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摘要: -年枣庄市要点项目建设总投资额约1112.5亿元，涉及工业能源、服务业、基础设施建设等方面。 政府宏观政策牵引和财力投入给枣庄陶瓷市场带来了巨大的快速发展潜力。

-年枣庄市要点项目建设总投资约1112.5亿元，涉及工业能源、服务业、基础设施建设等方面。 政府宏观政策牵引和财力投入给枣庄陶瓷市场带来了巨大的快速发展潜力。 裕景陶瓷从2000年进入枣庄市场，经历了16年的快速发展过程，一直以工程路线为主，受宏观经济环境的影响，工程路线进入困境。 领域快速发展进入新常态，面对费用主体从60、70后到80、90后，审美方法、费用观念发生本质变化的现状，枣庄市场机遇与挑战并存。 裕景陶瓷枣庄经销商苏秋松在敏锐的市场发现了潜力，抓住趋势积极出击，从企业品牌建设着手，扩大了零售渠道。

企业品牌宣传常态化，不能坐以待毙

裕景枣庄经销商苏秋松每年在广告推广上的投资是10—20万。 枣庄高速上有高炮广告，建材市场周围有室外广告，出租车上可以听到广播广告，不用说家里可以看到电视广告。 苏总对广告推广的巨大见解是，如果没有市场营销和广告推广，到货后只是在店里等待客户的访问，和农民种田吃饭一样，绝对有可能收到。 实施市场宣传和广告推广就像农民种田时的精耕细作，勤奋的汗水最终能恢复丰收的喜悦。 这样朴素的比喻都彰显了苏总企业品牌经营的智慧。

树立大商店、树形象，为零售奠定基础

枣盛北国际商贸城裕景陶瓷专卖店跨越数十米，新外墙面造型设计与选择材料的组合，充分表现了裕景企业品牌的气质和低调奢侈的气氛。 一进入展厅，高端大气的形象墙首先映入眼帘，金色企业品牌的标志组合给人以高贵典雅的印象。 进入期权区，大而全可以概括，展厅面积大，模板全部，裕景微晶、大理石、全磨扫、抛光砖，囊括了瓷器各品种的明星阵容产品。 使用1:1的实景制作的样品板之间是根据当地房子的第一户型设计的，装饰品、家具和照明的选择是慎重选择和组合的，目标是为客户提供最亲切的砖购买体验。 细节足以证明苏总是全面扩大零售渠道的魄力和用心。

融化营销团队，做大规模的明星活动

苏总也乐于学习在渠道拓展方面挑战，于去年3月从枣庄赶到温州当地开展“愉快购买新民惠”的大型促销活动。 年枣庄专卖店没有建设，没有组建团队主要以促进小型销售为主。 年的战斗中，枣庄与青年电影演员文祥合作开展了“飞优惠”的大型主题活动，从团队成立、前期准备、活动实施、活动爆破经历了1个月左右的时间。 在裕景总部财力支持和宣传员的专业指导下，枣庄队各成员竭尽全力，对优惠飞行活动取得了非常关注的成绩，将裕景企业品牌在当地市场推向了新的高度。 苏总对这个活动很满意，主题活动对销售、团队建设发挥了积极的促进作用，这次活动提高了销售额，优化了库存，而且采购团队的集中力和从业效率，产品知识和销售妙招各方面都有了很大提高。

使活动常态化，精勤零售

采访中苏总表示，短期内通过活动提高商店零售渠道的销售额是迅速的方法，现在专卖店的大部分零售渠道都是活动宣传带来的。 但是，要确立长时间、中期、短期的路线，就必须循序渐进，更加一步一步地留下足迹。 目前枣庄裕景陶瓷的活动宣传已成为拓宽零售渠道的武器，建材联盟、园区宣传、室外展示、单店促销等活动形式已经常态化，只有透过活动，才能使零售更好。

我们可以互相受益。

最后，苏共享他的经营心得、店内服务、促销活动，市场宣传看起来简单，但多次高。 活动要掌握顾客的诉求和心理，适当的奖励方案和礼物可以吸引顾客的目光，促使顾客大量订货，其次是服务事业，跟进顾客，服务顾客，售后服务，进行售后服务事业。 要通过活动冲击同行竞争对手，多尝试新的活动方法，我们要占领更大的市场份额必须有创新和创造精神。 我也想通过与企业总部和全国各地的经销商信息表现进行交流，吸取新的思考和做法，学习各地的经验，共同实现企业品牌的提高。

“智者的想法是以人为本。 智者行，尊客”。 枣裕景陶瓷稳步前进，加强团队建设，使枣庄裕景陶瓷营销团队在大浪沙市场上卓越。 我们有这样忠实的经销商和有力量的团队，我相信枣庄裕景陶瓷一定会生意兴隆，财源广进，事业大成。 有了这样的经销商集团，裕景陶瓷也将在领域中前进和领先。