【热门】真言2016

摘要:关于楼梯，周捷似乎说不完，他希望自己的孩子将来继承捷克，继续走楼梯。 将来他说:“如果有人想买楼梯，我希望能先找捷克。” 无论高端还是普通，你都可以在捷克找到必要的楼梯产品，让捷克成为楼梯的代名词。

第一次见到捷克楼梯理事长周捷是在南泾楼梯联盟的会议上。 他满怀激情地讲述捷克电商的道路，冷静地应对来自楼梯同行的困惑和疑问。 “壮士断臂，合作取胜”的论断也令人印象深刻。

最近结束的一年在上海酒店展上，我又见到了这个理念先进的年轻公司的家。 当时的e3馆摆满了家庭建材类，捷步的楼梯类在其中，看起来有点鹤立鸡群。 捷克展位陈列着各种楼梯的新产品。 这时周捷传达了法国客人的信息和新台阶的精妙之处。 兴起的时候，邀请法国客人一起给产品拍照。

说到楼梯，他好像有说不完的事。 他希望自己的孩子将来继承捷克，继续走楼梯。 将来他说:“如果有人想买楼梯，我希望能先找捷克。” 无论高端还是普通，你都可以在捷克找到必要的楼梯产品，让捷克成为楼梯的代名词。

捷克楼梯理事长周捷接受了本家庭的采访

选择比努力更重要。

“选择比努力更重要”这是周捷一直信奉的话。

在成为捷克楼梯会长之前，周捷做瓷砖，卖卸妆，卖地板，翻涂料，窗帘，地毯，墙纸，几乎都做着和家庭建材有缘的工作。 结果，他选择了楼梯。 他这样解释了当初的选择。 “楼梯和其他建材领域不同，并不是有钱就一定能做的，需要使用头脑，必须专业，从楼梯的构造、设计方案等多个方面进行研究。 我选择楼梯是想成为楼梯的第一。 ”。

从2001年开始走来，国内的阶梯领域从原来的暴利时代走向了缓慢合理的时代。 很多人以为楼梯这个领域到了头上，就选择离开。 但是周捷选择了很多次，他认为这个领域才刚刚开始。 “现在真的到了楼梯的服务时代、创新时代，不是低价销售，重要的是迎合客户的口味。 ’说到这里，他有成就感。

比较领域内1%的高端顾客，捷克引进国际上最新的楼梯技术和设计方案，为这部分顾客提供高质量的楼梯产品。 他告诉笔者这些楼梯的价格是30万，50万，有几千万以上。 他坦白说，在楼梯领域，几乎没有人关注高端这一部分的指控，很多人只关注大众楼梯的订单，觉得订单量多就有市场。 “他们认为楼梯高端市场不存在，其实这个市场很大”周捷希望越来越多的同行伙伴参加，可以一起开拓这个市场。

捷克带来的50万米奢侈异形扶手

近年来，楼梯领域的市场已调整，一般楼梯的收益空之间已被压缩。 很多公司选择了整体的房子，“很多人认为什么都做的话变革都很容易，其实后面的路不太好走。 ”。 周捷没有想到这一点，他选择集中在楼梯领域。 他认为捷步的变革不容易，大家都不会做生意，但他认为这条路越走越宽。 “选择是正确的，一直走，一定会成功”。

他对笔者说，捷克的未来要求的是聚焦楼梯，不做其他产品，只做楼梯。 当然，他说，随着楼梯产品的材料、结构、设计等技术的变化，费用途径变得丰富，顾客层的诉求也在变化，符合楼梯的新产品一点一点地发售。 比如大楼的墙面没有保养，不浇水的植物绿墙，增加空的气湿度的水墙。

我来自不保养意大利的绿色植物墙

电商要多加大力度

作为国内楼梯领域第一家触电的公司，周捷对电商的看法和态度与大部分以前传到公司家的完全相反:电商一定要去，要大力努力。 酒店展后，周捷还将去阿里巴巴与那里的小二商讨捷步的未来在平台上迅速发展的方向。 他对笔者说:“其实这个方向很确定，只是路线、方法更多，应该怎么找到最好的方法迅速突破，打破原来的市场格局，这是捷克的步骤。”

当网络时代到来，渗透到家庭建材领域的角落时，依然有很多公司在是否进入这扇门的门口犹豫不决，看到了不想变化。 “变化确实很麻烦，很辛苦。 ”但周捷认为，如果社会迅速发展，未来趋势不等人，公司在场，未来要么被淘汰，要么直接消失。

说到“所以从我的角度来说，捷克必须抓住市场趋势，抓住网上的这匹黑马”，周捷侃侃而谈。 在这几年楼梯领域的大小会议上，他分享最多的是开展电商的经验，他在各种场合呼吁楼梯同行开办电商。 但是，依然有很多同行说“我不擅长电商，所以我不做”。

周捷说，没有人能出生成功，关键是尝试。 “如果知道这条路是对的，在通往成功的路上，试行错误是不可避免的。 ’据他说，捷克从年开始放弃了以前流传下来的经销商模式，由第三方企业代理电商，自己从零开始学习如何运营电商，成立了独立的电商团队。 根据EC平台的介绍，保障产品供应商的产品订单和网上经销商的服务订单，集团下订单，集团总部在营销系统中占有主导地位。

就今年的电子商务计划来说，周捷制定了天猫的目标“是去年的两倍”。 他告诉笔者，即使3、4月没有楼梯订单，他也积极参加天猫的大大通，目的是推动整个电子商务团队前进。 “去年的双11，双12，捷步达到了500多万人。 今年一定要打破这个记录。 ”。 周捷自信地说。

共享不做楼梯的楼梯公司

周捷对捷步的愿景是成为“不做楼梯的楼梯公司”。 这个看起来有点矛盾的句子确实代表了他对捷克的定位。

从去年开始，周捷去了欧洲，访问了16家行业内有名的阶梯公司。 这些公司的长度是几十年，短是几年，但到现在为止，发展很快。 “在快速发展的过程中，他们做了什么？ 不能就这样说，但很多经验值得借鉴”对于这趟欧洲之行，周捷大受裨益。 “以车为例，几个伙伴，一个做轮胎，一个做发动机，一个做外壳，不管谁下订单，伙伴们都在做生意。 ”。

周捷希望未来的楼梯领域能达到细分的极限。 据他说，捷克从2001年开始，不制作楼梯踏板，不制作梯子等零件，而是将这些产品交给性价比更高的供应商完成。 “所以捷克接到订单后，所有供应商都笑了，n处于获胜的状态。 ”。

说到这里，他特意给笔者看了楼梯的新产品。 “这个楼梯是去年在德国组装的，今年是中国制造的。 ”在这一年里，捷克队经过多次波澜，终于取得了这家德国企业的设计专利。 “在未来，捷克可以推出‘欧洲设计+中国制造’的产品，销售到全世界。 这样的合作，为什么不乐意做呢？ ”。

捷克上市的中德合资吊楼梯新产品

周捷总是相信“得道多助，失道寡助”。 正是因为强大的供应商资源和在线、在线高质量的订单资源的背后，才有了今天的捷克步骤。 “为什么做生意的时候，每个人都不能笑？ ”在周捷的生意经中，“分享”是非常重要的一部分，他乐于分享自己的经验。 但是，很多人怀疑周捷是否共享核心东西。 他笑着说。 “我还在前进，不怕告诉你。 迄今为止，捷克工厂向领域开放。 从周捷的角度来看，捷步想接受越来越多领域的交流和指导。

周捷说，公司在领域中的最高位置并不是唯一的，可以使整个领域一起快速发展。 “如果领域好，捷克的舞步一定会受益，但领域差，即使一家独立，前途也很暗”(文/本家庭面包笑融)