【热门】新明珠集团第一营销中心总经理邓勇接受专访

摘要:今年春天以来，面对又多又杂的市场，冠珠陶瓷提前进入了准备状态。 月初冠珠陶瓷与河北全省经销商合作组成了强大的战队阵容，揭开了年市场战术大攻击的序幕。

背景:今年春天以来，面对许多复杂多样的市场，冠珠陶瓷提前进入了准备状态。 月初冠珠陶瓷与河北全省经销商合作组成了强大的战队阵容，揭开了年市场战术大攻击的序幕。 冠珠陶瓷凭借企业品牌的力量，4月份3省3次联动销售活动成交超过15000件，创下了今年首次销售奇迹，打破了“清明前后无装修”的以前传承。 我们看到新明珠公司团队和企业品牌的力量，大大激发了公司和经销商的信心。 为此，记者采访了新明珠陶瓷集团第一营销中心社长邓勇。

记者:在现在的形势下，冠珠陶瓷企业的品牌特征有哪些？ 你能分享现在企业品牌渠道的变化吗？ 而且冠珠今年有那些新的创新和突破吗？

邓总:冠珠陶瓷作为领域的领先企业品牌，可以说见证了领域的迅速发展，推动了领域的迅速发展。 在企业品牌经营中，我们多次以产品为中心，通过持续完善整个产品系统，满足不同渠道的诉求。 在冠珠快速发展的历史上，我们的渠道重点从传统的工程渠道、分销渠道逐步转变为基层零售渠道以及战术联盟渠道。 这也体现了冠珠企业品牌快速发展战术的调整和提高。 市场竞争、竞争成败归根到底是市场份额的占有和企业品牌口碑的确立。 随着今天费用索赔的变化新的索赔习性和方法培养了建陶公司的新渠道模式和新的营销方法。 对冠珠来说，我们抓住了根本，抓住了产品，抓住了质量，在此基础上，完善了零售渠道的比重，通过优化产品结构，扩大了推进投入和一线销售员的素质提高，加强了我们的终端零售，使零售成为我们的核心竞争

珠企品牌在市场上已经经营了22年，22年来，我们一直在制造产品。 方针是不断努力提高产品质量。 在此基础上，我们以大规模化的生产特征和大量的采购特征，提高产品的性价比，把节约的费用还给客户，也是迄今为止最大的竞争特征。 现在，我们已经巩固了特征，一是提高新产品的创新和研发力，去年年底，我们根据喷墨印刷技术，把所有釉揉成彩绘技术，拿出纹理独特的大理石，五月，我们又在市场上出现了新的 另外，冠珠卫浴今年开发了新的智能系列产品，全上釉仿古瓦也很受市场欢迎。 以上这些新产品，即使是研磨砖、瓷器、微晶、仿古瓦、卫浴等新系列，一问世，也得到了广泛的经销商和客户的高度赞同。 第二，自去年以来，我们加强了终端的训练力，聘请了知名的训练讲师，结合我们内部的训练师，开展了30多个训练活动，这些训练有力地提高了终端店领导的销售力，这是未来冠珠企业品牌的新竞争特征之一 第三，努力探索新的销售渠道，年，市场迅速下跌，开辟了领域大洗牌、结构重构的新时代。 年，面对房地产领域低迷、建陶领域竞争更激烈的市场大环境，冠珠陶瓷逆风扬帆，在众多管理下，在终端开展精彩的营销活动，月月有活动，季节有高潮，季节有亮点，场效 除了热烈开展总裁明星签字销售、总部团购、公益营销等现有模式下的促销活动外，冠珠陶瓷还寻求创新的变化，结合市场步伐在领域内推出了“全省联动”的新营销模式，制造商 领域的人直接冠珠疯了。 确实，“冠珠疯了”是冠珠人热情的表现，也是他们战胜了市场上的冷兵器，许多冠珠经销商和销售员、市场部的终端宣传员纷纷奇迹以冠珠人的热情换取，用勤奋和汗水铸造，整晚靠达旦的努力锻炼 白天存客，晚上是闪存苹果，很多市场部的终端宣传员一个月出差20多天，有些同事回家了，孩子们不认识妈妈了，有些迅速瘦了10斤。 团队每天加班到凌晨两三点。 也有累坏了的同事，倒在长椅上睡着了。 很多经销商感动得流下了眼泪。 “你们是真正的冠珠人，冠珠人就像燃烧的火，怎么烤有这么高的热和温度。 ”。 在冠珠陶瓷临时租用的职场中，每个员工都举起拳头，用最真挚的语言说出这样震撼人心的话。 这是承诺，更是责任。 立完军令状，冠珠陶瓷总部的员工马上马上奔向终端第一线。 在活动中，很多人一个人负责七八个区域。 他们几乎每天到处乱跑，到处牵手在经销商处布置商店，利用单一页面塑造形状，为他们的员工进行产品和促销方案的训练，率先到小区的清扫楼、派遣页面，动员所有可用的资源，。 跑着的兄弟，他们是最棒的！

记者:搞好这个渠道的关键是什么？ 最大的课题和瓶颈是什么？ 我应该怎么克服这些问题？

邓小平总答:做零售渠道的关键是做产品质量。 冠珠陶瓷一直执着于提高产品质量。 过去产品的质量主要集中体现在产品的质量上。 随着费用诉求的提高，顾客购买瓷砖的标准多样化，除了质量本身以外，产品的花色、产品的应用、产品的附加值等因素影响着顾客选择企业品牌、选择产品的信心。 因为这个冠珠企业品牌除了技术整改、创新及技术人员的学习之外，还扩大了花色、风格的创新及产品应用的创新，使客户可以购买“放心、放心”的产品。

江西省联动活动现场

在建立零售渠道的过程中，面对最大的挑战不是来自竞争企业品牌的挑战。 毕竟，脚踏实地，制造产品是冠珠企业品牌一直的宗旨。 说到挑战，根本问题是处理规模制造和创新创造的平衡。 处理单线高产与市场个性化诉求的平衡，最重要的是挑战自己，战胜自己，提高公司满足变化中市场诉求的能力。 供给赶不上需求的时代早就过去了，现在市场处于供给超过需求的状态，如何平衡供求关系，如何通过市场调查获得顾客的真正诉求，克服瓶颈，是快速发展的关键！

蒙自开业明星应援

记者:冠珠全省联动活动成功的首要因素是哪个？ 可以和我们共享吗

邓小平总:我认为这几项联动活动的成功，是齐心协力冠珠人的独特魅力。 从新产品的开发到销售线的合作，到市场部的严格执行到销售店的朋友的合作，生产销售研市的四个一体，紧密合作，冠珠上下同心同德，都为活动的开展提供最高品质的服务。 通过这六次联动，冠珠人以全新的精神面貌表现出干事创业的朝气、奋起的有为状态和齐心协力完成事情的热情，给冠珠人以自信，赢得了市场。

周口开业现场爆炸

娱乐模式南通活动现场

从年开始，“冠珠狂了”全省联动“狂”在全国闻名，在山西、陕西、广西各地抢购冠珠狂潮，创下不可逾越的销售记录，成为建材领域的热名词，年4月的3省联动销售活动交易超过15000，冠珠朋友之自 年10月18日，山西省联动首张“冠珠疯了”模式单场活动签单超过3000张！ 年11月30日，冠珠陶瓷队竭尽全力，在秦川大地逆市红潮，获得近2000个订单的优秀业绩年11月. 29日，广西省联动继续“冠珠辉煌”，在广西创造了建材双11的惠奇迹！ 年11月22日，大理单城联合分销商一起疯狂，惠奇迹！ 单点超过五百单。 年4月11日，江西省全省联动超过2000签字，创造了当地建材市场的销售奇迹！ 年4月12日，冠珠陶瓷河北全省联动，斩获约8000份订单的优异业绩，湖南全省联动获得4600票。 现在江苏全省联动、广东全省联动等活动开始了。

记者:除了全省联动外，今年的冠珠还有什么终端宣传模式？

邓总:比较陶瓷领域产品、营销同质化竞争加剧的现状，所有品牌都致力于打造有自己特色的企业品牌标签，希望在客户心中留下深刻的印象。 终端促销作为品牌宣传中面对顾客的重要一环当然需要更创新的形式来表现企业品牌的高质量产品和服务。 一棵独秀不是春天，百花齐放满了春天的花园。 冠珠陶瓷的实务营销不仅限于省联动、签字销售、团购、公益营销，包括开业节、砍价会、直接供应商会等，取得了粗俗的成绩，稳步遥远，实务营销创新无限，冠珠陶瓷一直走在路上

记者:邓小平非常感谢你接受我们的采访。

市场反复无常，竞争异常激烈。 面对新形势，面对新问题，谁抓住机会，谁就能积极，赢得先机。 否则，你会被淘汰的。 机会可以遇难求生，略纵即逝，“天时地利，人和”，机会振奋冠珠人！ 我们知道认识形势，抓住机会，使用好机会是冠珠积极、赢得特征、赢得胜利、赢得未来的关键。 (符号小燕，陈侄晖)