，上班是喝茶、看报，5点钟工作不会结束。 但是，心怀不安的张经甫不习惯这样悠闲安逸的生活。 他像尸体一样生活走肉，简直是浪费生命。

1988年，有远大志向的张经甫决心创办事业。 河北三河是个很穷的地方，那里只生产红薯。 在当时的农村改革中，学校必须自主盈利。 根据河北三河一中的校长情报，他给了我一万元，我正式辞职，开始出海做生意。

如果有第一笔创业资金，张经甫想了想到底要做什么。 当时大众生活水平提高，开始有装修的概念，我决定做涂料，生产水性乳胶漆。 虽然是规模很小的小工厂，但张经甫已经有企业品牌意识，他特意为产品注册了钻头明星的商标名。

当时人们的生活水平逐渐提高，对居住有更高的诉求，装修领域的繁荣使张经甫的生意红火，赚了下海从商的第一桶金。

集中于装修辅料领域打造美巢企业品牌

1996年，张经甫心中自主创业的呼声再次促使他，注册自己的企业，有自己的企业品牌。

1996年4月，张经甫正式注册成立了北京美巢装饰材料有限责任企业，收购了大兴的公司，拥有了自己的设备、土地和现场。 为什么叫美巢，张经甫解释说美巢是美丽的房子，美丽的房子。 然后巢穴给人想象和文化的概念。

1996年8月，工厂刚开工，没有多少像样的产品，但企业品牌意识很强的张经甫以美巢为中心进行了一系列商标注册。 2003年以后，张经甫全面注册了美巢的汉字、图形、拼音三种共计100多张商标。 现在，在美巢的旗帜下，易呱平、坊水固、壁阻锢、占木宝、一勾德、壁尼等系列产品的商标也被注册，张经甫还进行了很多防御性注册，包括对未来市场期待的早期商标注册。

为什么要注册这么多商标呢张经甫说，因为当时他对企业将来的快速发展有比较大的想象力。 那时以为自己做好了还会做别的事，实际上是不太成熟的评价，反而发展到今天，我强调集中注意力和专业化，集中在装修辅助材料业。

1996年张经甫创业时，立邦、多乐士等国际巨头在中国市场来势汹汹，攻城稍来地时，张经甫决定避开其前线，换成接近涂料的东西，但市场竞争不是那么激烈的腻子和建筑粘合剂。

市场空白色，诉求大，产品优质，美巢腻子迅速占领了北京市场。 张经甫说，在当时的市场上，腻子没有完全实现商品化，没有系统渠道，没有顾客，没有企业品牌概念，产品以质量说话，通过口碑传播。 到2003年，米巢腻子年产量已经超过2万吨，年产值2千万多，成为领域超过1、2家的公司。

张经甫制定了建立中国最大、世界领先的装修辅料公司的中长期快速发展目标

外建商誉，内置文化公司发展迅速

2004年，张经甫领导下的美巢不仅保持了快速发展，管理也更加规范，还在黑龙江注册了第一家子公司，迅速占领了当地市场。 以此为象征，美巢开始离开北京，进入了快速的成长阶段。 这个时期，美巢主要生产腻子、108胶、砂浆、白乳胶四种产品，张经甫提出了一站式采购的经营理念，逐渐成长，完善了产品线。

2008年，随着公司规模突破亿元大关，张经甫决定投资1.8亿美元建设米巢第三期工程建设，第三期生产线计划年初投入生产。 这家宽60米、长147米的工厂引进了当今世界最高水平的砂浆设备流水线，可以满足全线的任何砂浆型产品的生产，预计届时的生产将增加3倍。 随着新工厂的生产，美巢的产品线从现在的6种扩展到10种，关于砂浆、粘合剂、墙面漆，全面覆盖装修辅料行业，可以满足产品90%对家庭装修辅料的诉求。

随着公司品牌和规模的快速增长，张经甫对美巢提出了两大快速发展目标:第一，企业品牌定位，美巢要做一站式装饰辅料供应商。 二是做好市场深耕，使美巢基本实现从区域企业品牌向全国企业品牌的转变，成为辅助材料领域领先的领导公司。

因此，张经甫建议2009年在美巢八字快速发展战术之外建设商誉，内置文化。 有商誉的公司可以实现可持续的快速发展。 有文化的公司很有竞争力，这样的公司可以实现可持续快速的发展。 这是内因和外因的相互作用机制，也是非常朴素的哲学观。 而且，要成为公司的人，员工是公司快速发展过程的参与者，如何调动有竞争力、有素质、有职业修养的团队是我的另一个挑战，如果把这两个问题处理好，美巢的战术目标一定能实现。

创业感:诚信是公司快速发展的根本

这所房子:你认为在美巢多年的快速发展中，最大的挑战是什么？

张经甫:我认为最大的挑战是公司能否制定适合自己公司快速发展的战术。 我观察了一点公司，一开始每年都在成长，但他们没有制定或找不到真正适合自己的快速发展战术，所以在快速发展过程中停滞了，走下坡路。 所以，公司最大的挑战是根据自己的优势，找到可行的、符合市场规则的快速发展战术。 所以，美巢的今天，我在想两个问题。 一个美巢是否会选择正确的快速发展战术。 其次，能否处理一个团队建设的问题，如果美巢能妥善处理这两个问题，我对美巢未来的迅速发展充满信心。

09年，我外建了商誉，内置了文化这个八字战术，通过了几年的检查，包括我的评价，我认为这个战术非常正确。

本家庭:你认为美巢能顺利顺利发展是有成功的因素吗？

张经甫:成功的要素简单总结，是诚实的经营和坚定的人。 诚信是美巢之根，也是我之根。 03年前，我不擅长成为企业品牌，但我从来没有动摇过保护产品质量。 实际上保护这个质量是对诚实的最高传播，是对顾客和顾客负责的态度。

你真诚善待社会，善待客户，他们产品的持续购买，对产品的认可和信任是对公司诚信的回报。 诚实也是公司的灵魂。

本家庭:美巢销售渠道的转换怎么样？

张经甫:装修辅料的销售渠道有两个销售区域。 一个是工程市场，一个是零售市场。 工程市场是一个不太规范的市场，其供求都不是根据市场资源配置的体系来调整供求关系，零售市场是非常市场化的供求关系的体现。

美巢选择了零售市场，拒绝了工程市场，没有和工程市场的任何客户直接签订合同。 这是为了选择更有竞争力的市场，接受市场的评价和检查。

做出这个决定的另一个理由是，随着市场化程度，家庭二次装修市场越来越大，这个蛋糕也变得非常大。 包括欧美在内，在这个领域做出贡献的80%到90%是通过翻新进行市场诉求。

当然，美巢正在进行完全流通的模式。 我只能供应经销商。 经销商可以提供给工程市场。