【热门】现代筑美家居：开启全屋定制时代

摘要:肇庆市现代筑美家庭有限企业是碧桂园集团的下属企业，注册资本3000万美元。 企业位于肇庆市国家级高新技术产业开发区(大旺)临江工业园区，年投产后，反复环保理念，突破历来传承的家具产业模式，运用创新思想，持续改善，积极推进家具生产高度。 是...

媒体走在现代筑美家庭系列报道的展会篇
钢筋混凝土森林里，总是舍不得抛弃你

嘉宾:现代筑美家庭营销中心的社长玛丽昶
媒体:本网，本网， 第一家具企业位于肇庆市国家级高新技术产业开发区(大旺)临江工业园区，投产后，反复环保理念，突破以前传承的家具产业模式，运用创新思想，持续改善，家具生产高度机械化，自动 成为世界上最大的工程装饰材料生产基地之一，成为改善全人类人居环境与生态持续快速发展协调的完美典范。

媒体组:上半年过去了。 筑美住宅上半年忘不了那些重大的时间？
昶:上半年主要有四个大方向的迅速发展。 第一个快速发展，与年同期相比销售额提高了30%左右，其中外部市场的合同额从数千万上升到了1亿5千万。 第二个快速发展是我们参加3月份的中国酒店家具展，下半年继续参加大规模的全国展览会。 第三个快速发展是我们推出了“打造美家”的企业品牌，全面推出了外部市场，推进了市场化的管理模式。 第四个方向是4月参加意大利米兰展，计划与意大利大型企业品牌和德国企业品牌全面合作，下半年推出与意大利企业品牌合作的新产品。

媒体团:基于碧桂园集团强大的平台，现代建筑美住宅的业绩非常稳定，发展迅速。 为什么有必要进入领域市场和许多一线企业品牌竞争？
昶:虽说碧桂园集团现在发展迅速，但房地产的销售额也达到了2千亿的水平，但我们现代的筑美住宅作为碧桂园的子公司之一，销售额是40亿。 与以前流传下来的住宅公司相比，40亿的销售额可能是相当大的数字，但从市场整体的容量来看，40亿的销售额可能还不到市场的1%。 虽说我们一直受到碧桂园这个企业品牌的支持，但作为子企业，我们的目标是在今后的市场化过程中，使“筑美住宅”这个企业品牌越来越大，在家庭领域创造出与房地产领域碧桂园相媲美的口碑。 我们有那么好的条件和基础，我们必须更积极地进入外部市场。

媒体集团: 7月即将举行建博会，建筑师这次参展的主题是什么？ 有那些具体的产品吗？ 面对的客户群是什么样的群体？
昶:筑美这次参展的主题是“全屋定制时代开放”，参展的产品具体有地板、木门、卫浴、橱柜、家具五大类。 地板产品具体展示实木复合地板和强化地板的木门分别有油漆、pvc、无漆和实木。 柜子里把家具放在设置了衣柜、大门柜、收纳盒等的柜类里。 全屋定制家具设有卧室系列、客房系列、餐厅系列等模拟室，可供客人参观。 我们想通过这次产品的展览会，表现出具有现代简约风格的多样性的实用性能，全屋定制能力强的建筑美住宅。 我们在产品方面非常热心地加入了多个现代要素。 例如，在橱柜方面，为了学习意大利和德国的智能五金、收纳、环境保护等理念，追加了多种新材料和新技术。 我们也被纳入新产品。 这次产品的设计基于“以人为本”的理念，比起新鲜的外观设计更重视实用的性能。

我相信参加这次展览会会给我们的筑美带来新的感觉。 对产品来说，我们面临的第一个问题是中产阶级、以8090年以后的家庭费用新群体为中心的个性化、定制概念强的客户群体。 我们想建立“一体化”的销售模式。 当客户创造我们的美选择产品时，我们可以提出一系列的家庭方案，减少客户选择的烦恼。 这是因为顾客层试图集中在“年轻化”的中层。

基于现在公司的快速发展战术，我们这次展会面对怎样的信誉强的经销商，通过加入我们，成为我们的工程代理人，一个一个发掘自己的地区资源，巨大的房地产工程家庭市场

媒体团:这次参展，展位的设计能提出主意，介绍一下设计理念吗？
昶:这次展位的设计理念与建筑师非常密切。 “筑美住宅”这个企业品牌首先有很强的建筑概念，我认为家庭和建筑有很强的联系。 其次我们也想引入“建筑”的概念，为顾客提供在设计、技术、产品质量方面最美丽的体验。 这是因为我认为国家体育建筑的象征鸟巢，鸟巢具有非常美丽的建筑美。 这次展位的外观引用了鸟巢的设计。 鸟巢不仅给人一种鸟巢般温暖的家庭感觉，而且给人以耐久性和牢固的设计美感。 也是建筑与家庭设计理念相结合，构建美家庭展位设计的创造性。 我们想在这个简单高效的空之间充分表现现代全美产品线的魅力。 在这里可以看到建博会木制品的一切。

媒体集团:如果说建博会是个大舞台，你想建美家，给顾客留下什么印象？
昶:其实筑美家还有点缺乏社会宣传力，社会认识度也不太广泛。 我们希望在这次7月份建博会的参展中，在领域内外建筑师的认识度和影响逐渐变大。 我们也想通过这次展会，向经销商、代理商、加盟店的合作伙伴们展示我们产品的设计水平、精工制造的技术等我们建筑美的实力。 此外，我们希望能与领域、协会、市场接触，理解通过市场反馈构筑美本身的不足，找到前进到下一步的方向。 我们要求客人记住那是真正的全屋定制，实力强，可靠，可靠。

媒体集团:现代建筑美是一家以工程为中心的公司，产品开发如何接近顾客呢？ 产品有什么亮点吗？
昶:筑美从年下半年开始致力于研究开发。 首先，聘请了50多名领域有名的实力设计师，从事建筑美产品设计的研究开发。 其次，我们进行了多个市场调查，特别是领域内优秀的同行竞争公司的调查分解。 第三，我访问了德国百丽、意大利知名厨师、木户制造商等国际知名家庭企业品牌。 在碧桂园集团这个强大的基础上，我们有近三百万业主。 他们住的家具都采用了建筑美定制的产品，通过业主和顾客的反馈，知道了他们的申诉和建议。 我们对这些“吐槽”进行了充分的分析和讲究，结合我们的调查结果，整合了我们产品的快速发展方向，得到了新的产品设计方案。

我们的柜类产品使用日本、德国等新的设计理念，比如我们的立式衣柜，可以打开柜门后作为床。 大门柜可以在空之间完全利用，收纳婴儿车、手推车等。 收纳功能及空之间的综合利用功能非常强大。

媒体集团:您对这次展览会的期待是什么？
马里昶:希望越来越多的顾客、经销商、代理商和领域的朋友关注我们的建筑美。 他们希望能理解尽管很多企业没有宣传、推进，但他们还是勤奋地做着实务性的工作。 另外，我希望通过这次展会，外部市场的订单数量能有质量的飞跃。 从生产能力来说，我们的建筑美估计达到60亿美元，但现在我们的年订货量达到了35亿美元。 我们想通过展会认识越来越多的合作伙伴，签署越来越多的合作协议，合作取胜，互助互利，让他们知道工程渠道潜力无限，并且我们这样有实力的公司支持，没有风险。 再增加现代建筑美外部市场的订单量5亿~10亿美元是我们建筑美最简单的经济期待。 另外，通过展会，可以听到对建筑美之家的不同声音，批判意见认识到我们建筑美存在的问题，希望我们的建筑美在处理问题的同时，完全可以迅速发展。

媒体集团:让更多人理解多样性的全屋定制模式是什么？
昶:我们在做碧桂园园区项目时，我们在宣传打造美的企业品牌。 这个碧桂园的顾客业主们通常知道我们构筑美的多样性的定制模式。 因为常态化的顾客知道我们构筑美的产品非常丰富。 但是现在我们必须离开外部市场。 我们必须加大宣传，投资广告，配置越来越多的专卖店、直营店，让人们非常直观地认识到筑美。 其次，通过网络最迅速地传播建筑美现场的现状、产品设计的研究开发现状。 总结一下，为了在大众心中留下美，最重要的是要提高产品质量，提高企业品牌的声誉。 我相信顾客采用构筑美的产品后，如果觉得有价值的话，积极推进和销售是最现实的。 对现代建筑美来说:多元化的全屋定制，丰富的产品线、风格有限，设计、生产、安装、服务一贯，而且为顾客提供了充分的保障。

媒体集团:除了房地产精装室和酒店工程业务，现代建筑美住宅将来会走零售加盟路线吗？ 企业近年的战术规则怎么样
昶:筑美走零售加盟渠道是一定的，但基于近年的快速发展，本公司市场的定位主要是工程市场，其次是房地产、酒店等批量生产化的全屋定制项目为主 然后，我们打算在今后3年里去零售加盟、终端市场。 在那之前，我们必须做一些事情。 其中之一是服务互联网、物流、安装、售后服务、24小时呼叫热线是我们服务的考虑范围。 其二是设计的开发需要达到更高的水平，产品的设计必须响应市场90%的顾客诉求，使产品系列化、模块化、标准化更好，使顾客具有越来越多的选择空之间。 其三，提高我们内部工厂的定制生产能力。 虽然现在我们的定制订单非常多，但是在市场上所占的比例不足，所以有必要提高工厂内的生产实现能力，设计生产线的布局，谋求更完全的工业新闻化。 以上3点如果能达到一定的力量、深度、高度，筑美只有走零售终端的路线才能称得上一马平川。

媒体团:祝建筑师这次展会成功。 请说鼓励士气的结束语。
昶:为了筑美，住美。 我们提供最高质量的全屋定制服务。 谢谢你。