【热门】大揭秘！顾家在床垫领域到底想如何折腾？

摘要:年4月18日，网上、网上同时发售的2999元床垫瞬间爆发了中国各大城市的家庭市场。 发售当天，这张床垫卖了一万张。 到6月18日为止的短短两个月内，订单的诉求就达到了10万张。 这个床垫是“顾家一号垫”。

“小米模式”、“小米思维”风靡家庭建材领域，“小米”使家庭领域异常兴奋。 哪个家庭公司说不出几句小米的网络思维那是弱爆，一瞬间就像一粒米一样被鄙视。

在家庭领域，各自的粉丝数不胜数，但老实说，学习了各自精髓的凤毛麟角几乎没有成功的典型。 但是，随着床垫的旁边空的产生，小米的思考可能真的在家庭领域开花了。

一个网上，离线只卖一个价格的顾家一号垫

2个月内10万张床垫

年4月18日，网上、离线同步发售的2999元床垫瞬间爆发了中国各大城市的家庭市场。 发售当天，这张床垫卖了一万张。 到6月18日为止的短短两个月内，订单的诉求就达到了10万张。 这个床垫是“顾家一号垫”。

穿旧鞋走旧路毕竟不太好

区住宅年末开始自己生产床垫，是年区住宅软件行业的品种扩张，软床和床垫是重要组成部分。

最初，顾家做的床垫和其他企业品牌的床垫没有区别，做了20多种床垫。 有000多个到数万个以上的东西，开设了专卖店。 但是卖了一年多，发现不理想。

顾家在沙发行业在中国是头椅，看到床垫市场的巨大潜力和商机，试图根据顾家强大的企业品牌和渠道特征一下子壮大，结果并不像想象的那么美丽简单。

操纵者、顾客1号马特社长欧亚非认为这样不行，不能这样做。 “即使势头良好，规模也不大，天花板也能得到，可以看到。 中国床垫市场有千亿美元，现在最多也不过20亿30亿美元。

建造名堂需要卓越的思考和卓越的模型！ 欧亚向董事会建议，必须探索新模式。 这个想法得到了区家庭理事长区江生和社长李东来的支持。

市场调查:来自客户，去客户那里

我花了几年时间在客户痛点

有家电工作背景的欧洲亚洲非洲开始了“谷子”的研究。 第一步是首先进行市场和顾客调查。 从去年3月开始，顾家在全国100多个城市向1200多名顾客免费赠送床垫，条件只有一个，提供试睡报告。

根据一年的客户调查，通过分解1200多个模板，欧亚和他的团队终于找到了客户对床垫的三个“痛点”。

1、软硬度。 根据调查分析，顾客购买床垫首先是最关心软硬度的2、舒适度。 床垫产品有三大系统，包括床网(以弹簧为主)、填充物、面料，这三个方面决定了床垫的舒适度。 3、包括购买方便、成本安全、价格透明。

终极性价比

最终调查结果显示，区家床垫事业部决定发售“独立袋弹簧”+“双面乳胶”+“亲肤面料”的终极性价比床垫，

2999元的终极性价比床垫是怎么做的？ 通过床垫产业链的研究，顾家又做了三个决定。 1、规模化采购，降低原材料价格。 规模化生产，降低生产价格2、降低价格，赚取合理利润，薄利多销。 床垫领域是“暴利”领域，市场上很多床垫零售价格是出厂价格的3~5倍。 因此，顾家1号垫决定降低价格。 3、简化零售环节，网上、网上同步，等值销售。

市场上具有同等结构、同等材质、同等舒适度的其他企业品牌的床垫市场销售6~8千美元，甚至万美元以上，但区家1号垫只销售1个价格2999美元。 而且，欧洲亚非制定了两个规则。 1 .概念包装和不炒作2、不拘泥于价格的广告投入。 目的也是不欺骗客户，不转嫁价格。

超一流制造和供应链保证床垫的最高性价比。

经销商不理解支持

2999元的顾家1号垫的发售，最初很多经销商不理解，不支持。 “人用一张床垫毛赚了几千美元，我们赚了那么多钱，没什么意思！ 》、“床垫的零售价通常是根据市场决定的。 全国没有人死守一个价格。 经销商很不灵活。 ”。

虽然不能理解，不太支持，但是必须全力按家人的要求。 出乎意料的是，一上市就火了！ 很多经销商过了一会儿，发现顾家1号垫子真的很好。 以前卖床垫，必须让领导开天花让顾客说话，列个清单很辛苦。 顾家一号垫子很简单，什么都是透明的。 顾客看，听就知道。 销售额也很快，总帐算起来也很划算。

“脱光”，可视化生产时

2999元的顾家1号垫成功了，欧洲亚非产生了新的“幸福烦恼”。 以前床垫厂没有清单生产，吃不饱！ 现在名单很多的是床垫工厂每天轮流2次，拿出马力生产。 尽管如此，很多顾客还得等两个月才能“睡觉”一号垫子。

然后，顾家还在建设新的床垫工厂。 “领域全自动化程度最高，而且全透明且可视化，客户可以在网络上看到床垫制造的全过程。 ”顾客1号衬垫总经理欧亚非说，在产品开发方面，顾客1号衬垫坚决走“小米”路线，以顾客的诉求为中心，制作性价比高的产品。

围绕顾客的诉求和市场趋势制作产品复印件

爆款思考:少者多！

“床垫可以说是家具建材产品中标准化的产品。 原材料的供给也是透明的，制造价格也没什么差别。 市场上有那么多企业品牌制造那么多产品。 有那么多概念。 有那么多图案。 那么多价格只不过是欺骗顾客。

客户家庭总裁李东来表示，客户家庭的未来将在产品开发和上市方面越来越参考“小米模式”，在网络爆款思维中制作出性价比极高的产品。 家庭公司学习新的模式，利用网络是正确的，但不要只热衷于模式的话题和热点的话题，而要对产品进行革新。

“以好产品、好价格、好服务为基础。 离开产品的谈话模式，谈论理想就像宦官谈论高潮一样。 ”。 在深入理解终极性价比产品的重要性和威力后，“小米床垫-顾家1号垫”的成功使欧亚在床垫领域展现了足够大和魅力的未来！