【热门】喜梦宝副总经理杨志强：打造松木家具第一企业品牌

2009年9月广东家具展如期举行，展览会的本质是领域交流平台，但国内展会被越来越多的商业色彩所复盖，成为家具公司渠道招商的工具。 今天，家具领域激活了数万家工厂，更多的工厂面临领域洗牌，除了制造能力的装备竞争外，产品设计的开发也是很大的要素。 布艺沙发赶上时尚潮流后，企业品牌也正式出现了。

采访时间: 9月6日

采访地点:吉盛伟邦喜梦宝专卖店

采访嘉宾:喜梦宝副总裁杨志强

主持人:本乐居夏楠楠

以下是采访的实录。

主持人:杨总，你能说说喜梦宝为什么选择在吉盛伟邦和客户见面的理由吗？

杨志强:本来我们在琵琶州广州家具展展出，现在吉盛伟邦提供这样的平台给喜梦宝，我想大家都可以双赢。 为什么说“双赢”？ 展出三五天，布置展位，展示产品，一次要80多万。 我认为三天后全部解体是徒劳的。 我认为吉盛伟邦可以提供这样一个永不落幕的参展平台，给制造商提供很大的帮助，节约价格，固定展位。 这是我们永久的，让所有的客户、经销商、合作伙伴知道我们在吉盛伟邦四楼有专卖店，在永久的推进平台上，我认为是我们受益，吉盛伟邦受益，双方受益的平台。

主持人:说到这个卖场的平台，除了今天开业的吉盛伟邦，还有打算开业的红星美凯龙。 对于越来越多的卖场平台公司，如何选择合适的合作？

杨志强:我们的定位非常确定。 红星美凯龙是我们战术合作的长伙伴，喜梦宝是全国卖场中红星店最多的。 前几天我经常和车见面。 在红星美凯龙琵琶州店也占了地方。 红星美凯龙、月星、吉盛伟邦、意外之家、好百年等几个主要大流通行业是喜梦宝合作的好伙伴。 我没有参加秋天家具展，但我一定会参加3月的春天家具展。 我们固定的海外客人也不会放弃这个展览会。

主持人:各大企业品牌的参展产品有点竞争力，是代表性产品，喜梦宝展示那些产品吗？

杨志强:这次的产品都是新产品，“英伦印象”今年才上市。 一进门“金色之家”也是全新的。 “bobi系列”发售的三个系列也是全新的，这家店现在看到的产品是喜梦宝的最前线、最先进、最新的发售产品在这里。 包装效果和气氛也是最新的设计，非常有温暖的情调。

主持人:所有品牌都会推出新产品。 喜梦宝新产品的差异化出现在哪里？

杨志强:喜梦宝作为松木第一企业品牌，发展了21年。 喜梦宝在中国制作松木家具近十年后出现了第二家松木家具公司，所以喜梦宝应该知道值得日本第一的松木家具企业品牌。 现在松木家具有近100家公司在模仿，喜梦宝出来的新产品通过拍照和拆卸开始生产，没有设计价格，没有市场调查价格，没有开发价格。 喜梦宝市场开发和创造团队近60人，走出原木这个限制是我们创造更高端的产品，渴望以前流传下来的意义上的原木颜色产品的主要任务，否则人们模仿你们公司的产品就没有竞争力。 客户很现实，他没有考虑你的甲醛不超标。 我没有考虑是否有专利，是否符合欧洲的e1标准。 我们不断推出新产品，产品雕刻空，曲线中加入很多人工元素，至少很难让别人模仿喜梦宝。 原来买回来拍照就不能在现场生产，这是我们产品创新的要素。

主持人:现在更多的顾客装修后，很难选择产品。 比如，他在选择家电时，可能会关心企业品牌，但在选择家具时，企业品牌的重要性就没那么高了。 他买的可能是性价比。 另外，可能是这个家具的设计。 在家具领域，如何让企业品牌信赖顾客？

杨志强:我非常同意你说的话。 无论是买手机还是买家电，大家都在关注企业品牌。 买家具关注企业品牌可能才刚刚开始。 最近有几个朋友装修房子问我买什么样的家具，我问他想买什么样的家具，他说家具企业的品牌没有任何概念。 其实这是普遍的家具费用现象，80，90 %的客户对家具企业品牌没有什么概念。 家具不是经常更换的，一生可能买两三次家具。 家具企业的品牌依靠平时的口碑和朋友的影响。 喜梦宝20多年来积累的顾客大多是口碑、顾客感觉的回头客。 我们在二三级市场也有很多商店。 许多经销商是喜梦宝的客户，所以最后迅速发展成了我们的经销商。 21年的口碑传播达到了一定的荣誉，我认为这比打广告更有用。

主持人: 20年以上迅速发展的家具公司在家具领域不太多。

杨志强:不多

主持人:现在除了和卖场合作以外，喜梦宝还在全国的路线上吗？

杨志强:我们现在的直营店有260多家。 除了与吉盛伟邦、红星、月星、意外之家、好百年等合作外，还与当地做得很好的卖场合作。 除此之外，喜梦宝另一种模式是迅速发展经销商，经销商第一是打造二级市场，一级城市和省会是喜梦宝直营。

主持人:很多公司深入挖掘农村市场，喜梦宝重视这个市场的潜力吗？

杨志强:我们不打算做二三级市场。 这不是我们的主流市场。 喜梦宝的质量、定位应该还是在大城市。 喜梦宝的一些产品近一万元，比如这个底盘五千多，大盘四千多，去三级市场开店一年能卖几张？ 二三级市场不是说你想开发就开发的。 这个市场是自然形成的，有话要告诉我们就做。 我不仅仅跟着别人做。 我们每年都有招商会，经销商的加盟要求非常严格，对他的经营理念、家具领域的经验、他的社会资源等有很高的要求。 我要迅速发展经销商就必须让他就业。 如果这个市场的费用能力还没有达到那个水平，我们就做不到。 我不对这家经销商负责。 二三级市场在中国多了，我算了一下，有900多，但不能全部做。 所以，选择经销商的时候，我们很谨慎。

主持人:今年是新中国成立60周年，21年来迅速发展的喜梦宝可以说目睹了新中国迅速发展的1/3的时间。 在这特别的11，喜梦宝有什么交流？

杨志强:我们制定了“国庆节60周年，家具大阅兵”、“谁和争锋家具大阅兵”的主题。 晒一次我们20年的家具，国家在阅兵。 我们也是大阅兵。 “和谁竞争”是优惠活动，那时买我们产品的优惠比平时多得多。 中华人民共和国和同庆这个概念大家都在做，我们做了就要给客人看，让他们享受优惠。 另外，为了庆祝60周年，我们推出了10种竞品家具。 “竞品”的价格会给大家带来惊喜。 比如，这家食堂本来就在7千元以上，竞品的价格可能不到2千元。 我们拥有的家具是桌子，四把椅子零售价4千多元，竞价999元，为国情推出10种，衣柜、桌子、床、橱柜等，分别是最经典的，价格低于原来市场成交价的1/3或1/3

主持人:这是限定的吗？

杨志强:你付钱的话，即使量不够，付订金的话我们应该说给他生产。 这十种竞品是为了符合国庆节60周年的活动。

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