【热门】商业地产复合业态的生命力

摘要:商业地产能机械连锁吗？ 商业地产已经有必要控制过度紧缩吗？ 商业地产应该如何提高自己的生命力，扩大辐射力？ 这些问题一直是商业地产界关注和争论的问题，本文深入探讨了工作状态的立场，用一句话分析了困扰这些行业的问题。

商业地产能机械连锁吗？ 商业地产已经有必要控制过度紧缩吗？ 商业地产应该如何提高自己的生命力，扩大辐射力？ 这些问题一直是商业地产界关注和争论的问题，本文深入探讨了工作状态的立场，用一句话分析了困扰这些行业的问题。

1 .解读购物中心的空场的问题

空场是现在很多购物中心面临的问题。 在二三线城市，许多购物中心已经没有过去的光辉，客流冷清成为紧迫、突出的问题，周末以外的时期百货公司整体的入口、通道、展厅没有一个人或只有几个人。 这种客流完全不符合购物中心的体积，业界内出现了很多专家所谓的过剩声音。

购物中心真的过剩吗？ 保守估计中国现在有5000个左右的购物中心，我们知道，这样的许多购物中心在特定经济高速发展的时期空之前集中开发。 一方面国家实行房地产宏观调控、限购令直接损失了住宅型房地产的销售，另一方面房地产公司必须保证自己的利润增加，各级政府必须达到gdp保八保七的指标，商业房地产是多个房地产开发商的 没有充分的调查、合理的定位、科学的经营模式，这样的速成式购物中心确实同质化、没有竞争力，/面临。

2 .从同质化看购物中心的现状

购物中心的同质化是自古以来常说的问题，同质化、百货商店化几乎成为业界人士的基本语录。 但是深入研究的人很少，哪里同质化了，从现在的现状来看购物中心的同质化主要表现在三个方面。

1 .行业同质化

电影院、饮食、孩子三大业态可以说是购物中心牵引客流的法宝，如果所有购物中心都标配了这个，它们还会成为人气业态吗？ 某电影院的主力店本来可以在购物中心的6公里范围内照射放射线，如果6公里以内3个购物中心以同一个电影院为主力店，其结果是放射线能力急剧下降，受欢迎的行业也变得不受欢迎。 蜜蜂参照标准行业状态的结果，表明行业状态严重同质化。

2 .企业品牌同质化

过去，zara、h m、muji、uniqlo等快时尚企业品牌几乎成为所有购物中心的必备品牌。 这些吸引年轻时尚人士的企业品牌，现在成了街头品牌。 这样的企业品牌配置，让购物中心有同样的容貌，千篇一律无法挖掘百货公司的有趣之处。 购物中心不要只盯着80，90个年轻时尚人。 越来越多的年龄层顾客和电子商务应该着眼于不完全兼容的企业品牌。

3 .经营方法同质化

每一片土地都有自己的属性，建在不同土地上的购物中心当然也要根据其属性经营。 缺乏独自的经营理念和经营定位，从一开始就失去了自己的竞争力。 董存瑞炸毁碉堡的勇敢行为，今天是前期调查不足的无谓牺牲，购物中心的经营也是如此，没有科学调查就同质化经营，结果不言而喻。

所以，想法决定了竞争形式。 只有积极创新客户的诉求，才能掌握市场的主动权，等待市场改变自己。 那是被动的死亡。 是创造独特的风格，还是在价格战、促销战的泥土中越来越深陷，这些都告诉了我们，商业地产的过剩，其实是同质化的过剩！ 13亿人口和城市化进程不断推进，对还有数亿人进城的国家来说，5000个购物中心不太多。

3 .创新产业形态创新产业工会带来的生命力

为什么以前很有魅力的产品突然失去了竞争力？ 社会在不断变化，顾客的支出形式也在不断变化，电子商务的介入，使人们得到了很多产品的购买。 低端，大众支出，人们选择网购，高端或奢侈品，基本上是海淘，代购，海外旅行人肉带回的世界。

因此，商业地产经营理念和经营模式必须跟上客户的生活习惯性、生活习惯性的变化。 要重视产品的新、奇、特，强调个性化风格，形成充分的差异化和强大的产品力量，以产品差异化和特色吸引目标群体，使忠实的目标用户产生独特的粘性。 然后，尽量在现场演示产品功能、介绍企业品牌和产品、展示高新技术、宣传企业品牌理念，使实体店成为顾客体验交流、拓展长知识、视野的地方，发挥互联网不可替代的作用。

当然，行业状态和经营模式是否自主创新决定了商业竞争是自主还是被动。 百货公司的颜色发生变化时，应该考虑使购物更专业，具有差异化的体验感，使购物变得简单，讨论业务重建带来的业绩的方法。

那么，怎么样才能创新行业呢？ 首先，必须研究顾客不同的生活习惯和生活习惯。 因为新的生活习惯可以创造无数新的商业形态和商业模式。 其次，客户的新诉求会产生多种新的商业形式和商业模式。 展览会的展示、企业品牌的宣传、产品的发表、功能体验等可以成为现在购物中心的新功能和行业。 同样，现在的创新性行业，一味模仿的话，有时很快就会变成同质化的行业。 所以创新的业态不是一个结果而是一个过程。

四.商业地产复合业态的作用

为什么要复合业态？ 从企业品牌方面来看，随着各种价格的增加，企业品牌为了提高盈利能力，必须达到提高销售效率，减少单位宣传价格的目的。 从客户的角度来说，购物中心必须不断满足从物质诉求到精神诉求的各种需求。 所以复合产业状态对商业地产的价值起着决策性的作用。

行业复合起到了这样的重要作用，其复合趋势和前景如何？ 一句话，所有的行业复合都必须适应顾客体验的诉讼变化。 无论是文化、创造性、时尚、休闲、科学技术、教育、养护、宠物、汽车，都根据顾客的诉求，整合各种行业，实现差异化，从而产生行业复合的竞争力和生命力

纵观国内外古典购物中心，已经为我们树立了很多好榜样。 台湾的诚品书店以书为第一业态，将咖啡饮料、个性食品、文具、玩具、创造性礼物、艺术品、首饰、百货商店等业态组合起来，把以前流传下来的书店作为文化休闲综合体。 日本的grand front是非常重视跨境行业和复合的购物中心，选择与以前流传的百货公司完全不同的行业，像产品世博会一样，在奔驰展览馆开咖啡馆，在muji开餐厅和咖啡馆，体验 同样，作为日本购物中心的hikaria聚集了自营的shinqs成以上的首次在涩谷开店的店铺，复合了化妆品和美容院的业态，引进了创造性空之间、展示空之间的抗电商业状态、日本最大的剧场东急剧院 新加坡金沙购物中心以豪华赌场为主力店，引进会展中心、莲花型博物馆、水晶展馆、剧场、无缘游泳池等行业，非常有魅力。 英国的west field以中岛为终极目标，不仅吸取了化妆品、护肤品、包、食品、饰品、家电、花店、理发店、眼镜店、苹果手机零件店等行业的体验，还吸取了汽车、医疗器械、设备展示等体验，全新

本土的上海喜盈门国际建材企业品牌中心和长沙喜盈门范城也是行业复合和创新的典型例子。 上海喜盈门国际建材企业品牌中心将国际一线建材企业品牌与高端艺术品复合，百货公司住房获得率低，因此将百货公司的公共区域作为第二大业态雕塑广场，在3楼设立云艺术中心，定期举办各种大型展览会 长沙喜盈门范城综合了时尚商场购物中心和国际建材家具百货公司两大主要业态，成为长沙的时尚地标。 今年开业的喜盈门【海口】建材家生活广场将美食休闲广场、艺术品广场、国际建材广场、国际家具广场、儿童教育广场复合，在负一楼引进万人的海鲜广场，使海鲜市场进入购物中心。 所有行业不仅面向当地居民，还面向五湖四海的游客，以3600万游客进行中国整体的生意。 当然，行业创新和复合是有风险的，但如果不创新，等待死亡，不创新，就无法开辟新天地。 因此，业界状态和组合的革新需要项目运营者的重点支持和宣传。

十年前，许多专家说城市住宅过剩，中国的房价将大幅缩小。 十年后的今天，专家们又开始说商业地产过剩了，国家应该介入管制。 事实表明，不是商业地产过剩了，而是同质化引起了今天的过剩，只有不断创新业态和业态的复合，找到自己的定位，形成核心竞争力，商业地产才能显示出无与伦比的生命力。

商业地产营销专家宣一氢先生又有独创性的力量！

“世界70个购物中心的成败解码”收集了涵盖北美、欧洲、东亚、中东等主要国家的世界70个购物中心的经典例子，以作者自己的体验，结合了十几年来专业从事商业地产企划的经验和体会

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