【热门】许孙鑫：以前传下来家装企业谋转型胜算几许

摘要:在城市商品房从疯狂变得平静的今天，红火燃烧了近20年的家具领域也进入了冬天，很多曾经遍布全国的家具企业也没有了风景，经营成绩越来越差。 而且，有点新的家具企业有异军突起，其中最好的是哈尔滨的麻雀装饰和福州的房子装饰，这两个装饰企业只是...

在城市商品房从疯狂走向平静的今天，红火燃烧了近20年的家具领域也进入了冬天，曾经遍布全国的许多家具企业也失去了风景，经营成绩越来越差。 而且，有点新的家装企业有异军突起，其中最好的是哈尔滨的麻雀装饰和福州的房子装饰，这两个装饰企业单店规模巨大，经营场所的面积和员工队伍震惊了业界，因此市场上说:“南学有家，北边看麻雀。

以福州某家装饰为例，年轻时也从事传统型的家装业务，定位中高级市场，企业只有几十号员工和一百多平方米的办公场所，业绩当然也微不足道。 经营了十几年后，企业老板何烨开始了公司转型，调整市场定位，打造大众诉求市场，提供原来的设计和施工服务，扩展到建材销售，更迅速发展到现在建材家具软装备的生产销售经营，成为企业的 家具软件装备卖场占地20亩，总部员工达一千多人，占当地最大的市场份额，形成了巨无霸公司。

在自古流传下来的型家装企业的经营状况萎缩的情况下，家装每年都翻一番。 南方的“有房子”和北方的“麻雀”的兴起，在低迷的家装领域出现了兴奋剂般的刺激。 近年来，全国各地家装企业纷纷转型，从原来的小薇型企业全国布局向大规模单店规模深挖市场转移，随着网络家装公司的出现，中国家装市场迎来了一个新的时代。

和所有领域一样，家装业被称为大佬的领导公司出现的时候，模仿者总是像雨后春笋一样出现，全国各地有不少上门暗中访问的同行，每个人看了当地后像葫芦一样行动，一个人想办法大 毕竟，和所有领域一样，能成功的公司总是少数，能成为大人物的肯定更少。

一家家装公司的经营者知道我是有家装的战术顾问，总是喜欢跟我谈论他们的伟大构想，希望我能向他们指出迷津。 如果装修企业叫他拿到带房子装饰的报价资料，他会说:“你缺乏的不是带房子装饰的报价资料。 你没有带房子装饰的硬件基础，带房子装饰的价格是因为你不能跟进”，你能给带房子装饰的人挖吗？ 我告诉他，不是依靠某个人长大的，而是某家公司的巨大不是他有多优秀的人才，而是这家公司的平台能让普通员工变得优秀，没有这个平台，有装饰的员工就会成为你的 这样的公司不少，但实际上没有一家公司能模仿别人成功。

家具公司的变革是随着市场变化而变化的客观需要，公司如何变革？ 模仿还是创新？ 答案不言自明。 从家庭用品市场来看，中国地方市场的扩张已经过了高峰，家庭用品市场的诉求总体钝化，原来中高档市场的人气楼盘大多在城市中心地区，这些地区现在基本完成了改造，家庭用品中高档市场的诉求自然 这个时间又是多个家庭用品公司等不及的代价公司。 本来在中低端市场享受高额利润带来惊喜的装修企业能接受中低端市场的微利和麻烦吗？

在形成了装饰这样房子的巨无霸公司并开始向外扩展的今天，模仿者必须在领域领袖的眼皮下将其进行比较。 这个困难不一般。 市场领袖不会再在同一个地区缓慢成长了，所以对模仿追随者来说，成功不仅取决于你自己在做什么，市场领袖也在做什么。

现在，据报道，各个家电制造商又取得了模型革新的成功，在资本的后盾下急速奔跑，以前公司即使跟风也哀叹两腿长。 因此，虽然家装公司的变革迫在眉睫，但在如何变革的问题上，我们认为创新是有出路的，模仿必然有死路。 只要模仿成功，成功的概率就低。 ----本文摘自财经作家许孙鑫本博客。