【热门】抽油烟机何来300%利润率

摘要: 2000元，3000元，这是现在欧式油烟机销售的普遍价格，但方太的一些产品价格达到了5000元以上。 业内人士表示，目前国内油烟机的产品利润率达到300%，方太价格的“虚高”是因为混合了大量的营销价格，故意制造的高端企业形象不是真的。 是...

2000元，3000元，这是现在欧式油烟机销售的普遍价格，但方太的一些产品价格达到了5000元以上。 据业内人士透露，目前国内油烟机的产品利润率达到300%，方太价格的“虚高”混合了大量的营销价格，因为有意制造的高端企业形象真的没有得到市场的认可。

技术上不多的复杂结构

在京城的一家家电卖场，记者看到方太的几个油烟机大部分在5000元以上，其中一个cxw-200-eq01t油烟机销售到6668元，价格远远高于其他企业品牌的同类产品。

“买方太抽油烟机要花足够的钱买55英寸的平板电视。 我不知道哪里贵”客人郑先生说。

方太油烟机的价格为什么这么高，这个卖场的销售员告诉记者，方太油烟机价格比其他企业品牌高的理由是多方面的，其中材质和专利是首要原因。

该店员以cxw-200-eq01t为例，方太该产品使用不锈钢材料，耐久性好，容易清洗。 市场上的许多其他企业品牌都使用钢材，在上面添加油漆。 另外，cxw-200-eq01t使用了方太“网”和“静流弧”的自主专利技术。 这两种专利技术都是方太独特的，在保护抽油烟机内部的电机、吸引油烟的效果、容易清洗等方面都比其他企业品牌好。

但是，记者经过调查，发现方太的所谓“静流弧”专利技术在抽油烟机的电机外壳上做了一点微小的风格设计，而“网”增加了两个钢网。 关于其材料本身的费用，其价格应该与其他企业品牌的同类产品没有很大差异。

家电分解师梁振鹏也认为，对抽油烟机来说，外形差异不大，质量有保证的情况下，其技术含量不高，制造价格也基本相同。 "方太抽油烟机在价格上有虚高成分. "

包括高额和过剩的营销费用。

“厨房用品的价格和研究开发价格都与自古以来流传的大家的电相差甚远，但厨房用品的价格不亚于冰箱、空调、电视等家电的价格。 目前，在厨房用品领域可以说是暴利。 国内油烟机、煤气炉产品的利润率基本上是300%左右，几乎是家电领域平均利润水平的10倍以上。 ”。 一位业界人士向记者透露。

梁振鹏说:“在抽油烟机领域，价格高并不意味着质量好。 从技术方面看，相对于彩电、冰箱等大型家电，技术含量相对较低，核心是内部电机，属于纯机械工业产品。 另外，经过多年的快速发展，国内油烟机在智能化方面也没有大的突破。 ”。

根据业界相关人员的分析，在产品技术含量不高的前提下，方太抽油烟机的价格过高可能是因为投入了更高的营销费用。

我知道方太非常投资于卖场的终端布局。 例如，卖场想选择既贵又地区好的地方。 对销售员的激励机制、对代理商、销售店的利润分配也比同行优秀。 而且，企业品牌的宣传也是“豪迈”。

对此，梁振鹏表示认可。 他认为方太在广告和活动等方面价格很高，所以这些价格会转移到最终的产品。 “但是，这种方法也有很大的风险。 方太是国内最早制作油烟机的商家之一，市场份额一直居第一位，但近年来，这一特征正在缩小。 老板抽油烟机现在的市场份额已经逼近方太。 随着后来者市场份额的增加，今后2~3年油烟机的价格一定会整体下降。 ”。

与方太产品的定价问题相比，记者也试图联系方太电器，但国内事业部总部的电话一直没有接通。

是否是高端并不是自己决定的

位于浙江的民营公司方太于1996年进入国内料理市场，当时已有二三百家公司瓜分了这个市场。 经过市场调查，方太有意采用高价格的高端战略，塑造自己的高端企业形象。

但是方太的高端路线模型在初期成功后没有很好地继续下去。 中国家电营销委员会副理事长洪成斌说，方太的高端战术模式很简单，就是通过前期大量的广告投入、狭窄的公共化渠道、有品位的营销手段，有意营造高端化的销售氛围。

他指出，方太揭开了中国烹饪公司高端化快速发展的序幕，但近几年方太的高端化过于强调企业品牌本身，用大量广告、明星代言等手段推进企业品牌的曝光度，实际效果不明显。 无视企业品牌的影响，方太的渠道竞争力和产品竞争力没有构建自己的独特之处。 公司参考模仿的话，对方很容易受到冲击。

另外，记者通过对多个顾客的现场采访，很多顾客似乎不欠这种昂贵的销售方法。 顾客张先生对记者说，对方太的第一印象是价格太高，不划算。 抽油烟机每天采用的时间不长，第一是做饭时采用。 方太抽油烟机除了价格高外，没有特别的功能和服务，所以在选择的过程中首先排除了方太。

由此可见，在技术含量不高的抽油烟机市场上，普通客户把性价比作为购买商品的重要选择标准。

家电领域的专家罗清启从市场营销的角度分析，要决定产品价格的高低，最终必须要看能否经得起市场的评价和顾客的考验。 “高价的销售也是营销的方法，取决于市场和顾客是否认可。 首先，产品质量和服务水平是价格的一部分因素，也有社会效应的因素。 例如苹果iphone手机和lv包不仅被采用为单一产品，还具有社会效果的价值。 ”。

行业专家表示，企业品牌厨房电气公司只有保证设计和质量，最大限度地造福顾客，为目标用户准明确，提供服务，提供性价比最高的厨房电气产品，才能有利于厨房电气产业的长期稳定

商报记者金朝力实习记者陈维