【热门】“和谐花费2012全国建材家居企业品牌影响很大”获奖公司专访

摘要: 8月25日，“和谐费用全国建材家庭企业品牌影响很大”的颁奖仪式在北京万达白金曼酒店举行。 那天，记者采访了一些获奖公司。

编辑: 8月25日，“和谐费用受全国建材家庭企业品牌影响很大”的颁奖仪式在北京万达白金曼酒店举行。 那天，记者采访了一些获奖公司。

这个活动以“互联网”为基础，构建网上投票平台，通过媒体和网民、研究机构、公司的深入交流、新闻交流，总结和分解反馈新闻，整理成报告书形式对外公开。 通过活动理解市场的诉求和费用需求，对家庭建材领域的安全费用作出整体判断，将优秀的公司和企业品牌作为全领域的表率向社会发表，改变领域的不良风气，重塑中国民营公司的光辉形象。

采访时间:年8月24日~25日

采访地点:北京万达白金曼酒店

嘉宾:获奖公司代表

以下是采访的实录复印件。

主持人:首先，恭喜公司获得年全国家庭建材企业品牌影响较大的奖项。 请谈谈获奖感。

胡彦军:我们公司从96年到现在有十几年了。 继承人文家庭的理念，在客户的诉求中包括客户个性化，比较产品功能化的诉求，我们总是为客户创造相对性价比，各方面都含有比较好的产品，所以这多年来，广泛的客户都是我们的万宝龙图腾

主持人:你觉得我们企业品牌的影响很大吗？

胡彦军:企业品牌影响很大，首先，中国国内地板领域，从95年到现在小了20年，企业品牌积累了一些点，随着时间的推移，企业品牌进入了一些深入人心，大家用得太多了，采用了。

主持人:到目前为止，地板整体销售情况怎么样？

胡彦军:随着年国家对房地产的管制开始，家庭建材领域是房地产的下游公司，因此对我们整个领域的影响非常大，年根据相关权威部门的统计，我们领域整体的下跌率为30%到40%。

主持人:也就是说，现在处于我们领域的冰河期，对现在的大环境来说，我们公司最核心的竞争力是哪里？

胡彦军:公司的核心竞争力是做内功，在这个冰川期，我们稳步做内部调整，包括我们的产品调整，我们现在万宝龙图腾这个企业品牌继续以前的老企业品牌，我们做企业品牌升级， 这个时候我们通过两三年的酿造，现在通过我们的努力，宣传我们的产品线理念。 所以，今后一段时间市场变暖，我们的企业品牌升级完成了，我觉得我们公司的将来还不错。

主持人:现在也快进入9月了。 家庭领域也有以前流传下来的一年的黄金时代。 是我们销售兴旺的季节。 今年情况怎么样？

胡彦军:今年全年的黄金时代，北京市场可能会有一点小的变暖。 五六月的住宅市场有点好，因为比以前差多了。 这样，我们不是使年黄金期成为以前那样的促销期或者怎么办，而是在年黄金期我们提供尽可能好的服务，让大家购买我们升级后的好产品。

主持人:这次企业品牌影响的大主题是协调的费用，您如何看待客户和企业品牌影响很大的内在联系？ 还是如何更好地满足客户的费用心理诉求？

胡彦军:企业品牌影响很大实际上是比较现在和谐成本的大理念和诉求，为顾客提供互联网或媒体推广的平台，让顾客更多的理解，比工作更踏实，更受顾客信赖的公司、企业

我们作为进入国内十几年的老公司，很高兴这次能获得这个影响很大的十大企业品牌的荣誉。 我们一定会让顾客在性价比上包括服务。 这包括全方位比以前更好的企业品牌价值理念，返回顾客和网民对本公司品牌的支持和爱。

主持人:最后一个问题。 我们在下一家公司做什么活动？ 下半年发售了什么新产品吗？

胡彦军:现在我们企业品牌以进口加强地板和软木地板为主，近年来在国内江苏、北京设立了一些生产基地，开始在国内生产，近两年来，我们的第一经营产品从加强转向实木多层和三层实木品种 万宝龙图腾也为了向顾客展示性价比、质量和采用度，包括实木多层、三层产品，更舒适的产品，让客户感受到我们万宝龙图腾这个企业品牌的一点优势。

主持人:谢谢胡总先生接受我们的采访。

主持人:首先，恭喜本公司获得家庭建材企业品牌影响较大的奖项。 请告诉我获奖的感想

韩珂:首先，谢谢很多客户支持我们的企业品牌。 我们的企业成立不久，自己的主要产品就反映在市场上，而且有优势，拉动了一点优势的费用集团的想法，所以企业品牌在这几年里不断成长。

主持人:你认为本公司的第一核心竞争力在哪里？

韩珂:现在陶瓷竞争激烈，同质化严重，去年我们开发了新瓷砖。 现在在陶瓷领域只有我们有。 对我们来说，在同一个领域竞争力很强。

主持人:经过我们年到现在为止，陶瓷领域的销售整体怎么样？

韩珂:整个领域从去年下半年开始就特别不好。 因为我们的产品很有特色。 因为我们刚安装这个产品的时候，想正确定位成本组。 现在的陶瓷领域处于转型期。 转型期是因为产品同质化严重的时期开始慢慢找到自己的成本集团，首先得到你的产品，我们现在抓住了这个转型时期，我们开发的这个产品在市场上竞争力很强。

主持人:我们是中高端的吗？

韩珂:是的。 而且，我们的这个产品是吸收要素收藏的奇石，是有特色的，大理石和玉石本身不是用来比较建材的。 本身就是收藏类的奇石，图案不存在于建材中。 因为我们看到这东西这几年在收藏界迅速发展。 这种东西只在缅甸、东南亚各国生产。 这几年开采很严重。 从去年开始东南亚就禁止在缅甸开采。 我们偶然借此机会感到图案非常漂亮，形成的概率非常低。 石器时代的木材埋在地下经过数亿年的变化，先石化玉化，通常形成的概率是八千万分之一，通常形成的年代已经过了一亿年以上，所以应该不能再生。 所以，各块的颜色和图案不同。 就是这个理由。 木化玉这个东西是艺术品，我们做过这样的研究。 唐宋时期有，但这种东西形成概率低，保有量少，经过这样多年的开采，现在几乎不用于建材。 老实说，太重要了，太贵重了，现在世界上最大的东西是40厘米多，被称为红金龙，那块石头上也有红龙一样的图案，有很好的意义。 赵本山也有意收藏，但太贵了。 那块石头现在市值1.6亿。 这本身也是非常好的收藏品，不能用于建材。 为了浪费不能制造这么重要的建材的材料，我们通过自己的努力开发了瓷砖，现在在市场上宣传。

主持人:价格高吗？

韩珂:现在是中高级。 而且，我们以文化的内涵为中心。 因为木化玉自己来自东南亚国家。 是来自中国的一个身体。 玄奘法师，他去天竺带来了三样东西。 一部是佛典，一部是佛指骨舍利，另一部是神木，木化玉，东南亚国家有传说。 木化玉是佛陀升天了。

主持人:现在整个家庭市场处于冰川期。 本公司在企业品牌影响很大的方面做了那些事件吗？

韩珂:建材领域有奇怪的特征。 和其他费用品不同。 例如，衣服和饮料经常使用。 客户通常关注建材企业品牌。 做这个企业品牌的人属于低兴趣领域。 设计师可能会关注建材类企业品牌的宣传。 我们想做点设计师的活动，设计师关心的杂志，媒体，电视广告，比如中央两台的交换空之间，适合建材领域的展开。 可能很有效。

主持人:你认为广告各企业品牌之间的关系对本公司来说广告占多大比例？

韩珂:企业品牌本身的酒香不怕巷子深的话在现在的社会中已经不通用了。 打造企业品牌必须做广告宣传才能成为企业品牌传达的力量。 只要做普通的大众媒体，很多顾客可能会看到，路过。 他们不在乎这个建材广告，对他们来说，不用的时候看不到。 我们希望在一点领域有专业的媒体。 这种比较专业的媒体要么准备装修，要么装修，引起领域的设计师们的关注，我们可能对这些媒体更集中精力，不浪费资源。

主持人:马上就是一年的黄金期了，你怎么看这个市场？

韩珂:对通常的建材公司来说，10月是非常重要的销售季节，基本上公司的3~4成的销售额来自这个期间。 通常的建材领域在8月初运营。 前期做一点准备也好，和设计师打招呼也好，请配合一点。 本公司也重视10月份的促销。 我们把木化玉的产品和有点受欢迎的传达方法结合起来，今年进行了微博宣传的活动。 另外，我想通过本微博的力量，让更多的客户、正确装饰的客户理解本公司的新闻，了解本公司自身的产品促销政策。

主持人:这次影响大的主题也是和谐的费用，你认为费用和企业品牌影响大之间有什么内在联系？ 如何更好地满足客户的内心诉求呢？

韩珂:我回到了刚才说的问题。 以前陶瓷领域的第一个问题也是经营者思想改变的问题。 到2005年，只要你的砖生产出来，客户就去买。 因为处于供求平衡的阶段，2005年以后很多公司骑马，大量的生产型公司骑马，生产能力很大，现在开始有问题。 如果让你的公司和产品竞争。 现在很多公司都在进行企业品牌的差异化，产品的差异化。 我认为对我们公司来说，企业品牌的差异化是潜在的差异化。 许多公司没有做市场调查。 他认为我和其他企业在网上的形象和视觉上的东西都有一个区别就好了。 客人只要记住我企业品牌的名字就行了。

但对我们来说，这是初期阶段，我们真的想为客户提供实际的东西。 比如我们的木化玉瓷砖，我们钉的小组在40岁左右，比较有能力。 然后，我见过东西。 现在满门的人喜欢收藏，没有慢慢具有文化意义的东西。 他们感兴趣。 他们想知道这个东西在产品背后的文化含义。 不是你的价格。

主持人:首先，恭喜本公司获得年家庭企业品牌影响较大的奖项。 首先，请谈谈获奖感。

贺佑康:首先，感谢广大评委和客户对我们的支持和爱情，康派漆能得到广大客户的同意，我们所有康派人十年来把质量和客户放在第一位也是大家对我们的肯定。

主持人:我们至今为止涂料领域的销售情况怎么样？

贺祐康:应该说对本公司来说，年龄比去年成长了一点。 我们受到了整个领域房地产的影响，但我们经过自己的努力，比如我们做了一点宣传。 因为重视质量这个管理，所以今年的销售比去年好一点。

主持人:现在我们的大环境处于冰河期，所以我们如何打造企业品牌的影响很大呢？

贺佑康:我觉得企业品牌的影响一直很大。 企业品牌必须首先把顾客的利益放在第一位。 你必须达到自己的质量。 你只有在自己质量严峻的情况下得到顾客的同意，才能加大自己企业品牌的影响。 作为企业品牌，你的质量是基础，这也是恩近十年来我们的康派涂料在市场上被顾客认可的最重要的一条。

主持人:刚才也谈过客户，正好我们这次活动的主题也是协调的费用，费用和企业品牌的影响之间有什么内在联系吗？

贺祐康:其实我掌握了质量。 客户承认你的企业品牌，只有在采用企业品牌的过程中，你的企业品牌如何，质量如何，以及质量和服务相结合，让客户放心。

主持人:马上就是一年的黄金期了，你对涂料领域这个时期的行情有什么看法？

贺祐康:一年的黄金期对我们涂料领域来说是重要的季节。 今年相对来说比较难。 前几天温总理也许我们的困难时期才刚刚开始。 今年需要更大的力量。 例如，通过促销、向经销商和顾客让利，可以稳定这个销售。

主持人:具体的宣传活动是什么？

贺佑康:比如我们还是采取让利的方法，让客人和经销商获得更大的利益。

主持人:谢谢你接受我们的采访。

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