【热门】旋转拖把 在经济寒冬里崛起

世界末日的预言没有实现，但2008年开始的经济危机的阴霾依然如影随形，许多领域至今仍无法从跌倒的泥沼中站起来。 但是，旋转拖把是一种不受业界关注或忽视的、人们熟知但非常不知名的家用清洁产品，像“大家芳香蓬松”的梅花，面对经济冬天的风雪，在市场细分的墙角

在线上，齐头并进地增加

如果你是购物高手，经常看到各大连锁超市、建材家庭卖场、甚至街角社区的日杂店，商家会介绍旋转拖把，现场演示，相信客户会看到受欢迎的场面。 记者通过实地调查和采访知道，旋转拖把已成为家务清洁、公司团购和个人礼物的热门产品，多个卖场开设专业区销售。 与线下热销互相吸引的是，在线上淘宝、天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊、国美、易迅、一号店、当时等网购平台，旋转拖把的热销气氛也随处可见。 记者从淘宝数据中心了解到，年周转拖把类在淘宝、天猫平台的成交金额达到2.63亿元，成交商品数量达到332.2万台，比去年分别增加了45.9%、26.1%。 特别是第四季度，随着客户对旋转拖把接受度的提高，加上天气变冷等因素，旋转拖把持续“惹”——年第四季度，淘宝、天猫平台旋转拖把类成交金额和成交商品数量分别为1.13亿元和132亿元 记者随手搜索了“转动拖把”这个关键词，结果显示了4290000件相关情况，“转动拖把方便吗？ ”、“转动拖把什么牌子好？ ”，“上帝拉哪个品牌好？ ”等检索问题中，也有数百万的新闻量。 各种迹象表明旋转拖把引起了家庭清洁革命的旋风和费用的热潮。

洗衣机之后又是家务革命

据领域专家介绍，旋转拖把(俗称好神拖)是继洗衣机之后的家务革命，2008年上市后深受广大顾客欢迎，迅速风靡国内外。 与以往传递拖把相比，旋转拖把具有"无洗手、无紧固、360度旋转、伸缩自如、擦窗洗车方便"的优点，另外，随着拖动，如伴随拖动的清洗、橡胶棉拖动那样，需要相当长的时间浸渍软化 采用时，不用电，只需轻轻推拖把，就可以像洗衣机一样，自动清洗拖把，自动甩掉，彻底处理以前传来的拖把“挤手抽污水，洗污垢”的烦恼。 从此，双手不再接触脏拖把，冬天不再浸泡刺骨的冷水，不再拖家具，不再清洁弯腰，也不再在卫生死角眺望“灰尘”，也不再担心地板清洁后湿得跺脚。

据领域专家介绍，周转拖把自2009年以来迅速增长，年国内整体销售规模达到30亿元。 国家统计局的数据显示，中国的城镇化率已经超过50%，到年底，城镇家庭总数达到2.5亿户。 专家预测，今后2~3年，旋转拖把将以50%的年增长速度快速增长，市场潜力将变大。

高价值vs低价格，客户喜欢前者

记者从淘宝、天猫数据后台得知，周转拖把类别的年平均客单价为107元，但从第四季度开始，客单价开始每月上升，到12月达到了115元。 多个中小企业品牌、杂牌军团推出的40-60元的低质量低价产品似乎不太打动顾客。 记者惊讶地发现，以高质量、高价著称的拓扑旋转拖把，客单价达到204元，但销售额稳定在旋转拖把类别的第一位。 之后，拓扑企业社长助理吴贤晖也发现，年，拓扑在线销售额同比增长了330%，网下增长了35%，海外市场增长了23%。

“拓扑的销售表现反映了现在顾客在淘宝购物时的诉求，不仅追求低价，比起高价值和低价格的钱，购买者更倾向于前者。 ”。 淘宝小二对记者说:“低价格的拖把短期内会产生一定的销售额，但产品质量差，宝贝说明不合适，功能的普及被夸大等售后服务也很多，不是淘宝追求的方向，也不是顾客的需求。 拓扑专业旋转拖把，不制作其他产品，而且走优质、高价值的精品路线，符合淘宝的理念。 我们非常仔细地看到拓扑迅速发展的可能性，大力支持，拓扑销售第一的业绩也表明我们的选择是正确的。 ”。

长期从事支出品研究的资深记者也表示，近3~5年来，随着人们收入的增加，顾客的支出观念从“基本满意型”向“价值享受型”转变，大部分支出品行业都有“支出升级”的倾向，顾客

发现“隐形冠军”的秘密

“隐形冠军”是世界著名的德国管理学家赫尔曼·西蒙( hermann simon )，是经过十多年调查研究于1986年最初提出的理论，他是“隐形冠军( hidden champions )”的 集中或细分某产品的产品具有极高的质量特征和竞争特征，占有很高的市场份额，具有全国乃至世界领先地位的中小企业被称为“隐形冠军”，西蒙也是“隐形冠军”

西蒙发现这些“隐形冠军”有明显的优点。 也就是说，他们的目标非常确定，集中在某个特定的产品和行业，强调专业性和深度，追求“专业性和精炼性”，拒绝多样性。 他们的理念是“我们将成为这个行业世界上最好的成员，不仅占有最高的市场份额，而且在技术、质量和服务方面也是最好的”。 “成为细分市场的领导者，接近顾客，深入理解、洞察顾客的诉求，全力满足它”“拒绝价格竞争，不制作低质量低价格的产品，以重视价值、高价值的产品特征赢得竞争”。

拓扑无疑是典型的“隐形冠军”。 自2000年成立以来，拓扑集中在成型品的科技行业，2008年推出旋转拖把后，不断通过技术革新和产品升级，一下子成为了领域的领导者。 目前拓扑是国内最大、最专业的旋转拖把制造商，是旋转拖把领域的标准起草单位，也是旋转拖把领域唯一的专家进行旋转拖把、不制作其他产品的公司。 从2009年开始，拓扑连续4年产销量位居全国第一。 令人吃惊的是，拓扑有50多个旋转拖把的国家专利技术，另外30多个专利技术正在讨论中。 年9月，拓扑悍马系列x5为了独特的创新技术、强大的产品功能和优良的外观设计，被中国第一家设计博物馆永久收藏。 年11月末，“国家工信部”主办的、中国工业设计行业首次获得中央批准设立的国家政府奖——“年中国优秀工业设计奖”，拓扑帝思d2和魔立方m2获得了“优秀工业设计大奖”，再次登上了领域最高的领奖台。

小的大，专业才能强

记者在询问拓扑有什么成功之路时，拓扑企业社长助理吴贤晖说:“只有小的大，专业才能强，有房子才能得到。 在市场竞争日益激烈的今天，信息轰炸多种多样，顾客只能记住各个类别排名靠前的企业品牌，而且顾客的诉求多元化发展迅速。 因此，与其在以前流传的大型品类行业做“不三四”的追随者，不如打开创新品类，在细分市场做“一二”的领导者。 所以，“做鸡头，不做凤尾”在公司战术定位上非常正确。 因为对焦会产生能量。 集中注意力一定有收获。 拓扑是以“专业、精致”的定位取得今天的业绩。 今后，拓扑将继续以“焦点旋转拖把，以及中高端”的企业品牌战术为中心展开各运营活动。 ”。

世界商业管理界公认的“竞争战术之父”- -迈克尔·波特( michael porter )在激烈的商业竞争中，在领域中现有对手之间的竞争和紧张状态、来自市场的新力量威胁、替代商品和服务、供应商的

现在中国的土地、劳动力和原材料等价格上涨，人口红利消失，总价格的领导战术似乎不太适合，焦点和差异化优先。 实际上，不仅是拓扑，稍微客户熟悉的企业品牌，即使是以前流传的企业品牌，也有淘力空调、格兰仕微波炉、九阳豆浆制造器、开放巴士霸、亚都加湿器、蓝月洗手液、香飘飘奶茶、喜之郎果冻。 很多公司包括上述公司的品牌、九阳、奥普等企业品牌都有业绩下降的问题，不是直接关系到过度扩张、盲目企业品牌扩张吗？ ！

“我很少听说哪个企业把力量集中在小市场上衰退了。 相反，我经常听说有些企业因为扩张过度而分裂。 ”。 世界闻名的“定位之父”——艾·松鼠( al ries )和杰克·特劳特( jack trout )，在著名的《营销战( marketing warfare )》书中，与泥潭中追求低质量、同质化的公司具有多样性。