【热门】代工公司对决宜家 自创企业品牌谋出路

摘要:阿迪达斯中国工厂，宜家指的是“压榨”代工厂，但看起来不相关的一系列事情揭示了代工厂的困境。 与众多“忍耐之声”的代工厂主不同，黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟选择了自制企业品牌和宜家进行了“对决”。

阿迪达斯中国工厂，宜家被称为“压缩”代工厂，但看起来不相关的一系列事情揭示了代工厂的困境。 与众多“忍耐之声”的代工厂主不同，黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟选择了自制企业品牌和宜家进行了“对决”。

“嘉宜美第一家企业品牌店和网上交易平台“8jiaju”将于本月中旬正式开业。 ”。 9月2日，在昆明参加股东会的曹跃伟在接受记者采访时说。 这个前宜家供应商联盟会长与宜家“决裂”后，与包括中国家具经销商联盟会长李俊明在内的国内十多家宜家代工厂合作创办了嘉宜美家庭企业。

“这将是一场真正的较量”曹跃伟告诉记者，他们为这个项目准备了三年，计划在今后三年内在国内建设200家大型家庭商超。

宜家指“压榨”代工厂

“我后悔没能和曹先生们一样早点离开，这完全毁了”黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限企业(以下称“厚成木业”)的理事长宋士厚站在家庭半成品堆积的工厂对记者说。 半年过去了，宜家集团( ikea )至今还没有说。

据了解，到目前为止的13年间，厚成木业替代宜家集团，生产了各种各样的家具。 半年前，宜家集团以质量问题为由单方面停止了厚成木业的发货，停止了货款的支付。

“现在积压了500万元以上的产品，100多名工人也有5个多月没有发工资了。 ”。 宋士厚没办法让记者复活工厂，似乎靠曹先生。

宋士厚口中的老曹，是曹跃伟。 从年初开始，为宜家集团代理了16年的耐力木业与宜家集团解除了供给合同。

“没有钱代替宜家”应该来厚成木业制定计划的曹跃伟对记者说，据他透露，已经有十多家宜家的代工厂中止了与宜家的合作。

据记者调查，年以来，生产最大的海林耐力和诺顿大拉桌的伊春友好华丽木业、华龙木业、濮河林业局、哈尔滨林兴木业、内蒙库都尔木业、大连广通木业等多个宜家代工厂关闭。

“宜家为了追求利益最大化而不择手段”熟悉宜家内幕的何力给记者举个例子，前年，国家对外贸出口公司实施退税政策的第二天，宜家采购部门向代理公司表示“价格已经下降了两个，你们租

曹跃伟向记者讲述了与宜家合作过程中的悲惨经历。 2006年，宜家集团与承重木业协商，承诺协助承重木业建设年产5000万美元的工厂，订单产品满足新工厂的供应。 2007年，新工厂开始生产，这时他发现根据宜家的质量要求和价格，收购价格已经低于生产价格。 “没办法，我们只能改变生产。 宜家集团这个方法被国内很多代工厂采用，很多代工厂倒闭了。 ”曹跃伟说。

阿迪达斯工厂伤害了代理人

实际上，海外企业品牌“过河拆桥”——单方面终止代理合同的现象在领域并不少见。 而且，随着“中国制造”的低价特征的消失，很多外资制造业撤退，转战东南亚地区，无疑加剧了代工厂生存的困境。

阿迪达斯就是一个典型的例子。 今年4月，知名体育用品企业阿迪达斯决定年内关闭中国唯一的直属工厂，这个决定产生了“蝴蝶效应”。 据报道，日前，包括上海浪漫纺织品有限企业在内的10家本来为阿迪达斯提供服务的代工厂收到了终止代工合同的通知。

阿迪达斯解释说这将“优化全球采购架构”。 但是，对于这种说法，代工厂显然不能接受。 “现在我们还在合作期间，明年4月到期，双方之间的纠纷还没有处理。 ”上海浪漫纺织品有限企业负责人孙英莉在接受媒体采访时表示，当时签订的代理合同期限是无限期的，但阿迪达斯可以提前终止合同，不需要赔偿。 由于代理公司处于不利地位，当时他们不敢反对这个条款，但这个合同显然是“霸王条款”。 孙英莉说，他们已经在找律师，现在也表现为阿迪达斯情报，没有正式上诉，处于材料准备阶段。

阿迪达斯说:“与中国300多岁的工厂有合作关系，将继续履行对中国的承诺。” 但是，没有被阿迪达斯解约的代工厂的日子也不好过。 按照往年的订单量，8月、9月、10月的3个月应该至少有25万件，但今年只有2万件。 据说这样下去，越来越多的代工厂会“断奶”。

“事实上，供应商受到‘剥削’的现象在其他领域也经常发生。 从代理人的角度来说，代理公司必须学会用法律手段保护自己，国家也应该加强对这些不公平现象的监督管理。 ”。 北京工商大学产业经济研究所所长陈及在接受《国际金融报》记者采访时表示，“中国制造公司虽然有生产能力，但企业品牌的生产能力很低。 未来的道路是创造自己的企业品牌，提高谈判能力。 ”。

如何突围代工厂的“末路”

陈及说，成本品代工厂大面积破产是经济快速发展的必然趋势，阿迪达斯这样的外资制造业撤退的例子更多，中国代工业产业急需转型。 “过分依赖廉价劳动力和外部订单的代工厂无法变革，如果自身的核心竞争力提高的话，必然会被淘汰”。

面对现在的困境，家庭领域的代工厂选择自制企业品牌战斗江湖。 李俊明不可避免地要开业的嘉宜美大型家庭商超复制宜家的模式。

“快速复制宜家的模式，占领市场是我们的目标。 ”李俊明告诉记者，嘉宜美是由多家法人和个人投资者组成的股份制公司。 股东由拥有15年以上oem经验的多个供应商、专注于商业房地产整合的开发者和国内家庭销售领导公司组成。

李俊明表示，年7月2日成立的嘉宜美投资有限企业现在成立了专业的采购中心，与国内200多家oem供应商合作，提供了4000多种销售模式。 “家庭领域有巨大的市场空之间，国内家庭产品零售市场超过1万元。 现在单店销售额最高的宜家50%的购买源在中国。 ”。 李俊明指出，但是宜家开店的速度相对缓慢，现在有11家店开业，将来有很大的市场空之间。 “嘉宜美的目标是在3年内在国内开200家店。 ”。

对此，陈及指出，代理公司的变革，特别是向自主企业品牌的生产变革是实体经济必须走的道路。 但是，从流通行业来看，每个领域都有专业分工，宜家不仅有价格的特征，而且有组合丰富产品线的能力，新创企业品牌公司是否有这样的竞争力备受质疑。