【热门】家居商业革新：产业链整合者，靓家居的颠覆野心

摘要:现在，靓丽的家庭从硬、软、聪明的家庭，形成了融合家电、金融等产业要素的“闭环服务系统制度”。 接下来，漂亮的房子做什么？

我们处于瞬息万变的社会，商业世界也在不断变化和发展。

在升级的大趋势下，随着工业技术、网络技术的迅速发展，出现了新的公司生存模式。 社会商务关系经历了巨大的变革，以前传来的边界被打破，没有边界的竞争时代到来，以前传来的领域和公司面临着巨大的变革压力。

本家庭计划报道“家庭商业创新”系列，寻找未来持续探索快速发展方向的公司。 这次公司是美丽的家庭、华南本土家具企业，从建材超市迅速发展到o2o一站式家庭服务平台。

曾经的代理商，现在已经成为家庭产业链的整合者。

从2001年到年，美丽的家庭经历了从“粤派建材超市”到“整体家庭服务商”，再到“o2o一站式整体家庭服务平台”的发展。 “我个人的追求，让家具变得简单，这个初学者从未改变过”美丽的房子掌舵人曾经孕育了周。

曾育周表示初心不改

但是，这个进化的过程实际上是美丽的家庭从销售产品到销售服务的转变，以及上下游产业链持续整合的过程。 现在，靓房已经从硬件、软件、智能的房子中形成了融合家电、金融等产业要素的“闭环服务系统制度”。 在此基础上，曾育周有更大的野心:改变家具领域的客户方法。

从产品销售到服务销售的转变

港口

2001年，曾育周投资创办了广州本土第一家建材超市“美丽家园”。 不是以“企业品牌+超市”的形式，收取进驻制造商的铺垫租金，而是让制造商在超市设立企业品牌展示角，从成交订单中提取佣金。

2008年，美丽的家庭成立了装饰中心和服务平台，建立了自己的施工和服务团，以“整体家庭服务”进入家庭市场，据此推出了每平方米单价从488元到千元的各种家庭套餐。

在这个过程中，靓商家庭通过与各大企业品牌形成联盟，统一批发采购、统一运输、直接销售，排除了中间商和零售商等产生价格的许多环节，具有价格特征。 美丽房子的所有商店都建造仓库，建造配送中心，物流中心，使供应商和美丽房子联动，迅速应对客户的所有订单，减少运费等支出。

年，网络家具兴起，美丽的家庭开拓了网络渠道，实现了网络全渠道与客户的深入连接，并把体验店开设在大型sh o ppin g m a ll，形成了o2o一站式家庭服务平台。 现在，漂亮的房子有31家实体店，预计年末开40家店。

“很棒的房子模式改变了很多次，但我个人的追求是把房子的衣服变成简单的事情，这个最初的目的没有改变过。 ”曾育周说。 但是我们知道在美丽家庭商业模式的进化过程中，正在从纯粹的销售产品向销售服务转变。 这也是业界人士认为的未来家庭行业的迅速发展方向。

重视客户的声音

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年，网络家具兴起，美丽的家庭突然高涨:与建材品牌商、住宅企业、购物中心、网络平台相继合作，加快在珠三角城市的扩张。 “我们辛苦了一年多，主要做了三个产品和三个场景，适应了网络时代年轻人的浪费者习性。 ”。

类似主题的话，育周曾经在年说过。 当时客户需要设计施工产品的整体家庭服务，美丽的家庭推出了“整体家庭服务平台”。 曾育周认为“谁重视将来的费用习性，谁能留下”，主张靓丽家庭这种面向顾客的新商业模式至少能在3~5年内经受住电子商务的冲击。 事实上，他做到了。

四年后的今天，移动网络时代顾客的习性再次发生了变化。 美丽的房子为此集中在三个产品上，分别是平方硬件、空之间的软件、智能家居端口，具有价格、服务、交互三个明确性。 “没有明确性的都是色狼”曾育周试图使又多又杂的家具潮流成为标准化的产品。

三个场景分别是在线、在线商店和小区，是年轻人花钱的人可能接触家具企业的几条大路线。 曾育周表示，靓家建立了在线数据库，所有的例子、效果图、施工图都集中在一个例子的平台上，客户可以从中找到想要的信息、评价系统，预计今年年底完成。 线下的店为了适应85天后顾客的费用习性，在大型购物中心多开一家，在店内增加1:1样品间、vr体验区，甚至孩子玩和插花的休闲区。 小区里做两件事。 家装工装化，工装家装化，千篇一律的精装室成为个性化的装修。

上下游产业链的整合

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开年后，网络家具的热度减少了一点，美丽的家庭很忙。 与海尔合作，落地整体智能家居，20多个一线软服装企业品牌成立“空间评价软服装联盟”，与万达合作发布家庭3.0，万达金融旗下的飞凡电商，网络信用平台

这是美丽家庭上下游产业链的进一步整合。 现在，靓商家庭从硬、软、聪明的家庭，形成了融合家电、金融等产业要素的“闭环服务系统制度”，为客户提供标准化、透明化的一站式家庭产品和服务。

曾育周向本家庭记者透露，对产业链有更深的整合。 “我们使用技术改变费用的方法。 加上漂亮房子原来的三个产品和三个场景，很快就能改变客人的装修方法。 ”。

但是，这种深层整合的“大招”，曾育周打算先卖关子。 (文/本家庭黎慧杏)

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