【热门】网络家装的四种模式与两大趋势

家具领域和房地产一样，迟早会迎来风口，受到开发者和资本的重视。

装修领域一直存在着生产不规范、质量问题、供应双方新闻不平衡、客户信任不足、后续保障服务和不平衡等痛点。 一年前，北京万科和链家合作成立了装修企业，利用他们大企业品牌的出身、精工质量和严格的质量管理，试图逐一击破家具领域的痛点。

但是万科链家一直无法盈利，他们现在的目标也是在15万家装修企业中生存下去，到今年3月底万科链家每月达到500张成绩(在北京市场整体，一年5000套成为领域销售的首位)。 。 网络家庭企业也必须面对同样的问题。 各种以前家具、网络家具以不同的模式和方向进入这个万亿级市场时，网络家具表示自己的目标是改变费用理念，降低供应链的价格，提高家具的效率。 先看看大家是怎么做到的。

集中精力于新闻和交易的中介模式

土巴兔和优装美家都建立了平台，让不同规模的第三者装修企业进驻为业主服务，但家装企业的等级和标准不同，前者像淘宝，后者像天猫。

设计平台模型。

“扩展”设计类也是这两年为了满足顾客个性化的诉求而诞生的，在线工具可以迅速生成效果图和装修预算。 这种商业模式的出发点是让设计师主导整个装修流程，并将之后的购买和施工联系起来。

家用电器型号。

综合电商成熟后，开始移动眼球，家具是电商喜欢的方向。 it和网络干预可以帮助企业品牌集中精力，提高效率。

直通工长模式。

本抢劫工长以工长为整个装修流程的主导，打破以前流传下来的家具领域的潜规则，整顿乱收金，消除不必要的加薪，削减店铺的运营费用。

网络家庭生态地图。

除了这些模型，以前流传下来的家具企业和开发者也根据每年新交付的楼盘和积累的生产线下降的家具经验开始了变革。 另外，还有现在不太成熟的监理模式和大部分模式发售的“装修课程”。

基于上述盘点，网络家具试图在装修过程中处理各种痛点，利润会怎么样？ 哪个互联网家庭企业说自己赚钱？？ 我认为将来家具领域有以下两个趋势。

趋势1 :

面向b端的家具是趋势

无论是新闻、设计还是电子商务服务，直接瞄准的都是c方的顾客。 另一方面，以前流传下来的家具和开发者自己开发的家具革新模式直接瞄准了b端。

直采、规模化等特征不能说是什么特征，相反应该说是以得到客户的价格为特征。 以万科链家为例，它本质上与土巴兔、爱空没有很大区别。 最大的特点是两者直接面对离线的大客户，利用各自的企业品牌和服务提高购买率。 将来能否打包销售装修和销售室，使装修成为各自主要营业业务中的补充/增值服务，还值得期待。

这从近年来的全/精装交货比例和政府政策也可以看出。 与海外相比，我国精装房的交付比例很低，政府这两年也在宣传全/精装交付。 这是大家都能看到的趋势。

许多装修企业也看到了这个。 比如，我知道有一家叫品宅的企业。 他们也打算利用b2b2c为用户提供装修定制处理方案。 从住宅企业的真正线诉求入手，为定制的装修楼盘建立购买顾客定制体验、互动平台，满足购买差异化的诉求。

趋势2 :

社区这块蛋糕，装修企业也不放过

有一个社区叫“围栏网”。 最初是一位叫张国华的医生在家搜索资料，商量装修的时候创立的。 专门讨论这个装修的bbs的初期利益很简单，通过广告投放和商家的上传赚钱。

创立于2002年的垂直细分类bbs的页面设计很简单，也明确了快速的发展路径。

最初因为买房和装修而成为话题，02年门户网站刚兴起，多看新闻的读者们对能进行这样的交流和讨论的新互联网产品感兴趣。 在说话的过程中，汽车的学习、生育、育儿、旅行等话题也逐渐进入了进来。

我还看到以前流传下来的家具企业和房地产企业合作，通过装修来建立与顾客的信任感，试图贯穿社区。 看来社区这块大蛋糕，每个人都想吃。

今天回顾一下，关于房地产上下游产业链的人的个性诉求的管理，发现房地产和家具等比较难。

随着房地产进入下半场，这两项困难的业务也受到开发者的重视，我相信装修业务也迎来了迅速发展的风口。