【热门】红星美凯龙携手爱格联盟上演家居“夜焰”营销

摘要:红星美凯龙东四环店店长焦富征对记者说，在家庭领域按照通常的营销模式发牌的情况下，红星美凯龙创新地打开了“夜宴”的营销模式，在家庭、家电等多个领域引起了“夜场”的销售狂潮 据某业界相关人士介绍，家庭卖场的“夜”文化不仅填补了日常的费用模式，而且……。

本家居范玲玲信:去年11月13日，红星美凯龙东四环店内上演了别离面的“夜炎”活动。 同样的活动已经举办了3次，是继“夜宴”“夜艳”“夜砚”之后的第4次，据说是本年度的最后一次活动。

红星美凯龙东四环店店长焦富征告诉记者，在家庭领域按照通常的营销模式推出品牌的情况下，红星美凯龙创新地打开了“夜宴”的营销模式，在家庭、家电等多个领域引起了“夜场”的销售狂潮 据业内人士介绍，家庭卖场的“夜”文化不仅填补了日常的费用模式，而且在家庭卖场也获得了越来越多的商家。

红星与爱格联盟合作迎来了“夜宴”活动的高潮

11月13日下午，来红星美凯龙东四环百货公司购物的客人聚集在一起，人声鼎沸。 据工作人员说，在活动开始前还有1个小时，等待购买“护照”的顾客在签名柜台前排了很长的队。

在这次“夜炎”活动中，红星美凯龙与爱格板材旗下的联盟企业品牌共同签字销售，囊括意风、KGB佳美、猫王、爱依瑞斯、非同、飞美地板、安泊橱柜、中德奥尼、科雷诺等企业品牌，家具、整体衣柜、地板、复古 据红星方面透露，活动期间客户持红星美凯龙总经理签名护照购买家具、建材(家具除外)，不仅可以享受价格的8成优惠，还可以据此享受5%的优惠。 除了打折，抽奖活动也降低了门槛，客户可以无条件参加卖场抽奖活动。

活动当天气温下降了，但不影响客人的热情。 整个现场非常热闹，比白天更火爆。 也有客人告诉记者连续两次参加红星的“夜宴”活动，我喜欢这种时尚轻松的购物模式，不仅可以节约经费，还可以节约时间。 有些顾客说，“夜宴”的模特很人性化，即使购物很累也能坐下来享受各种各样的表演，参加游戏，喝葡萄酒。

“夜宴”营销可以传播领域先河的四大成功经验

“夜宴”模式始于年6月17日，不到半年的时间内，在全国所有领域都流行起来。 焦富征表示，“夜宴”这一创新营销模式是在特殊情况下建立的:受国家楼市控制的影响，家庭建材领域整体低迷，很多商家“寒意”明显，红星利用新的营销模式进行匹配

到11月13日，“夜宴”已经举行了四次。 焦富征尝试了这种新的营销模式，基本上实现了预期的目标，超出了预期的效果，总体上体现在第一个四个方面。

第一，突破传统营销模式。 家庭领域照常发牌时，红星立足于创造家庭商业新理念，首先进行了探索和创新。 事实表明，这种模式是可能的，半年内在全国所有行业都流行。

第二，为商户提供企业品牌宣传的机会。 每次举办“夜宴”都给商户带来极好的推进机会，对提高公司的品牌认知度有很大的效果。

第三，为客户提供新的购物模式。 现在市场上有很多顾客白天晚上都有买东西的时间。 红星开展“夜宴”为这个小组提供了方便，满足了他们购物的诉求。

第四，提高百货商店的销售额。 “夜宴”活动在一定程度上受到欢迎，在短时间内增加了卖场的销售额。 根据数据统计，“夜宴”的签名量比白天多得多。

焦富征强调，家庭夜场不仅延长白天的营业时间，而且不会使夜场常态化。 “夜宴”的模式只是在特定情况下产生的，就是把卖场和宴会融合起来，消除以前流传下来的打折促销手段，通过宴会给顾客营造购物的气氛，刺激顾客的购买来诱惑。 焦富征还说，年红星将继续开展名为“夜宴”的模式，但形式因情况而异。

商家感叹寒冷，卖场和商家携手度过难关

在采访过程中，爱格联盟的成员一致感叹现在市场状态的“寒冷”浓厚。 爱格板材中国总代理钟红文告诉记者，受房地产限制、通货膨胀等因素的影响，11以后，市场整体特别薄，联盟整体销售额大幅下降。 钟文称，爱格板材也提高了价格，宽度约在10~15%之间。 对此，艾格联盟旗下的公司也表示，受原材料、员工工资、物流费等上升的影响，将在明年内调整价格。

意风家具理事长温世权告诉记者，年底前各商家都背负着年初设定的销量压力，希望在各种营销活动中拉动资金流动，因此在年末之前家庭产品不会涨价。 温世权预测，这个季节是今后几年产品价格最低的时期，也是最合适的时期。

对此，焦富征说，在市场总量不变的情况下，卖场需要带领商家以新的方法获得越来越多的市场模式。 开动脑筋一定能找到方法，市场也会给予相应的回报。 四次“夜宴”证明了这一点，所有人都客满了。 焦富征还表示，红星将不断创新，为企业提供越来越多的营销模式，共同创造双赢局面。

根据温世权，在困难时期卖场和业者是“鱼水关系”，有必要共同度过难关。 根据温世权，红星美凯龙开展的“夜宴”刺激费用，增加销售量，在一定程度上为商家提供了“暖意”和自信。 (文/本家庭范玲玲)