【热门】蔡林华：扩大销售渠道 机遇与挑战并存

摘要:随着时间沙漏的回答，一年就到了终点。 一年的辛勤耕耘产生了很大的成果。 年12月19-20日，杜凤凰卫浴圆满结束了以“叡变蓄能共赢”为主题的第五届经销商年会。

蔡林华:书上的网友们，你好。 我是上海天辉建材代理杜凤凰卫浴的蔡林华。 首先祝大家年轻。

主持人:蔡总先生，我很荣幸今天在杜凤凰城的年会上采访你。 你什么时候开始代理杜凤凰的？

蔡林华:我在杜凤凰城代理企业品牌比较早。 从2008年开始代理杜凤凰企业品牌，持续了杜凤凰四年。

主持人:为什么选择杜凤凰城，是什么吸引了你？

蔡林华:因为我第一次去工厂时看到了杜凤凰背后的强大后盾，也就是现在的惠达集团。 这家工厂看到国内最大的资本在后面，杜凤凰创下了新的企业品牌，作为惠达的高端企业品牌，当时我很看好这个企业品牌。 当时的产品线没有，但现在我的选择还是正确的。

主持人:杜凤凰在上海的迅速发展情况怎么样？

蔡林华:现在上海有七家店。 总营业面积达1400多平方，有与十多家大型家庭企业的合作和互联网渠道的复盖面。 包括书和其他上海当地同领域的网站的合作，很好。

主持人:你认为杜凤凰城适合上海这个城市吗？

蔡林华:作为北欧卫浴企业品牌，从定位来看，80、90后的定位适合上海新兴大城市的气氛，包括我们店的展示，产品的设计风格适合上海的需要。

主持人:年，房地产家庭市场经历了波澜起伏的过程。 在这样的过程中，你的地区经历了那些机遇和挑战吗？

蔡林华:首先肯定有影响。 包括我们店今年下半年的销售略有下降，但总体来说，与我们两年间的整体销售相比，正在一点点上升。 因为我们也在逐步调整战术方向。 很多商店重点在互联网上，在渠道上进行，整体份额不会下降。

现在我们和家庭企业的合作比较密切，设计师的关系也不错，这些渠道也逐渐增加，现在互联网渠道的迅速发展确实是个大方向，包括现场的一点订单，线下的一点团队也是个大方向，是吗

主持人:那一年对上海来说一定是收获很多的一年吧。 那么，我来介绍一下今年的收获吧？

蔡林华:全年销售额同比增长20%。 这是相当好的成绩，可能企业品牌有点下降，但我们在成长。 我们的渠道更多，从原来的五六家、七八家家具的合作，到现在几十家合作，包括我们企业内部的调整，人员分配都在增加，我们的服务体系制度也在增加。 特别是今年要做i do的启动仪式，对我们来说是完全新的方向，我们超过了卫浴界的服务。

主持人:作为企业品牌的销售终端，经销商也同样面对企业品牌终端建设的问题，你如何看待终端建设对企业品牌和营销的作用？

蔡林华:今年我们店基本翻新了。 七家店现在有五家店正在装修。 我们800平方的旗舰店也刚装修过。 终端店的风格关系到我们的零售量，关系到顾客对这个企业品牌的认识。 我们带头，我们店的形象好坏直接关系到企业品牌的提高，所以今年我们必须在整体形势不好的前提下，抓住这个机会明年也继续装修，包括我们的内部人员在内进行调整。 这些是我们终端应该做的。 我希望明年春天马上就来，永远不是冬天。

主持人:请预测明年上海的市场状况和杜凤凰在上海的快速发展计划。

蔡林华:明年，据我个人想法，上半年很难。 下半年，整个卫浴市场都会好起来。 我们今年下半年做了充分的准备。 应对明年冬天，我们整体的大方向已经决定了。 3.15的促销，大型展会的促销，五一，11的促销。 我相信明年的市场会越来越好。

主持人:今天也是我们杜凤凰年会的举办。 刚才我们也参观了新工厂。 请用照相机跟我们杜凤凰城的所有员工说一句话。

蔡林华:感谢大家一年来对上海天辉建材的支持和帮助。 感谢我们工厂的领导。 杨总感谢我们对上海天辉建材的支持。 谢谢你。

主持人:谢谢你接受采访。 此外，祝杜凤凰在上海市场迅速发展。

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