【热门】走时尚路线，跑在最前头

摘要:为了实现年、业绩的两倍增长，米尼美分为版本逐个击破全国各市场。 现在华南、湖南、广西的一些版本已经成熟，其次在江西、山西等省市进行点攻击。 “中国地域广阔，地域文化明显，销售模式和信息表现方法千差万别，所以必须分版本。 是...

统一思想:进入主流定制家居圈

穿破牛仔裤，个性t恤，白色休闲鞋，把黑色大肩膀包挂在肩上，他简直是个性时尚达人。 但是，换西装的时候，他又长大成人了，成为了沉着的职业人。 多次拍照印象:刚汪是个举重轻爽的人，工作中很认真，玩的时候很开心，玩得很宽裕。

我以为这只是刚王的个人风格，进入被称为“花园式工厂”的美尼美工厂总部时，知道了美尼美的气质——时尚、开放。 各部门的管理者很有活力，年轻有责任。 回应了客人对“颜美、心美、美尼美”的赞扬。 美尼美和通常的实业公司的高管不同，最好是有经验的人，大胆起用新人，能干的人上任。 汪先生说:“在这个新闻化时代，长辈不一定代表经验和经验。 相反，经验常常束缚一个身体的思想。 年轻人一般学习能力强，大胆尝试，大胆创新。 所以，美尼美很乐意提拔有想法、有能力的年轻人。 ”。

现在美尼美的井有不雅之功。 两年前，汪来米尼美时，公司上下还像散沙一样。 他在接手各部门的管理业务时，接手了废新，大胆地进行了整合和解体。 前期不断会议、熟悉，各部门充分交流，整理思路，明确方向，统一思想后期明确模块，明确责任。 首先，再分，这是不义的管理战略。

把各方势力集中到一个目标后，美尼美趁热打铁，于去年7月把市场中心转移到广州商业中心天河区。 汪先生说，营销中心搬到广州中心地区的理由有两个。 一个是广州市中心有直营店，为了消化顾客需要很大的陈列室。 二是招商和市场团队必须尽快建设，城市中心的市场环境需要培育。 事实上，这个决定对企业品牌的构建很重要。 年刚正式入侵江湖的美尼美，近两年迅速成长，现在进入主流的定制家庭圈，知名度飞跃提高。 这也关系到汪一直提倡的“精准营销”。

到处开花:扎实的时尚路线

刚汪来美尼美不到两年，美尼美的业绩从去年的300万上升到今年8月的6000万。 汪说，米尼美现在有180多家经销商，今年的预期业绩超过了亿人。 多吗？ 不，不到两年业绩就翻了15倍。 今后两年的预期业绩每年翻一番，目标是每年突破3亿日元。

苟汪谦称企业基数小，上升空之间大。 实际上在竞争激烈的家庭市场中，这是梅兰妮美不断努力的结果。 美尼美是个有个性的公司。 其他同行迫于生产能力的压力，选择新地方扩建新工厂时，美尼美已经积蓄了下一阶段的目标生产能力。 其他同行提出80后、90后的年轻路线时，美尼美巩固时尚路线，不按时代区分。 如果其他同行喜欢合格的老年人是中层管理者，美尼美则喜欢是青年。 “时尚课程是我们企业品牌的定位，可以随着潮流灵活变化，随时改善。 80后，90后的定位其实是假命题，因为每一代人都老了，又会出现新一代年轻人。 时尚产品不限于某个年龄段的人，也有老年人喜欢时尚的东西。 这样，就不会把自己关在狭窄的小巷里，而是开放的。 ”。 汪作为题外话，留下了业界现存的痛点。 因为在业界内为了寻找自己的位置而改变风格的公司不在少数，甚至失去了自己的根本定位，经常会失去。

美尼美的个性也体现在营销模式中。 到处都在开花。 美尼美不是呆在某个地方引流，而是到处开花，只要符合产品的营销方法就可以玩。 工程单，散票一起领取。 无论是在线还是网上，都是直营，加盟并存:多种玩法，多种途径。 “企业品牌和人一样，不需要有意识地追求与众不同，随着自己舒适的节奏行走，与众不同”汪认为营销不一定需要固定的模式，模式往往会限制自己的想法。

自制模式:自己体验游戏规则

平时是个大大咧咧的人，其实他工作的时候很客气。 我看见他的汽车驾驶座附近，办公室座位附近的墙上贴着小便的签名。 问了个细节问题才知道，原来刚王把自己最近的任务分解成一张小便的签名，每完成一张就撕一张，直到一切都撕了，新任务就跟着墙。 所以，墙和车的信纸几乎没有断过。 看汪是个非常有条理扎实的工作的人。

汪介绍说，米尼美上下没有一个脱产管理者。 而且，美尼美有不成文的规定，在部门缺少空的情况下，不是马上从下面提拔一个人，而是形成由上级兼任、从上到下负责的好机制。 “脱产容易，脱产不困难，节奏感和实战感就会增强”汪为了更好地管理市场营销，制作自己的模式，亲自体验游戏规则。

年初，汪汪在广州市金沙洲、花都和清远市开了三家店，独立经营，自负盈亏。 其中有半年净利润达十几万，成绩喜人的店。 更重要的是，经过扎实的作战，汪汪更好地理解经销商的痛点，帮助企业更正确地把握脉搏，整理公司和经销商的关系。 “有些公司的设计模式有点关门，没有太考虑经销商的真实感。 他们没有做过商店老板，没有做过生意，所以没有这种心情。 ”。 苟汪表示，这三家店都采用众筹模式，内部员工也可以参加，定期分红。 另外，自营店也成为人才训练和市场活动落地的试验田，形式独特。 “如果营销人员不会做生意，他就不太有说服力。 而且营销团队必须有实战的经验。 所以能否接单，能否做生意，对我们营销团队来说是非常重要的评价标准。 ”。 汪说，现在他开的这三家店只是在寻找新的做法，在验证合理性后，企业将这种人才向经销商宣传管理和团队。

当被问及失业中的许多公司开始收缩直营店的情况时，汪汪提出了独特的见解。 “为了让一个企业品牌成长，必须搞好自己的直营店。 因为直营店不顺利的公司，如果生意水平无处不在，就无法向经销商发送持续且实战的战略。 ”。

饥饿生产:支持3亿生产能力

米尼美计划在年上半年完成3亿产能的计划，为下一次营销轰炸准备生产储备。 “定制家庭公司最大的痛处是生产能力跟不上销售，但我们美尼美反而要做饥饿生产。 生产能力永远跑在销售之前。 这样只有营销团队和经销商才能不顾后顾之忧，专心开拓新疆。 内部有巨大的生产能力，外部有巨大的顾客量和巨大的终端支撑的情况下，商店的发展是水进入水路。 ”。

年，为了实现业绩的两倍增长，米尼美分成版本逐个击破全国各市场。 现在华南、湖南、广西的一些版本已经成熟，其次在江西、山西等省市进行点攻击。 “中国地域辽阔，地域文化明显，销售模式和信息表达方法千差万别，因此我们必须分版本制作，重点是爆破。 最终，实现全国市场战术的部署。 ”。 汪最后总结说。