【热门】派意馆讲座62期

摘要:派意馆是每月一期的设计讲座，8月迎来了软装设计界的人气设计师——lsdcasa和重建创始人兼艺术导演葛亚曦，与大家分享了“硬装和软装是如何合作的”。

派意馆是pal设计事务所的创意企业品牌宣传中心，由香港著名室内设计师梁景华创立。 开幕以来，举办了新闻发布会、首映、设计师沙龙、时尚派对、发布会、演讲等丰富的活动。 意大利馆也发表了自己的顶级专业讲座系列，每月企划主题，委托国内外顶级设计师进行共享交流。 本家被报道为派意馆顶级专业讲座的独家合作媒体。

派意馆是每月一次的设计讲座，8月迎来了软装设计界的人气设计师——lsdcasa和重建创始人兼艺术总监葛亚曦。 这位“集美丽的容貌和才能于一体”的设计师的分享引起了热烈的包围，连过道都挤满了听众。

lsdcasa与重建创始人兼艺术负责人葛亚曦

由意大利馆驻场主办，派遣pal设计事务所的创始人梁景华

葛亚曦不仅是个有才能的设计师，也是陈引很好的老师，结合实际的例子招募博引，在共享过程中不断地投入问题的相互作用，让听众思考软装的工作本质、软装与硬装的关系，促使评价。 他反复强调“软件装置应该从什么样的出发点、以什么为目标发挥”的软件装置工作的基本点，完成项目的完善。

近年来，国内软装领域发展迅速，出现了很多专门从事软装设计和辅助服务的企业，但在葛亚曦看来，软装还不是专业的，是一个领域分工。 葛亚曦和lsdcasa想做的是——形成其专业性。

葛亚曦

lsdcasa和重建创始人兼艺术监督，清华大学和同济大学软装设计班客座教授。 他提出的“站在潮流之外，艺术构建生活”的理念提倡生活习惯的独特之处，不盲从主流，忠于自己。 作品获得了伦敦sbid国际大奖住宅类金奖。 入选andrew martin室内设计年鉴。

lsdcasa创立于2007年，现在主要经营三个主要版本。 是软件设计与实现、全球家庭购买、自主拥有的整体家庭处理方案平台——重建。 为国内外开发者和个人顾客提供软装设计和顶级定制服务。 依托强大的家庭用品和艺术品购买渠道和互联网，构建全球顶级家庭企业品牌整合平台。 年重建第一届新产品发布，重建深圳艺展店开业，oct体验中心开业。

以下是葛亚曦的共享第一文案和互动问答整理。

软装是什么？ 色彩，风格，搭配，品位？ 我们面对的这项事业没有哪个更好，哪个更美，哪个更有品位。 但是，我们必须想尽一切办法，使我们的工作有价值，能用信息表达。 这是我们在过去六七年中开展事业的最核心的基本点。

我演讲的主题有“合作”一词。 今天一个小时的分享不一定有助于大家穿软装，但我希望大家对“关系”有一点意见。 在合作之前，让我们先看看关系这个词。 关系是错综复杂的连接方法，创作者最擅长的是找到关系，寻找看起来没有关系的关系，发现普通人没有看到的关系。 如果我们不太清楚软装置、硬装置的关系，怎么合作？ 我做什么样的事件合适？

有些老师给我讲了软装的教育问题，我说学院派的人不去教软装。 软装不是学术分类，所以是领域行业，有人不同意吗？ 认真地说，软装还有所谓的专家。 这不是硬装设计也需要的吗？ 系统的软装教育不太简单。 我教你什么呢？ 材料，尺度，美学，哲学？

从设计的角度来说，软装本质上面对什么？ 和实际面对的事件一样，只是立场不同。 软装是完成室内设计工作的不同工种，规则水平没有任何区别，只是动作水平和技术要求的不同。

软装为客户，基于室内空之间的下文方案、功能加载，应对室内设计的核心任务空之间的功能需求，重点是审美品位的延伸。 你同意吗？ 你不告诉我为什么。 我特别在意被称为评价的东西。 评价是非常重要的事件。 开始工作时，如果对这项工作没有明确的认识，没有确切的占位性，在它的形成过程中会失去很多你选择的依据。 比如软装是谁的？ 以什么为根据？ 这些是本质的问题。

硬装置是软装置设计的前提，是形成软装置设计可能性的机会，制约风格范围，形成限制。 没有限制就没有创作，没有限制就没有自由。 使不可能成为可能，遵循室内设计，遵循定位者对这件事的承诺和目标，然后创造创新，创造变化的机会。

lsdcasa作品:上海万科翡翠滨江380

让我向你展示这几年我们做的事情。 右边的照片是我们设计的，左边是事件交给我们之前的室内设计和软装的关系，我们根据同一室内设计进行了不同的演绎。 我说的是“演绎”，不说哪个好，不打算讨论哪个好，只讨论“不同”。

设计师经常处于“好的项目几乎一样”的状态。 我特别感兴趣的是和同样的事情不同的事情吗？ 分手是什么？ 这是一个典型的例子，根据左边的室内设计，右边的两张图是我们做的对应的软件包方案。 同样不同的是哪里？ 左边是效果图，右边是基于我们效果图的软件套装方案，我们只做了让风格更确定，让意图更确定的事情。 通过软件装备的介入来更加明确天生制造硬件装备的机会，或者本来的设计意图。 我们总是遵循这样的信息表达方向和设计方向。

刚才说的是关系，现在谈谈合作。 根据室内设计的要求，我们在软装设计的这个环节，加上变化的可能性，那有两种可能性。 一个本身就有差别，另一个是惊喜。 我们的工作是增加惊喜机会，减少制造差距的机会。

空之间我认为是我们与硬件设计商合作共同实施的结果。 软装商家不是室内设计，而是我们的顾客或顾客，往往我们的顾客根据对顾客的看法形成了对设计的要求和期待。

所以，软件在说谁，我们一定要听顾客的评价，当然硬设计企业必须听这个事件和顾客的理解。 并非所有事件都能迅速翻译顾客和顾客的想法，必须认真听前一个设计企业对这个事件的评价。 软装设计事业必须以了解室内设计的目的、理念和设计逻辑为第一手段展开。 无视前端室内设计的软件安装执行永远不会成功。

硬和软组合的本质是什么？ 从软装设计的角度，帮助室内设计企业完成项目的完善表现。 软装置和硬装置是企业内部部门之间的合作，有时是企业的合作。 我想将来这个职业的分类可能会消除。 室内设计的硬件部分到底为什么负责，并且为后面的软件装置做什么样的前提？ 作为软装设计师，你如何面对室内设计给他前提？ 硬装置为软装置提供延伸和变化的关系，软装置必须为硬装置提供更可靠、更必要的大体。 软装的所有目的只有一个，帮助硬装设计完成他的意志，丰富他的路径，简化他的要求。

lsdcasa作品:北京中粮瑞府400户型

三观正，做法得当。 举个例子吧我们为1000多平方米的房子做过软衣服。 我们觉得布局很奇怪。 一楼是客厅、老人卧室、餐厅、客厅和湖景。 二楼的结构是用中间的梯子展开的，有起居室、书房、卧室、更衣室、保险库等。 上面三楼是客厅、会议室、套房，地下是娱乐室、健身房、酒吧、录像室、游泳池。

我们的工作不仅希望在这空之间更有意识或更好地使用，而且必须将其转换成非常现实的标准和动作。 关于我刚才提供的信息，大家发现了什么？ 在硬挂载设计中，各层在功能上不确定的交互空之间，我不知道他在做什么，所以我不能做软挂载的工作，在空之间加载功能。 如果那是北京郊外很远的房子，贵得要死，朋友来参加派对的话，我可以和我的家人分手吗？ 如果我是董事会的话，会议在哪里召开？ 拿到房子的图纸时，我意识到它的意图是不确定的。 如果我是业主，请几个主要高管在这里开会吃饭，他们上下通过家人的卧室显然是不合理的。

第二个例子也是住宅。 我们开始工作前和建筑师讨论了室内设计的平面布局，结果发现了很多不合理的地方。 要理解前手设计的目标、基础逻辑和核心表现方法，要理解他们能发挥自己。 所以，我们必须解读原来的硬装设计，有确定的意图和目标。 这是软件装置的前提。

软装设计有几个业务流程。 第一个是听勉强，从他们的意图到表现方法到风格，以此为前提实施，站在旁边等待前手的设计。 第二个方法是确定他的意图，根据他的表现决定设计师在这个事件中创造什么样的风格，设计师为什么这么做，他怎么分配室内设计的资源。 然后找到规律，用于形式上的变化，但不能离开他的设计意图。

lsdcasa作品:上海万科翡翠滨江380

这些是我们做的一些例子，室内设计我们几乎没有修改，有点重要的墙面，为了具体的实际功能和主题改变壁纸。 同样是装修，我们在很现代的风格中，打开所谓的格式，打开自由度，打开风格，变成另一种情况。

同样的室内设计，我们做了两套不同的软装表现。 我想告诉大家的是，我不在乎它们有多美，值多少钱，我在乎什么？ 在同一个空之间，每个人如何运用实质上是不同的。 为什么客户要做那么多样品？？ 因为有不同的顾客，你怎么定义顾客的区别？ 你没有钱和钱吗？ 男人和女人？ 对生活的控诉？

如果基于对生活差异的控诉，是什么理由促使他们对生活差异的控诉呢？ ——三观。 比如，我讨厌炫耀。 比如，我和别人一样，观察我使用的语言“讨厌”，设计必须面对感情。 用什么方法表达仇恨的炫耀，他才能得到与他的承认一致的结果。

lsdcasa作品:上海万科翡翠滨江380

人有不同的价值观。 有共同价值观的人在一起很开心。 我们必须在看起来没有变化的空之间，用柔软的服装来延伸价值观这个事件。 在技术方面，你面对同样精致的装修，你做这样的东西，又做那样的东西，为什么他们都合理？ 合理是指看起来很舒服，对吧？ 我问了那么多“是吗”，希望你们能发现不同，而不是寻求批准。 正因为不同，我们有那么多设计乐趣。

同样的装修，我们表现出两种不同的风格，或者同样的装修，我们表现出同样风格的两种不同的感情。 拿到事件的时候，你必须清楚它存在于什么样的地方，它的美丽是由于什么理由引起的吗？ 讨人喜欢的可能性在哪里，或者如果这样讨人喜欢，我要改变什么样的东西同样讨人喜欢的话，必须具备什么样的前提和条件呢？ 这些是我们工作的前提。

我总是在不同的场合对大家说话。 我们其实不是像你们想的那样关注颜色。 或者，我们关注的方法不同。 我们也不是像大家想的那样大胆地设计。 “大致”，在我们的工作中，必须清楚地问清楚哪里不好。

为什么我们企业墨绿很多？ 看看色谱。 红橙子黄绿青紫，鬼喜欢墨绿啊。 但是稳定，优秀，大家容易接受这样的颜色，所以我们经常不用其他绿色。 我们也是水蓝色的，同样的道理。 每种颜色都有自己的特殊属性。 我们会小心地识别那些。 以中国风的风格，我们一加颜色，就划分优先顺序。 哪个颜色跳到前面最有机会？ 那些是混合型的，它们必须用来制造差异。 那些是必须遵守的规则。

lsdcasa作品:北京中粮瑞府400户型

lsdcasa作品:上海旭辉白金悦滨江c镜像户型别墅

上海万科滨江翡翠别墅这个例子给我们带来了很多上海的顾客。 以前做的软件是欧式古典，其实是规范做的，我也喜欢。 我们强调专家的评价和分解，你评价企业，评价设计师，评价设计的时候，必须抛弃你的喜好。 如果不采取个人喜好，我认为你不是专家。 但是，这个事件在市场营销上出了问题。 房子卖不出去。

我想把这个项目作为我们一个多小时的讨论结束，在我们最初讨论的问题硬件上，软件装置应该从什么样的出发点，以什么为目标发挥我们自己。 你的目标是打倒对方还是展示自己的看法？ 这两点都不是我们企业主张的。

客人说室内设计已经做好了，软装想办法吧。 那个赛季的d g拜占庭风格很好看，顾客想做d g那样的拜占庭风格。 本来的室内设计和拜占庭不是完全一样的路线，我们必须精简d g的拜占庭，我们也必须正确推测什么是礼貌繁荣。 我们必须寻找这样的边界来调整硬件和软件.。

所有民族主义的情节都要警惕，所有东方文化的情结，西方文化的情结都要警惕，即使现在西方认为自己是文明的摇篮。 一直有特色的文化影响着弱者文化，如果你相信这是理所当然的话，现在没有必要太保护我们的民族文化。 历史上有三次翻译浪潮，为什么？ 把文化用于我。 人类对知识的渴望，与从本土以前传来的知识冲突，丰富了整体的文明。

基于这样的想法，我们提出了“上海回到世界中心的现在出现了什么样的艺术形式，如何影响潮流，在那些水平上影响居住”的软件设计方向。 这是我们设计面临的核心工作，设计本身从所谓的以前就流传下来，必须如何对话强大的文明。 设计师如何理解设计是如何对话强大的文明？？ 我说的是对话，最没有节操的对话方法是什么？ 拜拜额头。 什么是崇拜？ 喜欢你的我喜欢。 清朝时代在越南穿的衣服和清朝一模一样，这是强烈的文化对弱者文化的影响。

回到拜占庭文化。 拜占庭本身是西方文明持续吸收东方文明产生的新文化迅速发展期和旧文化结束期形成的艺术形式，本身具有强烈的东方意识和复兴意识。 你为什么要分解这些？ 如果你不知道拜占庭是什么文化，你就不知道除了模仿他以外应该怎么用。 如果我知道你有多美，我可以学习，分解你的美。 用拜占庭风格，但在那么骄傲的上海，你把自己的脸贴在西方文明的脚下，这个事件不管你做得多么好都不值得骄傲。

所以我们需要面对什么？ 创新。 客厅的部分，我们翻了一下布板之间，寻找它看起来像黑色但实际上不是黑色的布。 墙纸是我特意给对方打电话换的，原来是柔软的大地色墙纸，我们说需要换。 对方认为我们提供的模板没有什么特别的，所以没能交换。 我们还是强调必须交换，他们不知道为什么，但我们知道为什么这么做。

lsdcasa作品:上海万科滨江翡翠别墅

最后，如果你的感知通道没有打开，不要做成千万的软件装这个工作。

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问:现在经常讨论形式风格，那种风格实质上是什么？

葛亚曦:所有的形式都是基于抽象的感觉，或者结合当地和当时的一点我们呼唤了形式的典型进化。 现在我们在讨论形式风格。 我们在讨论艺术史还是建筑史，讨论历史遗留的东西。 只有意大利可以分为无数种不同的风格。 北部意大利受到法国的影响。 南意大利靠地中海。 你无法想象非常华丽的东西与大海必然有关。 人感到美丑受到地区和文化等很多东西的影响。 无数的东西帮助我们解读风格。 音乐喜欢爵士乐，所以你喜欢自由。 你一定是个轻松的人，有点叛逆。 爵士乐是对严肃音乐的反击，是民间的。

问:我想问一下项目落地的方法。 两位老师在全国并不是有很多项目去现场的时间，但是如何控制落地呢？ 什么位置都有，或者我在这个空之间给的就这些。 随便摆，放好再给我看看。 不行吗？ 具体是怎么落地的？

葛亚曦:据我理解，根据图纸，10%-20%可能都是这样做的。 越来越多的人给我一点方向。 当然，有这张纸，但不是执行所有的东西，现场的人根据现场的感觉来控制。 从事设计的人通常不想遵守规则。 即使你给他图纸，他也不会照你的图纸做。 他需要思考，表达。 从我们的立场出发，当然希望设计师负责，交给操作手册就能完成这些事件。 这是产业化后的行为，我们会向这个方向迅速发展，但不能磨灭人性。

第二个问题是在你的团队自作主张的时候保证你的事情还不会失败。 所以“功能”是今天我中心关注的问题，约束各个事件，有些东西可以自己评价。 各自相遇是未知的，是变化，但我们必须经常接近，达成彼此认识评价的一贯性，我认为这是最好的团队。

梁景华:设计其实是团队的工作，不是每人一个。 我要抓住要点，决定大方向，以后有团队分工，团队必须理解你的指挥完成你的任务。 很多时候，方案只是方案，现场有时变化很大，比例可能不同。 灯可能不一样。 你买的东西可能和想要的不一样。 现场的人必须知道变形。 如果可以的话，业主可以去看看。 你看的时候可能受不了。 并不是他错了，他的心情可能没有我的感觉那么强烈，所以他们完成我的任务后会再提高一次。 特别是开会所和开酒店，比模板大得多，头疼。 虽然有了方案，但是有很多需要根据现场改变的东西。 这样的变化对我来说也是感兴趣的事件。

问:我是软件设计师，软件市场的迅速发展不规范。 例如，由于恶性价格竞争，我们也面临着一些困惑和压力。 你觉得软装设计领域未来的快速发展前景怎么样？

葛亚曦:现在中国刚开始为设计买，但我不认为是为了品位买的。 为设计而买不是为了品位。 其实这个事件并不是说买方和市场愚蠢。 因为我们现在很多人没有品位。 因为你不知道这个市场在为谁买东西。

我想如果没有中国的不动产，也不会出现软装这个词。 中国的房地产正在下降。 然后大家都在谈论离开不动产成为c方的顾客。 这当然是个好趋势。 因为软装最大的市场在民间。 当然不要忽视第一个前提。 市场上还没有学会为这个东西买东西，所以必须以此为前提事先构筑这件事。 我不知道别人是怎么做到的，所以很少说产品标准化，不能把我的时间消耗在价值判断模糊的地区。 我无法实现自己的价值。

软装本质上是设计，只根据工作种类定义自己是错误的。 即使标准化建立民间市场，也需要室内设计师的思考和经验。 现在，我发现这个市场不会让你那么容易赚钱。 所以，要早点学习，让自己有越来越多的能力。

问:梁景华老师提到了一体化设计，现在另一个趋势是微型化。 是硬件和软件一体化的操作，还是成为更专业的领域行业？

梁景华:我认为应该是分工。 你尊重问题的时候，你的处理方法应该更好，所以分工是理所当然的。 我也说了很多软装设计的悲惨经历。 有很多不科学的方案。 我们需要更专业的服务。 美国家具往往硬件非常简单，大多由软装师制作。 中国现在所有的软装师为了不动产服务，还没有到这条路，所以有迅速的发展空之间。 现在我们的家具是硬装和软装一体化的。 软装这个领域不能回头，所以现在他们找到了路。 例如，开发产品，与室内设计竞争。 需要的能力不仅仅是软装设计。

问:如何正确理解顾客的需求，如何表达才能让顾客理解我们给了他想要的东西？

葛亚曦:我们一直处理这个问题。 专业性在哪里？ 你在说什么，我比你更了解。 这个事件的问题根源是什么人类在表达时有障碍，语言系统和文案系统与思考不平等。 刚才有个姑娘提问，她想说很多话，但她说了很久后，忘了自己想说的话。 你必须比她发现得早，帮助她。 也就是说，你不说我就知道。 这是能力。 这是推销我们方案的一环，我建议关注术标和提案这两个东西。

梁景华:经常让我们着急的是如何才能说服业主。 提案有很多做法。 首先，你必须说得好，说得好。 二是你策划的时候画面给人想象力，打动人。 包括你的效果图在内，所有专业的图都会通知他们怎么回事。 重要的是，各个项目我们找到了它的中心思想，你要向顾客表达什么样的中心思想？ 中心想法错了，话都是胡说八道。 不弄清楚这些东西就不能上战场，上战场后不能下降。

问:无论是软装还是硬装，为了更好的生活，两个老师能做的项目可能是高端的，你考虑过如何提高中低端人群的居住环境吗？

葛亚曦:我认为设计师不能有成千上万的这个想法。 或者，在成为梁景华老师之前不要想。 首先，考虑你的生存问题，如何让自己更体面，不要让成千上万的秩序迅速发展。 回答梁景华老师说，他说一个核心观念有助于征服你的顾客，如果这个观念不出现征服怎么办？ 有一句话极少人的话，让别人听你是不容易的事件，包括你想唤起别人的生活习惯。

其实从认真的立场来说，你为什么认为你认为的生活习惯是高尚的？ 关注知识，除了销售观念，还有销售知识。 你比别人知道得多。 这是专业的。 以前叫新闻差最好，现在没有新闻差。 现在是销售专业。 你的心很好，但这件事是在你成为梁老师之后开始考虑的。

问:你们平时有什么爱好？ 对你们的工作有很多帮助吗？

梁景华:每个阶段喜欢的东西都不一样。 我马上就60岁了。 现在喜欢的东西很简单。 我喜欢回家。 我现在重视健康。 基本上每天都有训练。 以前像你这样年龄的时候不观察这些，和你们一样每晚两三点睡觉。

葛亚曦:不要试图复制别人的行为，获得想要的结果。 我认为对这个时代有好奇心很重要。 20世纪80年代我们想读书的机会很少，所以掌握了对书和信息都迫切的需求。 我现在生活在网络时代。 你在网络时代掌握了什么？ 我们家的狗可以吃你想吃的一切。 结果什么都不吃，什么都不喜欢，那就成了笨狗。 现在你也可以为了各种信息瞬间到达你面前。 你可以特别方便地获得知识，但你不一定真的得到了。

问:你能推荐一点书吗？

葛亚曦:其实很多人不愿意推荐书。 因为他不认识你。 本来你可能喜欢文学。 我让你研究宗教。 这个可能不太好。 但是，我可以建议怎么读书。 我在企业里也是这么说的。 很多人不知道去书店买什么，去哲学类看也认不出来，看了也自然不知道在说什么。 先看人，连人都找不到先看杂志，杂志推点书和人，找到你喜欢的人。 比如你可能喜欢冯唐。 你可能喜欢冯唐的毛姆。 文学这个事件可能给你开了。 所以，找到你认为是牛逼的人，然后去读他写的书和他喜欢的书。