【热门】家居企业品牌网店不为销售为打假

摘要:去年年底，箭牌卫浴在淘宝网新上线的商业街一天销售100多个单位，tata木门、曲美家具利用互联网迅速发展自己的特色，圣象、安信等地板企业品牌的电子商务平台越来越成熟，苏

春节过后，到现在为止，家具建材市场的经营状况一直可以说是“惨淡”，谋求更多样化的销售途径成为各家庭企业品牌和卖场的最优先事项。 最近，全国最大的家庭网美乐在长春开设了新的体验馆，与红星美凯龙本共同决定在重庆建设家庭电商线下体验馆，许多居住企业品牌最近也在网上开设了自己的网店。 网购家庭已经成为家庭领域的趋势，网购平台的丰富化，特别是年轻市场的爆发加剧了网购家庭的迅速发展。

去年年底，箭牌卫浴在淘宝网新上线的商店街一天卖出100多张，tata木户、曲美家具利用互联网迅速发展自己的特色，圣象、安信等地板企业品牌的电子商务平台越来越成熟，苏宁、国美等 在行业内，电子商务被认为是家庭销售领域未来快速发展的大趋势。

家具建材的网上销售如火如荼地只存在于表面

表面上，家庭网络好像卖朝阳的热度，实际上那么热吗？ 举箭牌卫浴在淘宝上一天卖出100个以上的例子，据该企业品牌珠海代理商事业部经理连志敏介绍，珠海整体通过网购发送的商品大致只有几个，而且是小型单一的商品。 在淘宝，以沙发为例(成形商品)，所有商品1月成交量超过50台的在10家以下，大部分产品的成交量为0，组合的产品，例如小型浴室，成交量超过20张的在10家以下。

珠海金海马家企划经理姚俊伟告诉记者:“其实领域现在还处于摸索阶段，网络销售真的不顺利，我们也计划成立网上商场，但实施的难度非常大。”

各大企业品牌都开设了自己的网店，但目前，其目的大多是起到“铺路”和辅助作用。 “金牌橱柜去年成立了自己的网店。 ”这家企业品牌珠海店运营总监陈昊说:“现在网店存在的作用是为客户提供参考。 也就是说，网上的产品展示是向模型、价格和实体店购买。 ”。 与沙发等单一商品相比，橱柜是组合型产品，顾客不能在网上点击鼠标购买橱柜组合。 这个企业品牌在商业街上销售越来越多的产品，来自单一的厨房用品，如锅、炉子等，还没有达到整个橱柜的网购水平。

许多企业品牌开网店只有“假”

越来越多的企业品牌开设网店的意义是“保护企业品牌”。 由于电子商务的迅速发展，各种杂牌经销商无法在网上统一管理。 比如淘宝，充斥着大量的假企业品牌产品。 以箭牌卫浴为例，淘宝开设的官方店的第一目的之一是“假”，通知网购者，在其他店购买的产品都是假冒产品，保持企业品牌的质量声誉。

网销短板

售价过低会影响实体店的销售

问题是如何平衡网络销售的价格和代理商的实体店的价格。 领域的人认为，表面上单体商品的价格比实体店的估计便宜10%以上。 “实际上是由当地经销商提供的，在实体店销售时价格会灵活变动，但网上销售时订单明确，加上运费等，肯定比实体店的交易价格要高一些。 ”。

据一家企业品牌店的负责人介绍，网购的家庭产品不便宜，往往要花费更高的费用。 另外，制造商考虑到如果网上产品销售太低，会影响实体店的销售，损害代理商的好处。 这不会太低，因为顾客购买的时候，价格不一定比实体店便宜。 这也严重阻碍了家具建材产品网络销售的迅速发展。

顾客看不到实物，定制也很困难，根据今年“315”期间媒体进行的调查，46%的人担心网上购买家庭产品的最大问题是“看不到实物”，36%的人担心运输和售后服务的问题，16%

中国家具协会理事长朱长岭表示，低价和方便是网购的最大特征，但客户仅凭网上的产品介绍很难分辨商品质量的好坏。 他还说，网购时照片和实物色差大，配送中容易发生破损等问题，家庭也有风险。

在现在各企业品牌的网上销售中，他们将网络订单分配给当地经销商，从当地经销商发送快递。 因为这个运输没有问题。 重要的是，成套家具产品需要根据客户的要求定制，这是网购无法解决的重要问题。

行业建议

官网可以用于产品展示和小宗家居品的销售

姚俊伟说:“网上和实体销售相结合是家庭销售领域快速发展的大方向。” 从现在家庭领域的迅速发展来看，这也是各企业品牌和专卖店努力的方向，据记者介绍，在珠海世邦家庭中，店的租赁价格占各店运营价格的17 %~20 %左右，对家庭店的销售压力非常大，但简单的在线模式 陈昊说，金牌柜子的方法是展示在官网上组合的产品，以供客户实体购买，但在今年6月在线的独立电子商务网上，将销售火锅炉类产品。 这样，在线和在线的组合符合现在的费用状况。